Профессия дилер

Содержание
  1. Дилер это кто такой и чем занимается простыми словами
  2. Что за профессия дилер
  3. Виды дилеров
  4. Личные качества
  5. Чем занимается
  6. Какие знания нужны
  7. Как прийти в профессию
  8. Плюсы и минусы профессии
  9. Плюсы
  10. Минусы
  11. Подведём итоги
  12. Дилер – PROFchoice – выбор профессии, профориентация и самоопределение
  13. Кто же такой дилер?
  14. Чего хочет от вас компания?
  15. Сколько нужно денег?
  16. Можно ли не вкладывать?
  17. Дилер. описание профессии дилер – Разбор собеседований
  18. Место работы
  19. Обязанности
  20. Важные качества
  21. Отзывы о профессии
  22. Стереотипы, юмор
  23. Обучение
  24. Описание профессий: Дилеры, мерчандайзеры, супервайзеры
  25. Кто такой дилер – плюсы и минусы профессии, основные виды, обязанности и права
  26. Дилер – кто это?
  27. Кто такой эксклюзивный дилер?
  28. Плюсы и минусы дилера
  29. Что делает дилер?
  30. Обязанности дилера
  31. Сколько зарабатывает дилер?
  32. Отличия дилеров и дистрибьюторов
  33. Кто может быть дилером?
  34. Качества дилера
  35. Как стать дилером?
  36. Кто такой дилер и чем он занимается?
  37. Кто такой дилер?
  38. Нюансы работы
  39. Что значит официальный дилер?
  40. Что такое авторизованный дилер?
  41. Что такое дилерский центр?
  42. Заключение

Дилер это кто такой и чем занимается простыми словами

Профессия дилер

В последнее время на рынке труда появилось достаточно большое количество новых профессий, о которых часто приходится слышать, но мало кто внятно может рассказать о специальности, дилер это кто такой.

Дети и взрослые, которые интересуются новшествами в бизнес профессиях, прочитав данную статью, узнают, что за профессия это и чем она так привлекательна среди современных людей. А так же рассмотрим, что именно приносит деньги этим специалистам.

Для начала обратимся к википедии и дадим подробное и понятное определение специальности.

Дилер – это человек, который освоил теоретический и практический материал данной профессии, и занимается посредничеством, как в биржевом сегменте, так и в торговле.

Что за профессия дилер

Если сделать дословный перевод слова «дилер» с английского языка, то получим словосочетание «торговый посредник». Исходя из этого, складывается примерная картина деятельности данного сотрудника.

Если перевести на более простой язык, то деятельность дилера представляет собой юридическое или физическое лицо, которое приобретает крупную партию товара у производителя и в дальнейшем реализует её мелкими партиями по более высокой цене.

Но существуют и такие дилеры, которые ведут деятельность без собственных финансовых вложений. Таким образом предприятие — поставщик отдаёт свой товар, который реализуется посредником за определённый процент.

Существуют дилеры, которые ведут торговлю в области ценных бумаг. Это такой же вид покупки и дальнейшей перепродажи, только в роли товара выступают ценные бумаги (акции, облигации и другие).

Виды дилеров

В условиях рыночных отношений существует два вида дилеров:

  • Юридическое лицо, которое имеет право на заключение договоров с предприятиями-производителями, что даёт право вести деятельность от лица производителя и представлять его интересы в бизнес среде. В случае недовольства товаром или его качеством, конечный потребитель обращается к дилеру, а не напрямую к производителю.
  • Физическое лицо, выполняет те же функции, но в гораздо меньших объёмах.

Личные качества

В данном разделе статьи разберём личные качества, которыми должен обладать человек, желающий стать успешным дилером.

  • Обладать аналитическим складом ума и глубоким мышлением;
  • Обладать высоким уровнем ответственности за собственные действия;
  • Уметь сдерживать свои бурные эмоции и не проявлять их при клиентах и партнёрах;
  • Иметь здоровую нервную систему и иметь выдержку в то время, когда что-то идёт не так;
  • Умение работать в условиях многозадачности;
  • Обладать навыками тайм менеджмента;
  • Обладать знаниями в области делового этикета и грамотно доносить информацию клиентам и бизнес партнёрам.

Чем занимается

А теперь ответим на важный вопрос «чем занимается дилер и что входит в перечень его обязанностей?».

  • Делает всё возможное для продвижения компании, с которой сотрудничает;
  • Является официальным представителем производителя перед потребителем;
  • Организовывает новые рынки сбыта продукции;
  • Организация выигрышных рекламных кампаний;
  • Зарабатывает на посредничестве.

Какие знания нужны

  • Обладать знаниями в области биржевой торговли и товарном рынке;
  • Знания в области компетентного заключения договоров о посредничестве и договоров купли-продажи товаров или фондовых ценных бумаг;
  • Уметь рассчитывать маржу и прибыль.

Как прийти в профессию

Для того, что бы не просто освоить профессию, но и стать успешным в ней, необходимо соблюсти следующие условия:

  • Быть профпригодным, а именно обладать набором личных качеств, о которых мы написали выше;
  • Желательно иметь высшее экономическое или финансовое образование;
  • Получить государственную лицензию, позволяющую вести законную дилерскую деятельность.

Плюсы и минусы профессии

А теперь рассмотрим, какие положительные и отрицательные стороны присутствуют в профессии дилер.

Плюсы

  • Возможность самостоятельно выстраивать рабочие схемы бизнеса;
  • Самостоятельно менять работу собственной системы, взвешивая результаты проделанной работы;
  • Отсутствует начальство, которое часто бывает некомпетентным;
  • Отсутствуют ограничения по возрасту и половому признаку;
  • Возможность самостоятельно влиять на уровень своего финансового дохода.

Минусы

  • Отсутствует фиксированная зарплата;
  • Первое время придётся полностью посвятить себя работе и завоеванию рынка;
  • Присутствуют финансовые риски, которые сложно предугадать;
  • Здесь нет карьерного роста, всё зависит от собственной активности и успеха в продажах;
  • Нет возможности расслабиться и пустить всё на самотёк, необходимо строго следить за экономикой в стране и мире (всё зависит от рода деятельности).

Подведём итоги

Для детей и взрослых, которые не обладали информацией, дилер кто это, мы подробно рассказали, что за профессия это и чем занимается специалист.

А так же дали подробную схему, как прийти в эту профессию и что для этого необходимо сделать.

Исходя из этого, многие могут принять для себя решение идти в данную профессиональную сферу, ведь она не подразумевает под собой возрастных ограничений.

Возможно вам будет интересна статья: Десантник это кто такой, чем занимается, описание профессии

Источник: https://okobzor.ru/professii/diler/

Дилер – PROFchoice – выбор профессии, профориентация и самоопределение

Профессия дилер

Жить без начальства, не вставать каждое утро на работу и самому регулировать свой доход? Рай, не правда ли? Многие из нас в душе лелеют мечту о собственном бизнесе. Но если пока у вас нет ни оригинальной идеи, ни первоначального капитала, можно попробовать для начала что-то менее ответственное. Например, стать дилером известной компании или мощного предприятия.

Это может стать первой ступенькой на пути к собственному бизнесу либо основным занятием. В любом случае, вы получите неплохой опыт и, возможно, заработаете кругленькую сумму.

Кто же такой дилер?

В испорченных криминальными сериалами умах сразу всплывает образ наркоторговца. А между тем речь идет о легальной и уважаемой профессии, ведь крупные компании обычно не тратят время и силы на реализацию продукции.

Неоценимую помощь в расширении рынков им оказывает дилер. Именно он представляет фирму в определенном регионе и ищет пути реализации товара или услуги. Добиться успеха на поприще продаж способен не каждый.

Традиционно обязательными качествами считаются предприимчивость, стрессоустойчивость и наличие инициативы.

Однако не стоит заранее бояться, что у вас что-то не получится. Ведь неудачи не случаются лишь с теми, кто ничего не делает. Может быть, вы не столь активны, но хорошо знаете психологию потребителей, умеете «влезть в душу» и знаете, кому какой товар предложить.

Можно активно продвигать слесарные инструменты на собраниях домохозяек, а элитную косметику поставлять в отделы парфюмерии в глухих деревнях, но толку от этого не будет. Грамотный дилер сделает только один звонок, но именно он принесет ему удачу.

Ведь самое главное на этой нелегкой стезе – найти своего клиента.

Чего хочет от вас компания?

Понимание вами потребностей компании – залог успеха. Вы можете сразу предложить список фирм, заинтересованных в продукции, или рассказать о собственном методе продвижения товара. Наличие своей клиентуры в родном городе – это большой плюс.

Решающую роль в выборе может играть регион вашего проживания.

Если фирма уже имеет 10 точек в Москве, представительство в Питере, но давно мечтает охватить своей продукцией прилавки Новосибирска, предпочтение скорее отдадут кандидату из этого города, даже если московские или питерские конкуренты на порядок умнее или инициативнее.

Если вы точно знаете, что приоритетным для компании является охват какого-то региона, можно предложить свою кандидатуру именно в этом ракурсе. При этом не имеет значения, что на самом деле вы живете совсем в другом месте. Возможно, новый город станет отправной точкой в начале вашего дилерского пути.

Дилеры действуют от своего имени и могут выступать посредниками между брокерами, другими дилерами, клиентами. Дилер может выступать посредником в торговых сделках купли-продажи ценных бумаг, товаров, валюты.

Сколько нужно денег?

Сколько же средств нужно вложить, чтобы стать дилером крупной компании? Точных цифр в этой профессии не существует. Все зависит от конкретной фирмы, продукции, которую вы хотите продавать, и способов продвижения товара. Например, автодилеру может понадобиться около 20 млн рублей.

Во всех остальных случаях расходы меньше в несколько раз. Вам стоит учесть траты на доставку товара, аренду офиса, зарплату сотрудников и документальное сопровождение деятельности фирмы.

Если на вашем счету еще не накопилась нужная сумма, можно убедить компанию пойти вам навстречу либо придумать новаторский способ продвижения товара без первоначальных затрат.

Можно ли не вкладывать?

Как стать дилером, не опустошив свой кошелек и не влезая по уши в долги и кредиты? Таких способов немного, но они есть. Оригинальный выход из положения – торговля под заказ.

Суть этого метода в том, что в магазине выставляется не сам товар, а строчки в прайс-листе и красочная реклама. Покупатель вносит предоплату, на которую дилер и приобретает товар у поставщиков. Только после этого продукция попадает к покупателю.

Для такого способа торговли необязательно тратиться даже на аренду магазина, достаточно небольшого офиса или даже сайта в интернете.

Конечно, дорогие автомобили по такой схеме продавать будет сложно, за хлебом и молоком покупатель побежит в соседний магазин, а вот детские игрушки, брендовая одежда или оригинальные подарки как нельзя кстати подойдут для такого распространения.

Другой способ – это поиск товара для реализации. В этом случае дилер должен сбыть продукцию через определенное время. К сожалению, при таком варианте сотрудничества сумма, возвращаемая дилером компании, выше, чем при работе по предоплате. Не уложитесь в сроки – заплатите компенсацию.

Идеальный вариант – стать официальным представителем компании. Такой способ сэкономит вам не только деньги, но время и силы, во многом снимая с вас ответственность.

Компания при таком подходе может проводить обучение дилеров, оказывать помощь в выборе стратегии и даже полностью взять на себя рекламную поддержку.

Пример должностной инструкции Пример инструкции (стр. 2) Пример инструкции (стр. 3)
Пример инструкции (стр. 4) Пример инструкции (стр. 5)

Как видите, начать карьеру дилера намного проще, чем организовать собственный бизнес. Ведь здесь можно обойтись без вложений и особого риска.

Однако такой путь имеет свои подводные камни, ведь на ваши плечи ложится двойная ответственность как перед покупателем, так и перед производителем. Не стоит забывать о высокой конкуренции и о начальном отсутствии доверия некоторых сограждан к перекупщикам.

Но если сложные задачи только разжигают ваш интерес, вы не боитесь трудностей и полны творческих идей, не мешкайте и начинайте свою карьеру дилера.

Источник: http://PROFchoice.ru/atlas-professij/diler

Дилер. описание профессии дилер – Разбор собеседований

Профессия дилер

06.11.2018

40.000–80.000 руб. (rabota.yandex.ru)

Место работы

Работа в дилерской компании или частное предпринимательство.

Обязанности

Главным образом дилер должен искать клиентов и осуществлять сделки купли и, конечно же, продажи каких-либо услуг или товаров. Кроме того, в обязанности дилера входит изучение рынка, спрос потребителя. Дилер занимается рекламой реализуемой услуги или товара, готовит образцы, которые будут помогать в продаже: фотографии, муляжи, рисунки.

Дилер может работать на рынке ценных бумаг, на валютном, товарном рынках. В зависимости от этого выделяют такие производные должности как дилер по ценным бумагам, дилер фондовой биржи, дилер по валютным операциям и др. Для осуществления дилерской деятельности необходимо наличие соответствующей лицензии.

Для гарантии исполнения всех сделок дилер должен иметь собственный капитал, величина которого, а точнее, его минимальное значение, устанавливается различными законодательными и правовыми актами. Кроме дилерской деятельности дилер может одновременно вести и брокерскую деятельность.

Важные качества

Ответственность, самообладание и эмоциональная уравновешенность, многозадачность, помехоустойчивость внимания, способность запоминать на длительный срок большие объемы информации, аналитичность мышления, умение четко и кратко формулировать информацию.

Отзывы о профессии

«Рыночные условия меняются очень стремительно, поэтому у дилера должны ярко проявляться качества для динамичной работы в таких условиях: быстрый аналитический ум, сильные интеллектуальные способности и воля к принятию быстрых и вместе с тем взвешенных решений, хорошая интуиция и иммунитет к сильным стрессам. Преимущества имеют дилеры с высокоразвитыми навыками коммуникации и пониманием маркетинговых и рекламных технологий».

Дилер для jobfine.ru.

Стереотипы, юмор

В испорченных криминальными сериалами умах сразу всплывает образ наркоторговца. А между тем речь идет о легальной и уважаемой профессии, ведь крупные компании обычно не тратят время и силы на реализацию продукции. Неоценимую помощь в расширении рынков им оказывает именно дилер.

Обучение

Для овладения профессией «Дилер» необходимо высшее профессиональное (экономическое или юридическое) образование.

Экономические вузы Санкт-Петербурга:

  • Санкт-Петербургский государственный университет;
  • Санкт-Петербургский государственный политехнический университет;
  • Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики.

Экономические вузы Москвы:

  • Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова;
  • Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»;
  • Московский государственный технический университет имени Н. Э. Баумана.

Источник:

Описание профессий: Дилеры, мерчандайзеры, супервайзеры

Еще 10-15 лет назад такие названия профессий, как дилер, супервайзер или мерчандайзер были неизвестны работникам отечественных кадровых служб, а сегодня их можно встретить в любой газете с объявлениями о вакансиях.

Однако чем на самом деле занимаются эти работники и как их правильно оформлять при составлении штатного расписания, внесении записей в трудовые книжки, подготовке должностных инструкций и прочее, знают далеко не все эйчары.

Дилеры

Дилер (от англ. to deal – раздавать, распределять, иметь дело, торговать, сдавать) – это в большинстве случаев коммерческий посредник, занимающийся перепродажей товаров продавца (изготовителя) от своего имени и за свой счет1.

Это самостоятельная сторона в сделке; третьи лица вступают в юридические отношения только с ним, а не с продавцом (изготовителем) товаров, которые он реализует. Дилеров зачастую называют перекупщиками. Их деятельность имеет множество разных форм.

На международном коммерческом рынке могут действовать так называемые официальные дилеры какого-либо продавца (изготовителя) товаров. При этом дилер действует на основе соглашения с продавцом, но юридически – от своего имени, за свой счет и на свой риск.

В профессионально-классификационных системах разных стран дилерами называют работников различной специализации и квалификационного уровня. Например, в Стандартной профессиональной классификации США ( SOC ) название «дилер» встречается в разных вариантах в основном в двух профессиональных группах:

  • 39-3011 Gaming Dealers (дилеры – банкометы или раздатчики карт либо других игровых инструментов – в игорном бизнесе) – Blackjack Dealers (дилеры, участвующие в игре блэк-джек), Roulette Dealers (дилеры, участвующие в игре в рулетку), Craps Dealers (дилеры, участвующие в игре в кости).
  • 41-2031 Retail Salespersons (продавцы, торговцы в сфере розничной торговли) – это название используется большей частью для продавцов автомобилей – Car Dealer (дилер по продаже автомобилей).

В Стандартной профессиональной классификации Австралии и Новой Зеландии ANZSCO дилерами называют преимущественно тех, кто занимается продажей различных финансовых инструментов или антиквариата, например:

  • 142112 Antique Dealer (дилер по продаже антиквариата);
  • 222211 Financial Market Dealer (дилер на финансовом рынке);
  • 222213 Stockbroking Dealer (дилер, производящий операции с ценными бумагами).

Краткое содержание квалификационной характеристики дилера2

Должностные обязанности

  • Развивать взаимосвязи с потребителями товаров, выявлять и формировать спрос на услуги, осуществлять сделки по оптовой купле/продаже товаров, акций, облигаций, других финансовых документов и ценных бумаг, предоставлять кредитно-денежные и другие услуги.
  • Изучать конъюнктуру и тенденции развития рынка, цены и спрос на товары и услуги, выяснять запросы и мнения потребителей.
  • Осуществлять сделки по купле/продаже на рынке имеющегося в наличии товара от имени учреждения, организации, предприятия или от имени клиента.
  • Объяснять покупателям преимущества определенного вида товаров или услуг по сравнению с другими, аналогичными.
  • Оформлять документы, необходимые для купли/продажи товаров, а также для заключения договоров с юридическими и физическими лицами.
  • Анализировать информацию о надежности участвующих в инвестиционной деятельности клиентов и компаний, об особенностях и прогнозируемых изменениях товарного и финансового рынков, проводить консультации о состоянии и перспективах их развития.
  • Способствовать реализации товаров (предоставлению услуг) в кратчайшие сроки, увеличению объемов продаж, улучшению качества обслуживания, сокращению транспортных расходов, а также привлекать новых клиентов.
  • Обеспечивать соблюдение действующих стандартов и норм по организации хранения, сбыта и транспортировки товара, принимать меры по улучшению (ускорению) сбытовых операций.
  • Участвовать в рекламе товаров и услуг, в подготовке образцов товаров (рисунков, фотографий, муляжей) и описаний услуг.
  • Прогнозировать возможное расширение внутреннего и внешнего рынков предлагаемых товаров и услуг.
  • Обеспечивать сохранность коммерческой тайны.
  • Руководить работой агентов.

Дилер должен знать:

  • законодательные акты, нормативные документы и методические материалы по торговой и финансово-банковской деятельности;
  • рыночные методы ведения хозяйства, закономерности и особенности развития экономики в данный период;
  • направления деятельности конторы, биржи, банка, предприятий, учреждений, организаций, с которыми осуществляется взаимодействие;
  • методы изучения и прогнозирования спроса на реализуемый товар и предоставляемые услуги;
  • перспективы развития торговли и финансово-банковской системы;
  • правила оформления договоров;
  • порядок установления связей с потребителями товаров и услуг;
  • схемы деловых контактов и организацию рекламной деятельности;
  • потребительские свойства товаров, правила хранения, сроки и условия их реализации;
  • преимущества различных видов услуг;
  • методы организации труда и управления;
  • технические средства обработки и передачи информации;
  • гражданское и трудовое законодательство.

Квалификационные требования

  • Базовое или неполное высшее образование по специальности (бакалавр или младший специалист).
  • Требования к стажу работы отсутствуют.

Мерчандайзеры

Мерчандайзер (от англ. merchandise – товары, торговля, торговать) – специалист по торговле; сотрудник компании, обеспечивающий наличие товаров в торговой сети и его представление потребителям в привлекабельном виде, а также занимающийся мониторингом продаж, поставками товара одной марки в розничную сеть.

Мерчандайзинг – составная часть маркетинга; комплекс мероприятий, направленных на продвижение того или иного товара, марки или упаковки с целью привлечения покупателей.

Основными задачами мерчандайзера являются: выкладка товаров в торговых точках; размещение рекламно-информационных материалов; сбор маркетинговой информации; контроль товарных запасов; обучение персонала розничных точек.

Ранее в различных профессионально-классификационных системах мира мерчандайзерами называли как тех, кто продавал какой-либо товар, так и тех, кто занимался его оформлением ( visual merchandisers – визуальные мерчандайзеры).

Однако сейчас последнее определение применяется только к работникам, специализирующимся на визуальном представлении или демонстрации товара. В более поздних версиях классификационной системы США ONET , принятой на основе SOC в профессиональной группе 27-1026.

00 Merchandise Displayers and Window Trimmers (специалисты по визуальному представлению товара и оформлению витрин), оно упоминается в различных вариантах ( Visual Merchandiser ( VM ), Merchandiser , Visual Merchandising Specialist ) вместе с другими родственными профессиональными названиями работ ( Decorator – декоратор, Display Specialist – специалист по представлению или показу товара).

В системе ONET для мерчандайзеров предусмотрены следующие должностные обязанности:

  • Фотографировать представляемые товары.
  • Планировать и оборудовать места для показа товара в коммерческих целях для привлечения внимания покупателей.
  • Размещать в торговом зале ценники и различного рода информацию о товаре.
  • Получать планы визуальной демонстрации товаров от дизайнеров с мест показа или от менеджеров в области организации визуального представления товара и обсуждать их с клиентами или супервайзерами.
  • Разрабатывать проекты, связанные с демонстрацией товаров или оформлением витрин.
  • Совместно со специалистами по рекламе и продажам определять время и место для проведения выставок, на которых будет представлен тот или иной вид товара.
  • Оформлять интерьер в соответствии с заранее подготовленными планами или чертежами.
  • Осуществлять взаимодействие с другими специалистами для получения от них выставляемых на показ товаров либо других изделий (предметов интерьера).

Можно предположить, что на соответствующих работников могут возлагаться не только обязанности технического характера по визуальному представлению товара потребителям, но и более сложные, например:

  • изучение определенного региона, где планируется организация презентаций или продажи товара;
  • выбор предприятий розничной торговли и разработка схем установления деловых связей с ними;
  • переговоры с администрацией предприятий розничной торговли о проведении мероприятий по представлению товара и сопутствующих услуг потенциальному потребителю;
  • обучение и подготовка обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям: основные потребительские характеристики товаров, принципы выкладки, основы мотивации продажи товаров потребителям;
  • определение конкурентоспособности товаров и корректировка розничных цен;
  • консультации персонала торгового предприятия по вопросам начисления оптимальных торговых надбавок;
  • проведение рекламных акций;
  • изучение опыта работы мерчандайзеров других компаний;
  • отслеживание динамики продаж на подконтрольных объектах;
  • формирование банка данных о местах продаж;
  • подготовка отчетов о результатах проделанной работы;
  • разработка программ мерчандайзинга (методики реализации товаров, формирование техники выкладки товаров в различных типах торговых предприятий и т. д.).

Супервайзеры

Супервайзер (от англ. supervise – наблюдать, смотреть, надзирать, заведовать) – специалист по контролю и надзору за деятельностью различных объектов (как производственных, так и торговых).

Это специфическая профессиональная категория различных контролеров и координаторов, которые в иерархии разных должностей обычно занимают промежуточное положение между «чистыми» руководителями (менеджерами) и работниками, не относящимися к руководящему (менеджерскому) персоналу.

В некоторых системах, например американских, супервайзеров классифицируют вместе с First-line managers (так называемыми менеджерами «первой линии» или «первого управленческого звена»), занимающими самое низкое положение в иерархии различных управленческих должностей.

В Национальной профессиональной классификации Канады (NOC) предусмотрены профессиональные группы супервайзеров, достаточно близкие к такой традиционной в нашей национальной системе профессиональной классификации, как бригадир или мастер:

  • 6211 Retail Trade Supervisors (супервайзеры в розничной торговле);
  • 6212 Food Service Supervisors (супервайзеры в общественном питании);
  • 8211 Supervisors, Logging and Forestry (супервайзеры в лесном хозяйстве);
  • 8222 Supervisors, Oil and Gas Drilling and Service (супервайзеры в нефте- и газодобыче);
  • 9221 Supervisors, Motor Vehicle Assembling (супервайзеры по сборке автомобилей).

Источник: https://instrumenti-nn.ru/drugoe/diler-opisanie-professii-diler.html

Кто такой дилер – плюсы и минусы профессии, основные виды, обязанности и права

Профессия дилер

На постсоветском пространстве широкие массы узнали о том, кто такой дилер всего несколько десятилетий назад в момент перехода от плановой экономики к рыночной. Такой представитель рынка необходим для качественного осуществления товарообмена между крупными производителями и конечными потребителями.

Дилер – кто это?

С английского языка понятие «dealer» переводится как «делец» или «агент». Этим термином именуется участник сделки (физическое лицо или компания), выступающий посредником в торговых процессах или финансовых операциях между крупными производителями и конечными потребителями. Дилер действует от своего имени. Такое посредническое звено может функционировать:

  1. На рынках товаров или услуг. При этом большая партия продукции закупается у крупного производителя напрямую, а продается конечным потребителям в небольших объемах.
  2. На финансовых рынках, выступая профессиональными лицензированными и аккредитованными посредниками на фондовых и других биржах между простыми участниками сделок.

Кто такой эксклюзивный дилер?

В торговых операциях выделяется и отдельное определение того, кто такой эксклюзивный дилер. Так именуется компания, приобретающая продукцию у одного производителя и получающая исключительное право ее распространения на определенной территории: страна, регион. Такой эксклюзивный или официальный торговый партнер:

  1. Является официальным представителем бренда в оговоренном договором месте.
  2. Получает продукцию напрямую от производителя.
  3. Имеет право самостоятельно заниматься ценообразованием на товарном рынке с учетом конкурентоспособности и антимонопольного законодательства государства. Официально озвучивает цены на товары и услуги.

Плюсы и минусы дилера

На современном рынке товаров и услуг торговый посредник занимает значительную долю от общего товарооборота. Однако стоит понимать, что эта деятельность имеет как преимущества, так и недостатки. К плюсам можно отнести:

  1. Отсутствие необходимости поиска поставщиков. Партнеры поставляют товары напрямую по выгодным ценам.
  2. Часто дилеры занимаются розничной продажей тех товаров и брендов, которые уже заработали определенную репутацию у потребителей.
  3. Официальные партнеры заинтересованы в прибыли дилера, поэтому оказывают ему всяческую помощь в построении и развитии бизнеса: информационные материалы, помощь в обучении персонала и прочее.
  4. Развитие системы скидок и отсрочек платежей, другие бонусы при сотрудничестве с производителем.

Из минусов можно выделить:

  1. Понятие того, кто такой дилер, предполагает высокую конкуренцию в некоторых областях торговли.
  2. Приобретение товара за собственные средства.
  3. Необходимость заключения официального дилерского договора и обязательное исполнение всех его условий.
  4. Высокие расходы на рекламу и маркетинг.

Что делает дилер?

Основная сфера деятельность дилеров – торговля товарами или услугами. При этом такие дилеры по продажам выполняют целый ряд функций:

  1. Проводят закупку оптовых партий товаров, аксессуаров и комплектующих к ним у официального производителя или дистрибьютора. При этом в обязательном порядке заключается дилерский договор.
  2. Осуществляют доставку объектов продажи до мест распространения.
  3. Организуют хранение и демонстрацию продукции конечному потребителю.
  4. Занимаются рекламой и маркетинговым продвижением товара, созданием его привлекательности в глазах покупателя.
  5. Заключают сделки или совершают мелкооптовые или розничные продажи.
  6. Считаются важными участниками маркетинговой сети, работающими на имидж и репутацию бренда.

Обязанности дилера

Чтобы дилер открыл свой бизнес, в заключаемом договоре в обязательном порядке прописываются его обязанности. Полный перечень компания-изготовитель определяет самостоятельно. Ключевые условия сотрудничества:

  1. Обязательные плановые закупки товара.
  2. Организация территориальной зоны реализации продукции по всем корпоративным правилам и нормам.
  3. Организация маркетингового и рекламного продвижения продукции.
  4. Совершение всего цикла обслуживания клиента. То есть не только продажи, но и сервис, гарантийное обслуживание, ремонт и прочее.
  5. Отсутствие в торговых точках товаров конкурентов и некоторые другие параметры.

Когда новый дилер выходит на заключительную стадию подписания дилерского контракта с партнером, он всегда знакомится не только со своими обязанностями, но и правами. К ним можно отнести:

  1. Именование официальным представителем бренда, что повышает лояльность аудитории к фирме, даже вновь организованной.
  2. Получение товаров по закупочным ценам.
  3. Права на пользование скидками и дополнительными привилегиями при выполнении планов продаж.
  4. Защиту интересов бренда в регионе.
  5. Получение различных видов помощи для увеличения объемов продаж, расширения рынков и прочее.

Сколько зарабатывает дилер?

Прибыль дилерской компании строится на разнице между ценой покупки и ценой продажи минус все имеющиеся расходы. При этом даже по самым скромным подсчетам она может составлять около 7-10% от каждого проданного товара, а на некоторые эксклюзивные позиции и выше. Если же говорить о том, какая зарплата дилера как рядового специалиста, то аналитики рынка труда приводят следующие цифры:

  1. Доходы простого продавца могут варьироваться в рамках $400-1200 в мес. У успешных дилеров, выполняющих и перевыполняющих планы эта цифра может увеличиваться до $2300.
  2. Начальники отделов дилерских центров могут получать уже до $3000 в мес.
  3. Руководители дилерских филиалов в месяц в среднем получают не менее $4500 и выше.

Отличия дилеров и дистрибьюторов

Люди, которые мало разбираются в сфере торговли, часто путают понятия того, кто такой дистрибьютор и дилер, считая эти профессии синонимами. Оба направления востребованы в сфере торговли и взаимосвязаны друг с другом. Однако между ними есть существенные отличия:

  1. Дистрибьютором называется фирма или реже один человек, который занимается крупными оптовыми закупками партий товаров для дальнейшей их перепродажи дилерам или торговым сетям.
  2. Дилер по продажам в цепочке товарооборота находится после дистрибьютора. Многие дилеры закупают товары у них, а затем уже осуществляют их продажу конечным потребителям.

Кто может быть дилером?

В перечне того, кто может стать дилером, в зависимости от сферы деятельности могут значиться:

  1. Индивидуальные предприниматели, имеющие свидетельство о регистрации и индивидуальный номер налогоплательщика.
  2. Частные фирмы с практически любой формой организационной деятельности, имеющие устав и другие необходимые для дилерства документы.
  3. В некоторых сферах, например, на биржах, дилерами могут быть и частные лица, имеющие специальные лицензии и аккредитацию для проведениях тех или иных операций с валютой или ценными бумагами.

Качества дилера

Нередко, особенно в сфере автобизнеса, дилерами называют не только сами компании, но и работающих в них специалистов – продавцов или менеджеров. Для таких специалистов сотрудниками отдела кадров разрабатывается характеристика дилера, в которую включаются следующие качества:

  • ответственность;
  • выраженные лидерские качества;
  • лучший дилер всегда обладает аналитическим мышлением;
  • высокая концентрация внимания;
  • стрессоустойчивость;
  • высокие коммуникативные навыки;
  • самообладание и эмоциональная уравновешенность;
  • многозадачность.
  • умение работать с большими объемами информации.

Как стать дилером?

Чтобы дилерская компания успешно функционировала, необходимо:

  1. Руководителю хорошо проанализировать рынок интересующего товара или услуги. Оценить количество конкурентов и степень их успеха.
  2. Иметь на счетах достаточное количество стартового капитала.
  3. После полного анализа необходимо связываться с производителем или дистрибьютором для заключения дилерского договора. При этом может потребоваться ряд документов: устав фирмы, банковские реквизиты, документы о постановке на налоговый учет, паспорт и удостоверение уполномоченного руководителя, учредительный договор, договор аренды помещения и ряд других бумаг, перечень которых каждый дистрибьютор или производитель определяет самостоятельно.
  4. Заключение дилерского договора является началом того, как стать дилером.
  5. При этом компания-партнер может получить некоторые инструкции и информационные материалы для развития своего бизнеса.
  6. Если же продажи будут идти плохо или имидж бренда падать, то производитель вправе разорвать контракт в одностороннем порядке.
Кто такой нотариус и какое место он занимает среди всего разнообразия юридических профессий – вопрос, ответить на который в двух словах почти невозможно. Разберемся во всех тонкостях его работы и узнаем, как начать свой путь на этом поприще.Кто такой продюсер знают многие представители шоу-бизнеса. Однако профессия давно вышла за рамки искусства. Да и самих специалистов больше считают не творческими людьми, а грамотными организаторами коммерческих проектов.
Кто такой программист знают многие современные люди. Эта востребованная профессия привлекает абитуриентов. Перед поступлением в ВУЗ или на специализированные курсы стоит узнать все особенности, нюансы и подводные камни специальности.Чтобы понять, кто такой прокурор, необходимо ознакомиться с правами и обязанностями сотрудника, занимающего эту должность. Главный представитель обвинения занимается соблюдением требований законодательства в разных областях.

Источник: https://womanadvice.ru/kto-takoy-diler-plyusy-i-minusy-professii-osnovnye-vidy-obyazannosti-i-prava

Кто такой дилер и чем он занимается?

Профессия дилер

В это статье мы разберем, кто такой дилер и чем он занимается, кто может им стать, какие виды дилеров существуют на сегодняшний день, что означает быть авторизованным дилером, и что такое дилерский центр.

Кто такой дилер?

Под определением «дилер» может подразумеваться человек, являющийся агентом компании, непосредственно производящей продукции. Именно он покупает некоторое число продукции в зависимости от существующего на нее спроса, обеспечивая тем самым наличие определенного рынка реализации. В качестве источника дохода таких агентов выступает скидка, предоставляемая компанией- изготовителем.

Помимо того, существуют также дилеры, выступающие профессионально на рынке ценных бумаг и выполняющие операции купли-продажи от своего имени за счет собственных средств.

Этот специалист определяет и объявляет цену покупки, и продажи акций, или облигаций и несет ответственность за срок исполнения назначенной сделки.

Те из этих посредников, которые достигают успехов на данном профессиональном поприще, после становятся маркетмейкерами.

В соответствии с действующим российским законодательством стать дилером на рынке ценных бумаг могут исключительно юридические лица. Получить лицензию на право осуществления дилерской деятельности можно в Центральном банке РФ. Без этого документа никто не сможет принимать участие в биржевых торгах.

Нюансы работы

Для тех, кто подумывает о карьере дилера, необходимо знать о существующих нюансах работы. В соответствии с подписанным соглашением этот участник рынка может делать такие объемы реализации, которые позволят прийти к значительной прибыли. Для этого следует работать над уровнем квалификации собственных сотрудников, что необходимо для обеспечения своевременных и надлежащих продаж.

Как показывает опыт, обозначенным торговцам-посредникам лучше обзавестись собственным складским помещением. Для стимулирования сбыта продукции, дилеру следует обеспечить проведение презентации по существующему ассортименту товаров. Для того, чтобы знать о существующих требованиях в отношении продукции, он должен постоянно контактировать с производителем.

Одной из ключевых задач дилера является анализ рынка, чтобы иметь представление о том, где именно этот товар будет более востребованным, и какую ценовую политику следует проводить в зависимости от выбранного региона.

Что значит официальный дилер?

В случае заключения прямых соглашений с производителями товаров следует говорить исключительно об официальном дилерстве. В данных обстоятельствах он не несет ответственности.

Все вопросы, возникающие относительно качества продукции, должны разрешаться только посредством переговоров с производителем.

При официальном дилерстве дилер не несет какие-либо убытки, так как работает под эгидой производителя.

Что такое авторизованный дилер?

Если кто-либо сталкивался с авторизованным дилером, то в отличие от официального он несет ответственность перед потребителем за реализуемую продукцию. Однако в данной ситуации для производящей компании он не будет эксклюзивным представителем.

Что такое дилерский центр?

Подобный центр представляет собой не только точку сбыта продукции, например, автомобилей, но и обеспечивает для своих клиентов проведение ремонтных работ в случае неисправности приобретенной техники, где применяются исключительно оригинальные комплектующие.

Помимо того, эти центры дают возможность своим клиентам приобретать товары в кредит. В случае с покупкой, например машины, этот центр может предложить услуги по автокредитованию, рассрочке либо лизингу.

При покупке продукции через указанные центры действуют цены, которые существенно ниже конкурентных.

Для тех, кто окажется в клиентской базе такого центра, будет открыта возможность заказа запчастей на официальном сайте производителя.

Заключение

Таким образом, дилеры способны оказать существенную поддержку при разрешении ряда возможных проблем. Что касается тех, кто решил подобную профессию сделать делом жизни, то это будет весьма интересным и прибыльным занятием.

Источник: https://Zapusti.biz/baza/kto-takoj-diler-i-chem-on-zanimaetsya

Юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: