Профессия маклер

Содержание
  1. Кто такой маклер и что он делает
  2. Обязанности
  3. Места работы
  4. Специализация, карьера и перспективы
  5. Зарплата маклера
  6. Кому подходит профессия
  7. Востребованность — легко ли устроиться на работу
  8. Как стать маклером
  9. Требования к маклеру
  10. Маклер
  11. История профессии
  12. Особенности профессии
  13. Важные качества
  14. Навыки и знания
  15. Перспективы и карьера
  16. Обучение
  17. Профессия Маклер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы
  18. Краткая история профессии
  19. Функции и обязанности
  20. Место работы
  21. Кто может стать
  22. Отличия от брокера
  23. Брокер
  24. Кто такой брокер простыми словами
  25. Направления деятельности брокеров
  26. Преимущества работы с брокерами
  27. Кто такой маклер Что за профессия чем занимается
  28. Немного о профессии
  29. Специализации маклеров
  30. Качества успешного маклера
  31. Положительные и отрицательные стороны профессии
  32. Подведем итоги
  33. Маклер – кто это, чем занимается, сколько зарабатывает
  34. Кто такой маклер и чем он занимается
  35. На чем зарабатывает и сколько получает
  36. Кто регулирует деятельность маклеров в России
  37. Какие навыки нужны для работы
  38. Личные и профессиональные качества
  39. Необходимые знания
  40. Виды маклеров
  41. Биржевой
  42. Финансовый
  43. Страховой
  44. По недвижимости
  45. Плюсы и минусы профессии

Кто такой маклер и что он делает

Профессия маклер

В последние годы появилось множество профессий с красивыми, но непонятными названиями явно не русского происхождения.

Некоторые из них являются совершенно новыми на постсоветском пространстве, другие же являют собой образованное от иностранного корня наименование вполне привычной, давно существующей на рынке и хорошо известной работы. Одним из примеров старой профессии с новым названием является маклер.

Обязанности

Дословно слово «маклер» означает посредник (makler и broker — это немецкие слова-синонимы). Таким образом, основная функция маклера состоит в том, чтобы, заняв место между продавцом и покупателем товара, работы или услуги, получить своё вознаграждение, или маржу, за то, что эти два основных участника рынка получили возможности найти друг друга.

Если описывать круг должностных обязанностей «профессионального посредника» более подробно, то к ним следует отнести:

  • представительство продавца или покупателя при заключении сделки (посредник при этом, в зависимости от различных обстоятельств, может действовать как от имени стороны сделки, так и от своего имени, но в интересах продавца или покупателя, в первом случае отношения между маклером и клиентом оформляются доверенностью или договором поручения, во втором — договором комиссии);
  • обеспечение заключения сделки на условиях, максимально выгодных для клиента (быстро, качественно, по лучшей цене);
  • изучение рынка товаров, работ или услуг, на котором осуществляется посредническая деятельность, с целью подбора контрагентов для своих клиентов, согласования наиболее привлекательных условий будущего договора и отсеивания на этапе подготовки сделки партнёров с сомнительной репутацией во избежание причинения клиенту убытков в результате мошенничества со стороны контрагента;
  • анализ конъюнктуры цен на рынке, предоставление клиенту консультаций по поводу оптимального времени и условий для совершения сделки;
  • организация и участие в экспертизе (проверке) достоверности предоставляемой контрагентом информации о товаре, работе или услуге, при необходимости — осмотр продаваемых объектов (например, недвижимости);
  • ведение переговоров в интересах клиента со вторым участником сделки;
  • разъяснение клиенту всех условий и рисков, связанных с заключаемой сделкой;
  • по заявке клиента предоставление ему консультации, связанной с предварительной оценкой будущей сделки или перспективой разрешения споров по сделкам, которые уже состоялись;
  • участие в составлении договора и письменном оформлении сделки (например, у нотариуса);
  • обеспечение соответствия заключаемой сделки требованиям регулирующего её законодательства и интересам клиента;
  • если это оговорено договором с клиентом, — осуществление контроля над исполнением заключённой сделки (например, передачи покупателю всех сопроводительных документов к товару, а продавцу — причитающейся по договору суммы денежных средств).

Чтобы качественно выполнять все возложенные на него обязанности, маклер должен обладать теоретическими знаниями и практическими навыками в таких областях:

  • гражданское, хозяйственное, финансовое, жилищное, страховое, международное частное и другие специальные отрасли права, нормы которого регулируют заключаемые при посредничестве маклера сделки;
  • основы экономики, маркетинга, статистики;
  • тенденции развития рынка в конкретной области, его перспективы и потенциал;
  • способы оценки имущества и коммерческих рисков;
  • основы психологии и коммуникации, ораторское искусство, методы убеждения и отстаивания собственной позиции;
  • правила документооборота;
  • этические и другие нормы ведения переговоров, как устных, так и письменных;
  • действующие на рынке правила, обычаи и обыкновения делового оборота;
  • требования хозяйственного договора и биржевого контракта, необходимые условия его действительности и юридической значимости;
  • порядок ценообразования и факторы, которые на него влияют;
  • правила определения и порядок выплаты комиссионного вознаграждения посреднику и другие нормы;
  • порядок и способы разрешения споров, возникающих при заключении и исполнении сделок.

Места работы

Местом работы профессионального маклера могут быть:

  • различного рода биржи (товарные, валютные, фондовые, трудовые);
  • агентства недвижимости;
  • страховые компании;
  • крупные предприятия оптовой и мелкооптовой торговли.

Помимо того, посреднические услуги часто являются основой частного бизнеса. Для его реализации лицо может зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать собственную фирму.

Специализация, карьера и перспективы

Посредничество, особенно профессиональное и качественное, возможно в любой области хозяйственной деятельности, но чаще всего услуги маклера реализуются в четырёх основных направлениях:

  • недвижимость (купля-продажа и сдача в аренду);
  • страховые услуги (страховые агенты и страховые брокеры);
  • финансовое посредничество (консультирование, экспертиза и сопровождение договоров, связанных с финансовыми активами — ценными бумагами, инвестициями, валютными ценностями и т. п.);
  • биржевая торговля.

Таким образом, карьера и перспективы работы маклера зависят порой не только и не столько от его индивидуальных профессиональных качеств, но и от того, насколько успешным и перспективным в данный момент на данной конкретной территории является выбранное направление деятельности.

Знаете ли вы?История биржевой торговли насчитывает более шестисот лет. Так, первая товарная биржа была создана в Бельгии в 1409 году, а первая фондовая — в Амстердаме двумя веками позднее. Изначально так называлось собрание купцов на большой площади, а само слово «биржа» произошло от итальянского «borsa», что означает «сумка» или «кошелёк».

Например, введение государством ограничений на совершение валютных операций неизбежно негативным образом скажется на востребованности курсовых маклеров, а падение рынка недвижимости в связи с низкими доходами населения оставит без работы многих риэлторов, оказывающих посреднические услуги в этой области.

Зарплата маклера

Зарплата маклера, как правило, представляет собой процент от заключаемой с его участием сделки, а потому не является стабильной.

Говорить можно лишь об очень усреднённых величинах, по России они таковы (в таблице указан ежемесячный доход в долларовом эквиваленте):

Регион РоссииСредняя зарплата маклера
Москва800–4800
Санкт-Петербург1500–3200
Екатеринбург635–950
Нижний Новгород1100
Иркутск1100
Хабаровск1100
Волгоград950
Новосибирск350–3200
Пермь800
Киров800
Саратов240–1600
Белгород395–1100
Оренбург395–1100
Ростов-на-Дону365–3200
Омск240–1600
Пенза395–1100
Сочи800–2800
Краснодар240–1600
Краснодарский край в целом870
Тюмень480–2400
Республика Татарстан950

В целом по стране маклер в среднем получает 50 000 рублей в месяц; минимальный доход при этом составляет 20 000 рублей, максимальный может достигать полумиллиона рублей.

Кому подходит профессия

Поскольку маклер сам ничего не производит и не покупает, являясь, в каком-то смысле, лишним звеном между «полноценными» участниками рынка.

Для достижения успеха в профессии ему необходимо обладать определёнными индивидуальными качествами, позволяющими доказать одному из таких участников свою нужность и, соответственно, своё право на вознаграждение (будь то фиксированная сумма или процент от сделки).

С другой стороны, каким бы убедительным ни выглядел посредник, его деятельность никогда не станет по-настоящему успешна, если не будет сопровождаться созданием «добавочной стоимости», то есть услуги, имеющей реальную ценность.

Важно! Посредническая услуга как объект продажи предполагает наличие конкретного блага, приобретаемого стороной договора в результате помощи посредника. Например, таким благом может выступать более выгодная цена, проверка надёжности контрагента, ответственность посредника за выполнение сделки контрагентом и т. п.

Таким образом, чтобы быть успешным маклером, необходимо обладать следующими качествами:

  • общительность, коммуникабельность, умение располагать к себе людей;
  • тактичность, вежливость, толерантность;
  • аккуратность, пунктуальность;
  • способность к убеждению, умение чётко формулировать свои доводы и возражения;
  • внимательность, хорошая интуиция;
  • умение быстро реагировать на любые изменения ситуации;
  • настойчивость;
  • уверенность в себе;
  • уравновешенность;
  • устойчивость к стрессам;
  • высокие интеллектуальные способности;
  • профессионализм, доскональное знание предмета своей деятельности;
  • ответственность;
  • глубокая порядочность (профессия предполагает массу соблазнов — от возможности «подыграть» другой стороне до присваивания полученных по основной сделке денег).

Востребованность — легко ли устроиться на работу

Потребность в маклерах на рынке труда напрямую зависит от региона: чем ближе к столице, тем выше востребованность профессии. 

Важно! Труднее всего найти работу профессионального посредника в селе, где продавцы и покупатели в прямом смысле слова знают друг друга в лицо.

По состоянию на 2018 год из ста имеющихся на рынке рабочих мест по профессии маклер занято:

  • в Московской области — 79;
  • в Краснодарском крае — 90;
  • в Ростовской области — 96.

Как стать маклером

Формально для того, чтобы заниматься посредничеством, высшего образования иметь не нужно. Но в современных условиях, когда уровень развития технологий позволяют продавцу и покупателю найти друг друга без посторонней помощи, на хорошую зарплату может рассчитывать лишь обладатель глубоких знаний в целом ряде областей.

Поэтому спросом на рынке пользуются специалисты, имеющие:

  • высшее экономическое или юридическое образование;
  • в качестве возможной альтернативы — среднее специальное образование с дополнительной профессиональной подготовкой (профессиональные курсы и т. п.);
  • стаж работы по специальности не менее 2 лет.

Лучшая специальность для будущего маклера — «Финансы и кредит». В России её предоставляют, например, следующие вузы:

ГородНаименование заведения
МоскваГосударственный технический университет имени Н. Э. Баумана
Государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ)
Финансовая академия при Правительстве РФ
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова
Санкт-ПетербургГосударственный экономический университет
Институт внешнеэкономических связей, экономики и права
Государственный университет
Государственный аграрный университет
СтавропольГосударственный аграрный университет
СаратовГосударственный аграрный университет имени Н. В. Вавилова
БелгородГосударственный национальный исследовательский университет

Требования к маклеру

В отличие от множества других специальностей, профессиональные требования к маклеру не являются жёсткими.

Как правило, работодатели выбирают соискателей, руководствуясь следующими критериями: 

  • владение персональным компьютером на уровне уверенного пользователя;
  • грамотность;
  • профессионализм (образование и опыт работы приветствуются);
  • ответственность.

Маклер — это одна из немногих профессий, в которых успех определяется не столько конкретными знаниями (хотя они, безусловно, тоже нужны), сколько особенностями характера, интуицией и везением.

Знаете ли вы?В США средний заработок финансового брокера составляет 264 000 долларов в год, что более чем в пять раз превышает доход среднестатистического американца.

Обладая таким набором качеств, можно даже без специального образования обеспечить себя очень высокооплачиваемой работой и даже построить на этом собственный бизнес.

Источник: http://yourprofession.info/kto-takoj-makler-i-chto-on-delaet/

Маклер

Профессия маклер
Подробности 05.01.2020 17:02 Сергей Краковский

Маклером является специалист, деятельность которого целенаправленна на предоставление посреднических услуг при купле-продаже ценных бумаг, объектов недвижимости и пр.

История профессии

Профессия маклер возникла более 200 лет назад. Тогда при дворах богатых людей была предусмотрена должность управляющего. Он вел переговоры, оформлял и проверял масштабные сделки в различных сферах рынка.

Еще в конце XIX столетия существовало множество банковских организаций. При этом услуги маклеров пользовались огромным спросом. В начале XX столетия появились конторы, что занимались операциями, где фигурировали различные объекты недвижимости.

После 1917 года посреднические компании прекратили свою деятельность. Только немногие специалисты продолжали работать на нелегальной основе. Профессия торговый маклер была объявлена вне закона. Официально ее снова признали только в 1992 году.

Особенности профессии

Учитывая тот факт, что процедура оформления сделок на различных биржах имеет свои особенности, сегодня услуги маклера ценятся и в электронных системах торговли.

Специалист действует в интересах своего клиента, предварительно согласовывая с ним все действия. Заказчик выплачивает маклеру оговоренный гонорар. Если специалист работает на бирже, то определение размера комиссионных является прерогативой комитета торговой площадки.

Профессия отличается возможностью самостоятельно планировать рабочий график, что позволяет заранее распланировать свой день. Размер зарплаты зависит исключительно от числа удачных сделок. Существенно увеличить доход позволяет опыт работы.

Профессия предусматривает следующие направления для ведения деятельности: объекты недвижимости, биржевые операции, страхование и финансы.

Местом работы биржевого маклера является фондовая, валютная либо торговая биржа. Он получает фиксированный гонорар за проделанную работу после регистрации сделки.

Нередко к услугам специалиста подобного профиля прибегают с целью проведения оценки определенной сделки, чтобы выявить возможные риски на начальном этапе.

В обязанности курсового маклера входит оценка рисков операций, связанных с обменом валюты.

Финансовый маклер выступает в качестве консультанта при сделке, что подразумевает приобретение одной из сторон ценных бумаг.

Маклер по недвижимости остается незаменимым помощником в процессе оформления сделок, касающихся купли-продажи либо аренды объектов недвижимости.

​Страховой маклер ― это специалист, деятельность которого целенаправленна на оказание консультационных и финансовых услуг на страховых рынках.

Важные качества

Необходимые качества, которыми должен обладать маклер:

  • ответственность;
  • пунктуальность;
  • грамотная речь;
  • презентабельный вид;
  • эмоциональная устойчивость;
  • аккуратность;
  • вежливость;
  • хорошее зрение;
  • внимательность;
  • тактичность;
  • работоспособность;
  • коммуникабельность.

Маклер ― это профессионал, которому для успешного ведения деятельности требуются знания в области экономики, маркетинга, статистики и психологии. Он должен действовать юридически грамотно в процессе оформления документации и уметь отлично ориентироваться в конъюнктуре рынка.

 В работе требуется умение приводить к взаимопониманию все стороны и аргументированно отстаивать свою точку зрения.

Перспективы и карьера

Маклер ― это профессия, что предусматривает следующие направления для продвижения по карьерной лестнице:

  • ведение деятельности в качестве индивидуального предпринимателя;
  • работа в качестве сотрудника торговой площадки, биржи или агентства недвижимости. Вначале карьерного пути новичкам приходится рассчитывать на должность стажера. Проявив себя должным образом, можно заслужить повышение до агента, а после ― эксперта, маклера и «золотого маклера». Квалифицированный специалист с наличием опыта работы вправе стать менеджером группы агентов или директором отдела.

Обучение

Профессия маклер предусматривает наличие диплома о высшем экономическом образовании по специальности «Финансы и кредит».

Источник: https://profitworks.com.ua/professii/finansy-i-bukhgalteriya/makler

Профессия Маклер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы

Профессия маклер

Маклер – это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их работа – свести между собой условного продавца и покупателя. Почему условного? Не всегда товар выражен в явной форме.

Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.

Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).

Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».

Краткая история профессии

Маклер появился с возникновением торговли. В столицах, крупных торговых городах и портах были люди, помогающие находить нужного человека, а точнее, сводившие покупателя и продавца.

Иногда маклером становился посол, а продавцом услуги – двор короля или султана. Покупатель обращался за помощью к высокопоставленной особе, а тот за отдельную плату договаривался о сделке.

С возникновением аукционной торговли, бирж формируется отдельная профессия «маклер». Одни маклеры стали работать на открытых торговых площадках, остальные же искали клиентов в других местах.

В XIX в. Торговое право европейских стран (итальянский торговый кодекс, германское торговое уложение и др.) считало маклера свободной профессией, не должностной. А по российскому законодательству лица, совершающие подобные действия, преследовались по закону.

Ведь в роли продавца часто выступало должностное лицо, набивающее свой карман, а не служащее государевым интересам (в воровском жаргоне маклер – аферист, человек, промышляющий фальшивыми документами).

В английском языке нет такой профессии. Говорят: я брокер, риелтор или посредник, агент недвижимости. Слишком уж циничный след оставили маклеры в истории.

В СССР ни о каком посредничестве речи быть не могло. За многоходовки с обменом квартир грозила уголовная ответственность (маклер получал незаконные доходы за одну сделку, в несколько раз превышающие среднюю зарплату).

После образования отдельных государств во множестве появились маклерские конторки по недвижимости, страхованию. Открылись биржи, и там стали работать люди, называющие себя маклерами.

Функции и обязанности

функция – найти для сделки либо покупателя, либо продавца. При этом обязательно оговорить собственное вознаграждение.

Основная обязанность маклера вне зависимости от работы – оформление сделки в соответствии с законодательством. Запомните правило: учет по документам должен быть идеальным.

Остальное зависит от места работы. В страховой компании могут дополнительно попросить писать тексты рекламного характера, обзванивать/рассылать письма, делать мелкие подарки клиентам и т. п.

Место работы

Маклер может работать как индивидуально, так и в мелкой или крупной фирме сферы недвижимости, торговли, страхования, финансов.

Кто может стать

От маклера требуется находить общий язык с людьми, входить в доверие, умение правильно подать себя (манеры, внешний лук успешного человека, грамотность речи).

Это постоянная работа над собой, анализ каждой сделки по вопросам:

  • что получилось;
  • как можно исправить;
  • каковы последствия.

Должно быть аналитическое мышление, стрессоустойчивость и чуточку любви к авантюрам.

Отличия от брокера

Брокер – более узкое понятие. Этот специалист работает на бирже.

А маклер затрагивает сферы:

  • страхования;
  • недвижимости;
  • антиквариата;
  • торговли;
  • политики и др.

Брокер

Понятие брокер используется преимущественно в качестве обозначения посредника при осуществлении торговой или страховой деятельности. Термин произошел от англ. Broker, что переводится как маклер, посредник. Посреднические функции могут возлагаться на физ. лицо или организацию (выбор организационно-правовой формы зависит от законов той страны, где регистрируется брокер).

Кто такой брокер простыми словами

Вопросы, кто такой брокер и для чего он нужен, обычно возникают у людей, малознакомых с финансовым рынком. Люди, которым приходилось заниматься бизнесом или торговлей на фондовом рынке и рынке Forex, знают об основном его предназначении. Благодаря брокерским услугам любой человек может получить доступ к торговле ценными бумагами, валютой и драгоценными бумагами.

Брокером может называться любая компания, оказывающая посреднические услуги.

Помимо посреднических услуг, брокер может заниматься выполнением дополнительных работ вроде консультирования, сопровождения при оформлении документов. Если речь идет о торговле, специалисты финансового брокера часто предоставляют аналитические обзоры рынка, дают рекомендации по торговым сделкам, иногда предлагают обучение и сопровождение процесса купли/продажи.

Направления деятельности брокеров

Ключевой смысл регистрации брокерских компаний заключается в заметном упрощении сотрудничества с крупными компаниями. Представителям среднего и малого бизнеса при наличии подобной «прослойки» выгоднее оплатить комиссию брокеру, чем ждать своей очереди в огромном количестве претендентов на партнерство с фирмами мирового уровня.

Посреднические услуги популярны и выгодны малому, среднему бизнесу, физическим лицам.

Существуют следующие разновидности брокерских фирм:

  • Биржевой. Компания, обладающая правом покупки/продажи ценных бумаг (акций, облигаций), драгоценных металлов, торговли на валютном рынке. В дополнение к базовой услуге предоставления доступа к рынку финансовых активов предлагают доверительное управление денежными средствами клиентов.
  • Кредитный. Организация, выступающая посредником между банком и заемщиком. Предлагает помощь в оформлении документов, подборе оптимального варианта по кредитованию физических и юридических лиц.
  • Таможенный. Занимается переправкой грузов через границу. Сотрудничество с ним позволяет исключить бумажную волокиту, ускорить оформление документации.
  • Страховой. Такие фирмы занимаются предоставлением страховых услуг, продажей полисов, рассмотрением ситуаций, предполагающих компенсацию ущерба.

Еще выделяют брокеров по недвижимости, являющихся посредниками между клиентами и застройщиками. Благодаря таким посредникам покупатель получает доступ к большему количеству коммерческих предложений от разных поставщиков.

Преимущества работы с брокерами

Обращение в брокерскую компанию, в первую очередь, оправдано стремлением работать с квалифицированными специалистами, знающими рынок. Да, за дополнительные услуги придется заплатить, но бесплатным обслуживанием сегодня мало кого убедишь. Высокий уровень качества услуг возможен лишь при наличии соразмерной оплаты.

Профессиональные брокеры позволяют обходиться без штатных специалистов.

Выгоды от обращения к посредникам проявляются по следующим направлениям:

  • Снижаются риски приобретения неликвидных товаров. Трейдер получает точные котировки на все торгуемые активы.
  • Исключаются ошибки при оформлении документации. Брокер предоставляет всем клиентам компетентных специалистов, готовых взять на себя подготовку бумаг и переговоры с государственными/частными учреждениями.
  • Снижаются временные затраты на поиск, изучение множества предложений. Когда заключается договор с брокером, можно обозначить свой интерес к определенным условиям сотрудничества и получать лишь индивидуальные предложения.

Официально зарегистрированный брокер всегда заботится о клиентах. Выражаться это может в низких комиссиях, гарантии сохранения коммерческой/личной тайны, работе «на клиента». Обычно на посредника целиком полагаются и в правовых вопросах: что он будет соблюдать действующее законодательство, гибко реагировать на его изменения.

Источник: https://gi-store.ru/vybor-professii/birzhevoj-makler-eto.html

Кто такой маклер Что за профессия чем занимается

Профессия маклер

Данная статья будет посвящена такой профессии, определение которой мало кому известно.

Поэтому за ним мы обратимся к википедии, где сказано, что это человек, который на профессиональном уровне занимается посредничеством купли-продажи всех видов товаров, услуг страхования, ценных бумаг.

Совершает он это путем сведения лиц, имеющих взаимовыгодный интерес. «Маклер кто это такой?» более подробно ответим в следующих разделах статьи.

Немного о профессии

Что за профессия это?

Во времена Советского Союза, маклеры в основном занимались недвижимостью. Они искали знакомых, кому нужны квартиры и сводили их с теми, кто мог их предложить.

Об этой профессии даже снят шуточный фильм. Но это раньше. А сейчас целеустремленный и опытный специалист может добиться невероятных высот.

Чем он занимается при этом?

  1. Находит компании или физические лица, имеющие одинаковые взаимовыгодные цели;
  2. Ведет переговоры, договаривается о сделке;
  3. Контролирует заключение контракта и его регистрацию;
  4. Получает свой процент.

Специализации маклеров

Слово «маклер» является обобщенным понятием.

На самом деле эти специалисты имеют несколько направлений в сфере работы.

  • Биржевой- специалист, в обязанности которого входит проведение глубоких аналитических исследований на фондовом и валютном рынках. Графики с изменениями биржевых цен всегда находятся в поле его зрения, так как четко ведет аналитику любых отклонений. Так же следит за нарушениями, которые возникают в документации.
  • Страховые – это профессионалы, работающие с людьми, желающими застраховать свою жизнь и имущество. В их прямые обязанности входит детальное объяснение клиенту о правилах подобных сделок.
  • Риэлторы- это те же маклеры, только их посредничество заключается в заключении сделок с недвижимостью. Они готовят документы, оформляют по стандартам перед подписанием сторонами.

Качества успешного маклера

Для того, что бы осознать подходит ли ваша кандидатура для работы в данном профессиональном направлении, предлагаем ознакомиться с перечнем необходимых черт характера, которые необходимы для комфортной и плодотворной работы.

  1. Иметь высокую стрессоустойчивость. Так как данная работа подразумевает под собой общение с людьми, умение подобрать к ним подход, убедить на сделку. Все это отнимает огромное количество энергии, приводит к стрессам, которые могут не лучшим способом отразиться как на работе, так и на общем самочувствии.
  2. Коммуникабельность. Ну здесь не требуется особых разъяснений. Повышенная общительность помогает на всех этапах работы.
  3. Обладание грамотной русской речью. Только человек, умеющий правильно, четко и красиво донести свою мысль вызывает доверие, так как видно, что он четко знает то, о чем говорит. Поэтому такие люди выглядят более компетентными.
  4. Обладать хорошей памятью, собранностью и самодисциплиной Часто профессионал ведет сразу несколько сделок, которые должны оформляться во время, с отсутствием опечаток и других ошибок. И важно, всегда запоминать имена представителей каждой из сторон.

Что касается квалификации данного представителя, то строгих норм не предусмотрено.

Но наличие высшего образования в области юриспруденции, права и экономики будет большим плюсом на старте карьеры.

Положительные и отрицательные стороны профессии

В данном разделе статьи рассмотрим плюсы и минусы, с которыми сталкиваются специалисты в своей работе.

Вначале разберем положительные стороны:

  • Самостоятельность. Маклер сам себе директор. И свою трудовую деятельность выстраивает самостоятельно;
  • Общение с большим количеством людей, возможность найти полезные знакомства;
  • Возможность развиваться в разных направлениях;
  • При активной работе сумма заработка может быть очень велика.

А теперь рассмотрим минусы профессии:

  • На первых этапах сложно найти клиентов;
  • Небольшие финансовые поступления;
  • Могут возникнуть трудности в общении со «сложными» людьми;
  • Требуется повышенное внимание и ответственность;
  • Ненормируемый рабочий день, ориентация на удобство для клиентов.

Подведем итоги

Итогом статьи является то, что нам удалось максимально полно раскрыть тему, что за профессия «маклер». Мы обсудили «плюсы и минусы», а так же поговорили о том, чем занимается данный специалист.

Эта информация будет особо интересная для детей, которые стремятся свою рабочую деятельность начать с самостоятельности и быть сами себе директорами.

На вопрос «маклер кто это такой?» нам так же удалость ответить максимально полно.

Источник: https://irg77.ru/pravo/lyudi-i-pravo/professii/makler/

Маклер – кто это, чем занимается, сколько зарабатывает

Профессия маклер

Привет!

Сегодня речь пойдет о «полулегальной» профессии моего друга. Который то ли брокер, то ли риелтор, то ли сводник. Он маклер: это не должность, это призвание.

Кто такой маклер и чем он занимается

Маклер – это особая каста посредников (не путать со спекулянтами). Их работа – свести между собой условного продавца и покупателя. Почему условного? Не всегда товар выражен в явной форме.

Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.

Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).

Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».

На чем зарабатывает и сколько получает

Основной источник доходов – комиссионные от сделки. Обычно 3–5 %. Чем выше сумма сделки, тем меньше процент (например, знакомый на полулегальных посреднических услугах с оружием получил только 0,1 %. Но в рублях это личный самолет).

Обычный сотрудник «сидит на зарплате», иногда собственник доплачивает процент от заработка.

Кто регулирует деятельность маклеров в России

Маклер не выделен в отдельную группу специалистов. Поэтому его деятельность регулируется законами той отрасли, в которой он работает. Если маклер – биржевой брокер, то его работу контролирует биржа, где он зарегистрирован.

В некоторых случаях на занятия определенным видом деятельности придется приобретать лицензию.

Какие навыки нужны для работы

Навыки нарабатываются. Большое количество сделок, клиентская база – навык, которого у новичков еще нет.

Зато может быть:

  • быстрая адаптация в коллективе;
  • умение находить индивидуальный подход;
  • смелость отстаивать свои убеждения, не унижая собеседника (навык переговоров).

Личные и профессиональные качества

Я перечислю самые важные личные качества:

  • личное обаяние;
  • внутренний нравственный стержень;
  • хорошая память;
  • критическое мышление;
  • быстрая обучаемость.

К профессиональным отнесу:

  • скрупулезность и дотошность к деталям;
  • стрессоустойчивость;
  • настойчивое стремление повышать квалификацию.

Необходимые знания

Кроме базовых знаний в профильном направлении (например, для работы брокера на бирже – высшее образование по специальности «финансы»), обязательна проработка законодательства.

Второе направление – работа с личной харизмой, умением расположить к себе собеседника.

Маклеру пригодятся знания из области торговли (как продать, «холодные» сделки, «холодные» контакты и др.).

Иностранный язык важен, если планируется выход на мировой рынок (актуально для брокеров).

Виды маклеров

Мы сами частенько становимся маклерами, когда попадаемся на сделку «приведи друга и получи вознаграждение». И даже не задумываемся об этом. Рассмотрим часто упоминаемые виды маклеров.

Биржевой

На бирже его называют брокером. Он регистрируется на бирже, платит взнос и регистрирует сделки между биржей и клиентом.
Применительно к российским условиям на него возложены обязанности:

  • учета;
  • налогового агента;
  • перечисления депозитов конечному акционеру.

Анализировать сделки, как пишут некоторые, ему незачем (да и что это?). Его задача – получить комиссионные за услуги от сделки, а не от результата сделки (продажа акций на бирже с убытком, но маклер получил вознаграждение за услугу).

Финансовый

Он же коммивояжер, торговый агент, если перед этим не купил товар. Хотя в эту группу пытаются впихнуть людей, оказывающих консультационные услуги (консалтинг). Это неправильно.

Пример финансового маклера: есть владелец заводов, газет, пароходов. Желает продать колхоз. Маклер находит покупателей. Сводит их вместе, получает комиссионные за услуги.

Пример консалтинга: есть проблемы на фирме. Я делаю полный анализ хозяйственной деятельности, денежных потоков, разрабатываю рекомендации по улучшению – оказываю консультационные услуги.

Страховой

Страховые компании иной раз готовы платить комиссионные людям, профессионально работающим с поиском клиентов. Поэтому создаются агентства поменьше. Сотрудники оформляют сделку от лица крупной компании и получают вознаграждение.

По этой же схеме работают туристические агентства (не путать с турфирмами). Они не разрабатывают туры, продают чужие готовые (вспоминаем «официальный дистрибьютор»).

По недвижимости

Риелторские конторы сами ничего не строят. Их работа – свести покупателя и продавца. До недавнего времени это была одна из самых криминальных сфер.

Маклеры:

  • закрывали глаза на явные нарушения со стороны застройщика (дом на бумаге), получая комиссионные;
  • проворачивали незаконные сделки с квартирами по завещанию, липовой продаже и залогу.

Регулярно встречаю подобные сюжеты по ТВ.

Плюсы и минусы профессии

Маклер – понятие собирательное. В каждом направлении свои подводные камни. Очевидные преимущества профессии – личностный и профессиональный рост, расширение полезных знакомств.

Недостатки:

  • сделки часто балансируют на грани законности. Кроме уголовной ответственности, добавляются муки совести (обманите бабушку в оценке квартиры или мать с ребенком ради наживы или просто ради лояльности начальства – сможете жить с таким грузом?);
  • общение с людьми – фактор стресса;
  • необходимость постоянного повышения квалификации («50 лет, и все учишься»).

Обычная работа на бирже, в страховой или риелторской конторе также требует высшего образования с уклоном в профессиональную сферу и развитого навыка коммуникации.

Базовое образование для людей, желающих стать маклерами на бирже, – специальности, связанные с финансами. Финансист – модное направление. В любом уважающем себя экономическом вузе предлагают стать финансистом (зацените, как престижно звучит – «финансиииист»).

Для желающих связать себя с недвижимостью подойдут строительные вузы. Если хотите открыть брачное агентство – учитесь на психолога.

Конечно, можно замечательно себя чувствовать, строя карьеру в том же турагентстве (сначала менеджер, потом старший менеджер – зарплата растет). Но свобода движения, приложения сил, воплощение задумки – это индивидуальное предпринимательство с дальнейшим ростом в юридическую особу.

Мой друг маклер – владелец галереи, где выставляются художники. Оброс связями среди коллекционеров и директоров/сотрудников музеев. Так и живет. Ничего противозаконного в своей работе не видит.

На сегодня все. Мир денег удивительный. Подписывайтесь на статьи, ставьте лайки. Под моим руководством ваш личный доход увеличится. Удачи!

Источник: https://greedisgood.one/makler

Юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: