Профессия маркетолог

Содержание
  1. Профессия маркетолог. Или зачем люди покупают iphone
  2. Кто такой маркетолог
  3. Какие задачи решает маркетолог
  4. Плюсы и минусы профессии маркетолога
  5. Какими качествами должен обладать маркетолог
  6. Где учиться
  7. Где работать
  8. Карьера маркетолога
  9. Зарплата маркетолога
  10. Как развиваться, чтобы работать в маркетинге
  11. Кто такой маркетолог: обязанности и задачи, плюсы и минусы профессии
  12. Ringostat для маркетолога
  13. Обязанности маркетолога
  14. 1. Разработка и запуск маркетинговых активностей
  15. 2. Систематизация и анализ данных об эффективности рекламы
  16. Прослушивая звонки, маркетолог оценивает:
  17. 3. Составление портрета покупателя
  18. 4. Анализ рынка и конкурентов
  19. 5. Поиск точек роста
  20. Маркетолог также отвечает за контент, который касается бренда — даже если сам его не пишет. Когда компания небольшая и заказывает тексты фрилансерам, специалист дает им список тем, месседжи. Создает график публикаций на месяц или ближайшую неделю. Зона ответственности маркетолога:
  21. Ringostat поможет повысить эффективность рекламы
  22. Разновидности специальности
  23. Плюсы
  24. Минусы
  25. Маркетолог: особенности профессии, обязанности, обучение
  26. История появления профессии
  27. Особенности работы маркетолога
  28. Профессиональные обязанности
  29. Области работы маркетолога
  30. Плюсы и минусы профессии
  31. Требования к кандидатам
  32. Личностные качества
  33. Где получать образование
  34. Основные направления подготовки
  35. Куда пойти работать
  36. Средняя заработная плата
  37. Карьерные перспективы
  38. Маркетолог
  39. Особенности профессии
  40. Рабочее место
  41. Важные качества
  42. Знания и навыки
  43. Варианты карьеры
  44. История профессии
  45. Особенности профессии
  46. Обязанности
  47. Важные качества
  48. Навыки и знания
  49. Перспективы и карьера
  50. Обучение

Профессия маркетолог. Или зачем люди покупают iphone

Профессия маркетолог

  • Кем стать?
  • Где учиться?
  • Как расти?
  • Что пробовать?

ico 06.02.2019 Читать: 3 мин.

Кто такой маркетолог и какие они бывают? Где учиться маркетингу? И чем заняться в школе, чтобы вырасти в директора по маркетинговым коммуникациям?

В России профессия маркетолога появилась с рождением рыночной экономики. И наши соотечественники начали постигать искусство маркетинга своими силами. На Западе маркетинг в современном понимании живет уже более 100 лет. В 1902 году сразу в нескольких университетах США ввели курсы по зарождающейся специальности – маркетинг.

В 1934 году появился первый журнал о маркетинге “American Marketing Journal”. А в послевоенные годы, когда предложение товаров на рынке превысило спрос, маркетолог Роберт Кейт провозгласил начало маркетинговой эры и ориентацию всех производителей на покупателя. Сегодня каждая коммерческая организация знает, что производство качественного товара еще не означает, что его станут покупать.

Необходим профессиональный маркетолог – специалист в науке продаж.

Кто такой маркетолог

Маркетолог – это специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании. Его цель – построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль.

Название профессии переводится как “изучающий рынок”, потому что маркетолог выявляет потребности потенциальных клиентов, чтобы предложить товар или услугу, которые удовлетворят эти потребности.

Маркетинг стремится построить долгосрочную коммуникацию с клиентом, чтобы покупатель стал лоялен к бренду и в дальнейшем покупал снова и снова.

Маркетинг от AppleКомпания Стива Джобса стала символом хорошей маркетинговой стратегии. Apple никогда не участвует в ценовых войнах, не привлекает клиентов крикливой рекламой и при этом их ноутбуки и смартфоны остаются самыми привлекательными для покупателей. Почему?Компания Стива Джобса с первых дней ее жизни говорила о ценностях, а не о погоне за прибылью. Когда ты покупаешь продукцию бренда, ты приобщаешься к их ценностям. Продукция Apple ассоциируется с чем-то простым, очень понятным, надежным и заслуживающим доверия. Каждый продукт позиционируется как самое эффективное решение проблем пользователей в наилучшем, эргономичном дизайне. И при этом продукты Apple стоят сильно дороже рынка, но покупатель готов заплатить, чтобы приобщиться к статусу “владельца iпродукта”. Это приносит человеку радость, потому что он ощущает, что стал эмоционально богаче, приобретя Apple. Для людей в высшей степени лояльных к бренду используют даже специальный термин – “бренд-евангелист”. Появление бренд-евангелистов, которые не могут даже подумать купить смартфон другой марки, – это заслуга маркетологов и самого Стива Джобса, основателя и лица бренда.

Какие задачи решает маркетолог

    Анализирует рынок сбыта. Маркетолог ищет целевую аудиторию, которой может быть нужен товар или услуга его компании. Он изучает покупательскую способность клиентов, их привычки и предпочтения, чтобы правильно построить маркетинговую коммуникацию с ними. ✔ Проводит конкурентную разведку. В чем преуспевают конкуренты и чем наша продукция отличается от их продукции? Как построена реклама у конкурентов и какие каналы коммуникации с клиентами они используют? Маркетолог изучает все аспекты деятельности конкурентов, чтобы сделать лучшее предложение на рынке. ✔ Формирует ассортимент товаров и цены на них. Именно умные маркетологи придумали продавать машины под двумя разными марками – Toyota для среднего класса, а Lexus – для премиального сегмента клиентов, чтобы вторые ощущали свой высокий статус. И те же маркетологи решили не повышать цену на молоко, а сократить объем продукта с 1 л до 930 мл. ✔ Строит систему продаж. Маркетолог продумывает цепочку маркетинговых мероприятий, чтобы сформировать спрос и стимулировать сбыт продукции. Он продумывает рекламу, упаковку, восприятие бренда, каналы коммуникации с покупателями, размещение продукта на полках магазина, представление товаров в интернете и другие аспекты продаж. Цель маркетинга – не единоразовые продажи, а устойчивый спрос на товары компании. ✔ Ставит задачи дизайнеру, копирайтеру, мерчендайзеру, бренд-менеджеру, менеджеру по продажам, digital-маркетологу, SEO- и SMM-специалистам. И контролирует их работу по проекту. ✔ Проводит выставки, семинары и презентации товаров и услуг компании. ✔ Отчитывается о результатах работы отдела маркетинга.
Цитаты маркетологов“Вместо того, чтобы заполнять бумаги с описанием вымышленного среднестатистического представителя вашей целевой аудитории, выйдите из офиса и пообщайтесь с вашими реальными клиентами. Ничто не заменит опыт живого взаимодействия”Doug Kessler, Velocity Partners“Создайте то, что полюбят 100 человек, а не то, что будет “вроде как нравиться” миллиону людей”.Брайан Чески

Направление маркетинга в организациях настолько разрослось, что классический маркетолог стал большой редкостью, обычно его заменяет команда специалистов с разными профилями. Специалиста общего профиля называют маркетологом или менеджером по маркетингу.

Если он фокусируется на конкретной сфере, то может называться трейд-маркетологом (работает с торговыми точками и супермаркетами), маркетологом в спорте или в гостиничном бизнесе.

В зависимости от каналов коммуникации с клиентом и конкретных задач в маркетинговом отделе ему помогают другие маркетологи: digital/интернет-маркетолог, SMM-специалист, e-mail маркетолог, маркетолог-аналитик, маркетолог-экономист.

К маркетологам в широком смысле можно отнести и PR-специалистов и бренд-менеджеров, потому что они тоже работают над коммуникацией с клиентом. И, в конечном счете, их работа тоже влияет на прибыль компании. Еще вы можете узнать о таком актуальном направлении, как нейромаркетинг >>

Плюсы и минусы профессии маркетолога

Положительные моменты в работе маркетолога:
✔ Востребованная профессия
✔ Широкие возможности карьерного роста
✔ Зарплата часто зависит от трудоспособности и креативности самого специалиста и почти не имеет “потолка”
✔ Гибкий график

Минусы профессии маркетолога:

✔ До сих пор маркетолог ощущается не самым важным специалистом в компании, поэтому руководители неохотно выделяют бюджет на маркетинговые мероприятия, а значит, “связывают” маркетологу руки.
✔ Работа маркетолога – это путь проб и ошибок. Нужно уметь стойко переносить неудачный опыт.

Какими качествами должен обладать маркетолог

Организованность
Аналитический склад ума
Системное мышление
Многозадачность
Умение планировать и действовать по этому плану
Креативность
Эмоциональный интеллект
Гибкость
Обучаемость
Коммуникабельность
Умение выступать на публике

Где учиться

Пойти учиться на маркетолога можно как после 9 класса, так и после 11. В колледж можно поступить на факультет рекламы, где вы приобретете навыки по созданию рекламной продукции – овладеете инструментами для дизайна и печати.

Но при этом для работы маркетологом все равно необходимо высшее образование. Чтобы стать маркетологом, можно выбрать одно из направлений – “Экономика”, “Менеджемент”, “Социология”, “Торговое дело”.

Перечень вузов, где готовят маркетологов, смотрите на нашем сайте >>

Где работать

✔ Маркетинговое агентство
✔ Рекламная компания
✔ Любые коммерческие организации – маркетинговый отдел

Карьера маркетолога

Кем может работать маркетолог и до какой должности он может дорасти? Так как маркетолог четко “встроен” в корпоративную иерархию, то можно проследить ступени карьерной лестницы.

Ассистент маркетолога или так называемый джуниор-маркетолог – это первая должность, с которой можно начать работу. После 6-12 месяцев работы джуниор становится специалистом по маркетингу, маркетологом-аналитиком.

Верхняя ступенька в карьере маркетолога – директор по маркетинговым коммуникациям и руководитель отдела маркетинга.

Зарплата маркетолога

Профессия маркетолога занимает 14-е место в мире по уровню зарплат. Скорее всего, зарплаты российских маркетологов будут только расти.
В 2019 году зарплаты ассистентов и начинающих маркетологов стартуют от 35 000 рублей.

А профессионалы своего дела, которые могут работать на позиции директора по маркетинговым коммуникациям и за которыми охотятся HR-специалисты, зарабатывают 250 000 рублей в месяц и больше.

По подсчетам HeadHunter, средняя зарплата маркетолога

✔ в Москве составляет 70 000 рублей,
✔ в Санкт-Петербурге 61 000 рублей,
✔ по России – 30-35 000 рублей.

Как развиваться, чтобы работать в маркетинге

Если вас интересует профессия маркетолога, то начать развиваться в этом направлении можно уже сейчас:

    ✔ В школе уделяйте больше внимания математике, экономике, информатике и английскому языку. ✔ Играйте в “Монополию” и другие бизнес-игры. ✔ Читайте книги по маркетингу. Вы удивитесь, но они написаны очень простым и интересным языком. Филип Котлер “Основы маркетинга”, Даниэль Канеман “Думай медленно… решай быстро”, Барден Фил “Взлом маркетинга”, Нир Эяль, Райан Хувер “На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки”. ✔ Осваивайте интернет-маркетинг на онлайн-курсах.

Чтобы понять, подходит ли вам профессия маркетолога, пройдите наши бесплатные тесты:
Финансово-экономический профиль
Профессия “Экономист”
Профессия “Менеджер по продажам”

Попробовать профессию маркетолога на практике вы можете на BizСмене, в нашей выездной программе “Профессионалы будущего”.

Ольга Биккулова, специалист ЦТР “Гуманитарные технологии”

Если вы хотите получать свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.

Вернуться к списку статей

Источник: https://proforientator.ru/publications/articles/professiya-marketolog-ili-zachem-lyudi-pokupayut-iphone.html

Кто такой маркетолог: обязанности и задачи, плюсы и минусы профессии

Профессия маркетолог

«И швец, и жнец…» — примерно так может ответить маркетолог на вопрос о том, чем занимается. Этот специалист должен знать рынок, покупателя и его истинные желания.

Даже те, о которых клиент и сам не догадывается. Формировать имидж бренда и спрос на продукт, проводить исследования и многое другое.

Читайте, кто такой маркетолог, чем занимаются маркетологи и какими навыками должен обладать специалист.

Для начала разберемся с тем, что такое маркетинг. Существует десятки определений этого понятия, только в русскоязычной Википедии их приведено шесть.

Как гласит одно из них, маркетинг — это бизнес-процесс создания отношений с покупателями и удовлетворения их потребностей. Маркетолог выступает посредником в этом процессе. Именно от него зависит, как потенциальные покупатели будут воспринимать бренд.

Маркетолог — (англ. market «рынок», греч. logos «слово», «смысл») специалист, изучающий рынок с целью определения его текущих особенностей и формирования рыночной стратегии для интересной ему группы товаров.

Задачи маркетолога сильно отличаются в зависимости от бизнеса. Например, работая в магазине, специалист должен знать особенности раскладки товара, влияние интерьера, расстановки полок и даже запахов на рост продаж.

Его коллеге, который работает в SaaS, нужны совсем другие навыки. Он должен разбираться в digital-маркетинге, контекстной рекламе, SEO. Но есть и общие обязанности для большинства маркетологов — их мы разберем ниже.

Ringostat для маркетолога

  • Докажите руководству, что настроенная вами реклама эффективна — покажите отчеты коллтрекинга и сквозной аналитики.
  • Узнайте, как сделать кампании еще эффективней — анализируйте, что спрашивают потенциальные клиенты и что стоит добавить в объявления.
  • Контролируйте, как отдел продаж обрабатывает приведенных вами лидов — слушайте аудиозаписи звонков и смотрите отчеты о пропущенных вызовах;
  • Получите больше отдачи при том же бюджете — узнайте, какие кампании не работают и отключайте их или оптимизируйте, а освободившиеся деньги вложите в самые успешные активности.

Узнать подробнее

Обязанности маркетолога

Маркетолог — расносторонний специалист, рассмотрим подробно, в чем заключаеться работа маркетолога.

1. Разработка и запуск маркетинговых активностей

Все, что продукт заявляет о себе — это дело рук маркетолога:

  • рекламные месседжи, слоганы, девизы, текст объявлений;
  • сюжет видео на ТВ или , текст аудиоролика на радио;
  • публикации в СМИ, направленные на формирование имиджа бренда;
  • онлайн-реклама;
  • вирусная реклама — люди могут даже не догадываться, что за ней стоит конкретный бренд.

Даже баннера и флаера, которые создает дизайнер, он чаще всего согласовывает с маркетологом. Или специалист по маркетингу изначально придумывает концепцию для них. Также он тестирует различные активности и выявляет самые успешные из них. Иногда это касается даже цветовой палитры сайта или типажа моделей, которые рекламируют товар.
 

2. Систематизация и анализ данных об эффективности рекламы

Несмотря на то, что профессия считается условно «творческой», специалист много работает с цифрами и отчетами. И тут он должен быть очень въедливым, чтобы не упустить важные моменты, которые могут привести к убыткам. Если вы специалист в данной сфере, вам может пригодится наш мануал — «Дашборд для отдела маркетинга: описание настройки и шаблон».

Успешность маркетинговых активностей никогда не оценивается на глаз, а только на основе данных. Поэтому если вы не любите цифры — эта профессия не для вас. 

Например, маркетолог рассчитывает ROMI (return on marketing investment) — рентабельность инвестиций в маркетинг. Либо оценивает, растет ли узнаваемость бренда, если кампания была направлена именно на это. Также он регулярно работает с данными Google Analytics или Яндекс.Метрики, чтобы оценивать посещаемость сайта и поведение пользователей онлайн.

Пример отчета Google Analytics о посещаемости сайта

Если часть клиентов обращается в компанию по телефону, то маркетолог работает с коллтрекингом — аналитикой звонков. Подобные сервисы позволяют определить, из какой рекламы поступают обращения от пользователей. От источника, канала и кампании до ключевого слова. Так маркетолог понимает, какие активности генерируют заявки, а какие просто тратят бюджет впустую и звонков не приносят.

Также в обязанности маркетологов часто входит прослушивание звонков. Это тоже удобно делать с помощью коллтрекинга. Например, в сервисе Ringostat, специалист может выбрать отчет только по звонкам по контекстной рекламе. И слушать аудиозаписи, которые прилагаются к каждому звонку.

Прослушивая звонки, маркетолог оценивает:

  • поступают ли они от целевой аудитории;
  • правильно ли покупатель понимает рекламный посыл — например, при нечеткой формулировке в объявлении застройщику могут звонить желающие снять квартиру;
  • какие вопросы часто задают звонящие — возможно, ответы на них стоит сразу включить в рекламу;
  • как отдел продаж обрабатывает лидов — если плохо, то все усилия маркетолога просто бессмысленны.

3. Составление портрета покупателя

Маркетолог изучает, кто обычно покупает товар компании, или в ком такую потребность можно сформировать. Это помогает четко попадать в потребности потенциального клиента. Это делается с помощью:

  • опросов;
  • проведения глубинных интервью — как это делать, мы описали в статье «Как понять, чего хочет клиент: проводим интервью»;
  • анализа данных из систем веб-аналитики о посетителях сайта, профилей подписчиков вашей страницы;
  • маркетинговых исследований.

В результате маркетолог знает пол, возраст, интересы, место жительства потенциального покупателя. Типичные вопросы и сомнения, которые возникают в процессе покупки. Какие задачи покупатель планирует решить с помощью продукта/услуги. Потом для каждого типа клиентов можно составить свои месседжи.

Источник: Yagla

4. Анализ рынка и конкурентов

Маркетолог собирает информацию о рынке, чтобы понимать объем спроса, динамику цен и особенности продвижения. Для этого он использует статистические данные из исследований, нишевые издания или специальные сервисы. Например, Datanyze:

Пример обзора рынка сервисов рассылок в Украине от Datanyze

Также маркетолог анализирует других игроков, чтобы понимать, как бизнесу выделиться на их фоне:

  • исследует их предложение — продукт и его свойства, ценовую политику;
  • следит за их соцсетями и блогами;
  • посещает нишевые ивенты;
  • проводит опросы клиентов других компаний;
  • может выступать в роли «тайного покупателя».

5. Поиск точек роста

Помимо продуктов конкурентов, маркетолог тщательно анализирует собственный. Это помогает увидеть, в какую сторону должен развиваться бизнес. Для этого специалист проводит исследования и анализы — часто совместно с другими отделами. Коротко опишем некоторые из них.

  1. SWOT-анализ, о котором мы писали в отдельной статье. Один из самых и распространенных и простых. Позволяет оценить деятельность компании по параметрам:
    • S (strength) — сильные стороны;
    • W (weakness) — слабые стороны;
    • O (opportunities) — возможности;
    • T (threats) — угрозы.
  2. QFD — Quality Function Deployment, функция развертывания качества. Позволяет свести воедино потребительские, технические и производственные характеристики для создания востребованного продукта. Мы частично описали это в статье о теории 4Р. Упрощенная матрица по результатам анализа может выглядеть так:
  3. PEST-анализ — метод анализа внешней среды. С его помощью анализируются риски и возможности для роста, связанные с рынком. Такой анализ разрабатывается на несколько лет вперед, схематично его структура выглядит так: 

Источник — Рowerbranding.ru

Маркетолог также отвечает за контент, который касается бренда — даже если сам его не пишет. Когда компания небольшая и заказывает тексты фрилансерам, специалист дает им список тем, месседжи. Создает график публикаций на месяц или ближайшую неделю. Зона ответственности маркетолога:

  • все, что написано на сайте;
  • тексты на блоге компании;
  • публикации о бренде на внешних площадках и в печатных СМИ.

Если в компании есть команда специалистов, создающих контент, то маркетолог задает общий вектор. С ним также согласовывают наиболее важные имиджевые публикации. Подробнее об этом — в статье «Контент как инструмент inbound маркетинга».

Это лишь некоторые обязанности маркетолога, круг которых очень широк.

От очевидных и регулярных задач — запланировать акции, запустить программу лояльности, до привлечения лидеров мнений, партизанского маркетинга и разработки позиционирования.

 Все это требует от маркетолога навыков в разных сферах и владения большим количеством инструментов. Вот, например, чем занимается подобный специалист в нашей сфере.

Константин Рачин, Middle Marketing Specialist Ringostat

«В мои обязанности входит: маркетинговая аналитика, медиа-планирование, запуск рекламных кампаний, разработка стратегии, расчет эффективности каналов коммуникации. Также я отвечаю за customer development — маркетинговые исследования, проведение интервью и другие его аспекты.

Чтобы работать над этими задачами, нужно разбираться в Google Analytics, Google Ads, Ads, Google Spreadsheets, визуальных редакторах. Также должно быть базовое понимание статистики, знание ключевых метрик бизнеса и маркетинга».

Ringostat поможет повысить эффективность рекламы

  • 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
  • Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. записи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
  • Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
  • Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте их одним кликом прямо в Ringostat.

Узнать подробнее

Разновидности специальности

Помимо маркетологов как таковых, есть «подвиды» этой специальности, и со временем их становится все больше. Опишем самые популярные из них.

  1. Контент-маркетолог. Пишет тексты, создает инфографики, наполняет блог компании и отправляет материалы сторонним ресурсам. В отличие от копирайтера, контент-маркетолог должен мыслить стратегически. Он не просто пишет статьи на заданную тему, а придумывает темы сам. Планирует контент-план и оценивает, как каждая статья повлияет на имидж бренда в перспективе. 
  2. Event-маретолог. Организовывает вебинары, бизнес-завтраки, тематические конференции. Проводит рейтинги, либо договаривается об участии компании в них. Этот специалист также продумывает подарки и награды для партнеров или участников конкурсов. Ниже пример награды, которую продумал event-маркетолог Ringostat для лидеров рейтинга агентств контекстной рекламы: 
  3. SMM-специалист (Social media marketing). Продвигает бренд в социальных сетях. Пишет посты, придумывает активности, которые вовлекают аудиторию. Работает с репутацией бренда, в том числе и с негативом, отвечает на комментарии от имени компании. Договаривается о размещении и обмене постами с другими сообществами.
  4. Email-маркетолог. Занимается рассылками от имени компании, тестирует разные подходы к составлению писем, чтобы повышать их open rate. Настраивает триггерные цепочки писем, которые отправляются в зависимости от действий пользователя. 
  5. Digital-маркетолог. Иногда выделяют еще и такую специальность. Данный специалист делает примерно то же самое, что и маркетолог, но только при продвижении онлайн. Вот только почти все современные бренды имеют сайты и рекламируются в интернете. Поэтому сейчас каждый маркетолог должен быть хоть немного «digital».
  6. Таргетогог. Специалист по настройке таргетированной рекламы. Точно знает портрет целевой аудитории и как донести послание именно до нее.

Полезная статья по теме — «Digital marketing — что это?».

В заключение пару слов для тех, кто только присматривается к профессии маркетолога.

Плюсы

  1. Вы будете постоянно узнавать что-то новое — и это может пригодится не только в работе. Например, особенности психологии, или какие хитрости используют супермаркеты, чтобы вы купили еще одну шоколадку.
  2. Точно не будет скучно.

    Работу маркетолога сложно назвать рутинной. Он постоянно занимается задачами, которые могут очень сильно отличаться. Строит и тестирует гипотезы, общается с людьми. Работа маркетолога в том числе подразумевает и творческий подход, умение мыслить нестандартно.

  3. Есть перспективы роста и даже шанс вписать свое имя в историю Маркетологов, которые зарекомендовали себя, хорошо знают в нише — бренды даже переманивают их друг у друга. Топовых специалистов приглашают в качестве спикеров на конференции, у них берут интервью.

    Например, книга Говард Шульца, маркетолога Starbucks, уже давно разобрана на цитаты.

Минусы

  1. Много стресса. От маркетолога зависит очень многое. Если он запустит неэффективную кампанию, бизнес понесет убытки. Разработает баннер со спорным посылом — часть покупателей отвернется от бренда. Не говоря о том, что в среднем и крупном бизнесе у специалиста очень много работы, и все нужно успевать. 
  2. Нельзя один раз получить знания и с этим работать.

    Рынок и потребители очень быстро меняется. Появляются новые каналы продвижения, инструменты, выходят новые законы, которые влияют на продвижение. Часто маркетологу приходится изучать смежные специальности — в том числе и «технические». Например, SEO. 

  3. Нужно быстро переключаться.

    Маркетолог может сегодня согласовывать дизайн листовки, а завтра стратегию продвижения на Филиппинах. Или на рынок выходит сильный конкурент, и прежние месседжи придется полностью переработать, чтобы привлечь внимание покупателей.

  4. Есть плохая новость и для убежденных интровертов — маркетологам приходится много общаться с людьми.

    С другой стороны, при желании и подходящем складе характера эти минусы могут даже мотивировать.

– выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .

Источник: https://blog.ringostat.com/ru/kto-takoy-marketolog-obyazannosti-plyusy-i-minusy-professii/

Маркетолог: особенности профессии, обязанности, обучение

Профессия маркетолог

Современный покупатель – требовательный скептик, который ежедневно сталкивается с миллионами предложений. Совершая выбор, он ориентируется на несколько показателей сразу: цена, качество, статусность.

Завладеть вниманием покупателя с каждым годом все сложнее. Особенно, если производитель – молодой бренд, еще не завоевавший свою нишу на рынке.

Наладить диалог производителя и покупателя помогает маркетолог – специалист по рекламе и продвижению.

История появления профессии

Потребность в маркетологах появилась в конце 20 века, когда рынок стал перенасыщенным, а продвигать новые продукты стало значительно сложнее.

Покупатели эпохи позднего капитализма хотят не просто купить товар, они приобретают вещь, подчеркивающую их статус, принадлежность к определенной социальной группе.

Производителям понадобились специалисты, способные не просто описать преимущества товара, а создать историю бренда, найти подход к разным целевым аудиториям, сформировать и удержать клиентскую базу.

Особенности работы маркетолога

Задача маркетолога – всесторонне оценить товар, предложить пути реализации, продумать и организовать рекламную кампанию. Маркетолог – специалист широкого профиля.

Он работает в условиях жесткой конкуренции, стараясь вывести на рынок новый товар, заинтересовать целевую аудиторию и создать спрос. От профессионализма маркетолога зависит, будет ли реализация товара успешной.

В случае неудачи бренд теряет позиции на рынке, при успешной рекламной стратегии – закрепляется и многократно окупает затраты на рекламу.

Профессиональные обязанности

Маркетолог должен работать в 3 направлениях одновременно:

  1. Привлекать клиентов;
  2. Обслуживать их;
  3. Удерживать и возвращать.

Чтобы получить стабильный приток клиентской базы, маркетологу нужно:

  • составлять прогноз возможных колебаний спроса и предложения;
  • разрабатывать план продвижения продукции;
  • организовывать и проводить рекламные акции;
  • определять ценообразование;
  • координировать работу всех специалистов отдела маркетинга.

С развитием интернет-технологий постепенно отделилась в отдельную категорию профессия интернет-маркетолога.

Его обязанности такие же, как у профессионалов, работающих с рекламной кампанией, запускаемой через другие средства массовой информации.

Разница только в целевой аудитории: интернет-маркетолог работает с клиентами-посетителями веб-ресурсов, реализуя товар через сайт бренда и соц. сети.

Области работы маркетолога

В крупных компаниях один человек не может справиться со всеми задачами по организации и управлению рекламной кампанией. Этим занимается целый отдел, в который входят маркетологи, руководящие отдельными направлениями:

  1. Аналитик – собирает данные, анализирует рынок, сравнивает рекламные стратегии конкурентов.
  2. Экономист – оценивает целесообразность расходования бюджета. Проверяет соответствие затраченных денег уровню окупаемости.
  3. Продакт-менеджер – должен досконально разбираться в особенностях рекламируемого продукта, чтобы провести глубокий анализ рынка и оценить конкурентоспособность рекламной кампании.
  4. Ивент-менеджер – разрабатывает концепцию рекламных мероприятий: выставок, пресс-конференций, встреч со спонсорами.
  5. BTL-менеджер – занимается организацией рекламных акций: демонстраций функций товара в шоу-руме, дегустаций.
  6. Бренд-менеджер – руководит отделом маркетинга. Занимается координацией сотрудников, контролирует все этапы работы, отслеживает влияние рекламной компании, уровень продаж, перспективу развития бренда.

Для реализации рекламной стратегии нужны также мерчандайзеры и промоутеры. Они не работают в отделе, но их вклад важен. Мерчандайзер занимается выкладкой товара и рекламных материалов в торговых точках.

Его задача – оценить восприятие товара с точки зрения покупателя. Промоутер работает как на самой торговой точке, так и в стратегически выгодных для рекламных акций местах.

Он занимается раздачей рекламных материалов и проводит дегустации.

Плюсы и минусы профессии

К основным плюсам работы маркетологом относятся:

  • широкие возможности карьерного роста;
  • большое количество рабочих мест, возможность сразу устроиться в крупную компанию;
  • возможность развиваться творчески, проявить креативность и фантазию;
  • высокая заработная плата, возможность получать дополнительный доход при удачном проведении рекламной кампании.

Минусы профессии:

  • в начале карьеры придется заниматься рутинными заданиями;
  • успех во многом зависит от удачного стечения обстоятельств, а не профессиональных навыков;
  • высокий уровень стресса, связанный с финансовыми рисками.

Несмотря на высокие требования и профессиональные риски, маркетолог – перспективная специальность. Активные, предприимчивые люди могут добиться в ней больших карьерных высот.

Требования к кандидатам

Для работы маркетологом соискатель должен:

  • понимать принцип работы рекламной кампании, знать ее цели, виды, особенности;
  • уметь анализировать рынок, разбираться в новаторских технологиях рекламы, быстро осваивать и применять их;
  • уметь работать с пакетом программ MS Office, Photoshop, и основными специализированными программами;
  • работать в режиме мультизадачности, быть готовым к ненормированному рабочему графику;
  • знать английский на высоком уровне;
  • уметь работать в команде, координировать свои действия с коллегами.

Высшее образование желательно, но не обязательно. Большинство руководителей предприятий не требуют формального подтверждения профессиональных навыков, главное – знания и умение их применять.

Личностные качества

Работа марктетологом подходит активным людям: решительным, азартным, склонным к нестандартным решениям. Они должны иметь:

  • аналитический склад ума;
  • высокий уровень интеллекта;
  • хорошую «фотографическую» память;
  • навык работы с большими объемами информации;
  • способность выдерживать высокий уровень конкуренции.

Маркетолог, стремящийся руководить отделом, должен обладать ярко выраженными лидерскими качествами. Ему необходимо руководить рабочим процессом внутри отдела и контролировать деятельность подчиненных, продвигающих продукт непосредственно в условиях рынка.

Где получать образование

Освоить профессию маркетолога можно на курсах и тренингах. Их можно пройти дистанционно. Например, Российский институт профессионального образования предлагает курсы длительностью 6 и 12 месяцев, обучение экстерном. Обучение проводят опытные тренеры-практики.

Ежегодно курсы оканчивает более 8000 студентов. Международная Академия Экспертизы и Оценки предлагает краткосрочные курсы продолжительностью 3 месяца. Их стоимость – всего 15 000 руб. За эту сумму специалист всю необходимую базу знаний для успешной работы маркетологом.

Маркетологам, претендующим на должность руководителя отдела, необходимо высшее образование в сфере экономики или управления. Лучшие ВУЗы России, готовящие специалистов в этих направлениях:

  • Российский экономический университет им. Плеханова;
  • НИУ «Высшая школа экономики»;
  • МГИМО;
  • МГУ им. Баумана;
  • Российский государственный университет нефти и газа им. Губкина.

Маркетолог – профессия с большим потенциалом, она постоянно развивается. Чтобы успевать за новыми технологиями, специалисту необходимо постоянно проходить курсы повышения квалификации, семинары и тренинги, читать профессиональную литературу.

Основные направления подготовки

Будущие маркетологи изучают основы рыночной экономики и непосредственно маркетинговые технологии:

  • планирование промоакций;
  • медиапланирование;
  • анализ эффективности дистрибуции;
  • построение оптимальной системы дистрибуции;
  • трейд-маркетинг;
  • стратегическое планирование;
  • финансовое планирование и анализ;
  • маркетинговый анализ и планирование.

Большим преимуществом для студентов, проходящих обучение на курсах повышения квалификации, будет экономическое высшее образование. Понимание принципов работы рынка помогает правильно оценивать рентабельность рекламных кампаний.

Куда пойти работать

Маркетолог необходим на любом предприятии и в любой корпорации. Грамотная рекламная стратегия – основа развития бизнеса. Поэтому даже на небольшом предприятии, рассчитанном на 20-25 сотрудников, грамотный руководитель вводит должность маркетолога.

Маркетолог, который не хочет ограничивать себя работой на одном предприятии, может устроиться в маркетинговое агентство. Оно выступает посредником между исполнителями и владельцами бизнеса. Это позволяет маркетологам не зависеть от конкретного бренда, пробовать разные стратегии. Но такая форма работы по сути фриланс, и заработок будет зависеть от числа клиентов.

Средняя заработная плата

Заработок маркетолога зависит от региона. В провинции минимальная ставка стартует от 25 000 руб., средняя зарплата – 40 000 руб.

Для Санк-Петербурга и Москвы начальная ставка в 1,5 раза выше – от 45 000. В крупных холдингах управляющие маркетинговым отделом зарабатывают от 100 000 руб.

В этой профессии нет финансового потолка, все зависит от рабочих навыков и самопрезентации маркетолога.

Данные актуальны на Май 2019 и взяты из сервиса «Яндекс Работа»

Карьерные перспективы

Начать карьеру можно с любой стартовой позиции работника отдела рекламы: аналитик, финансист, пиарщик. Прийти в маркетинг можно из другого отдела, если работа в нем позволила получить полезный опыт, применимый для создания рекламных кампаний.

Работник, способный выполнять несколько функций, имеет больше шансов на трудоустройство.

Универсальный маркетолог должен уметь исследовать рынок, разрабатывать стратегию, заниматься анализом продаж, продумывать рекламные акции и заниматься брендированием.

Начиная с позиции штатного маркетолога, со временем такой работник может претендовать на создание собственного отдела и должность руководителя.

Источник: https://o-professii.ru/marketolog-osobennosti-professii-objazannosti-obuchenie/

Маркетолог

Профессия маркетолог

Маркетолог (От англ. marketing — продажа, торговля на рынке.) — специалист по изучению рынка, потребностей и предпочтений потребителей. В более широком смысле маркетолог – это любой специалист, работающий в области маркетинга.

Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см.выбор профессии по интересу к школьным предметам).В 2020 году центр профориентации ПрофГид разработалточный тестна профориентацию.

Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Маркетинг – управление созданием товаров и услуг, и механизмами их реализации, как единым комплексным процессом.

Особенности профессии

Маркетолог оценивает, будет ли тот или иной товар пользоваться спросом и почему, предлагает пути продвижения товара, оценивает действия конкурентов (особенности их продукции, ценовой политики), организует работу исследовательской команды, проводит мониторинг отрасли и анализирует результаты, выясняет предпочтения покупателей, даёт рекомендации производителю /продавцу.  

Эта профессия появилась в России сравнительно недавно, после перестройки, когда насыщение отечественного рынка товарами сочеталось с падением благосостояния.  Успешная торговля потребовала вдумчивого профессионального подхода.

Но и теперь профессия маркетолога не теряет своей актуальности, т.к. конкуренция на рынке среди производителей товаров и услуг с каждым годом становится всё жестче.

Работа маркетолога начинается задолго до того, как продукт поступит в продажу.

Ещё до начала производства (в торговых фирмах – задолго до решения о закупке) маркетолог должен определить, на кого товар будет рассчитан, какова потенциальная ёмкость рынка, проанализировать деятельность конкурентов и пр.

Маркетолог, как уже говорилось, занимается организацией и управлением рекламной и PR-деятельностью компании, причем как за ее пределами, так и внутри. Однако в крупных компаниях этой работы слишком много для одного специалиста – её может выполнять целый отдел, куда входят: аналитик, маркетолог-экономист, product-менеджер, event-менеджер, BTL-менеджер, бренд-менеджер, директор по маркетингу.

Аналитик – занимается сбором данных и их анализом.

Маркетолог-экономист – занимается вопросами ценообразования. При этом он учитывает данные о себестоимости, спросе, политике конкурентов и пр.

Product-менеджер обычно проводит анализ рынка, занимается мероприятиями по продвижению продукта компании, анализом продукции конкурентов. Он должен разбираться в тонкостях продукта, а еще лучше – иметь соответствующее образование. Например, при разработке и продаже одежды,  от product-менеджера требуется знание основ дизайна одежды, швейного производства и т.п.

Event-менеджер занимается планированием, подготовкой и проведением мероприятий по продвижению продукции компании, выставок и рекламных акций, пресс-конференций и других корпоративных мероприятий.

BTL-менеджер – организует промоакции компании, например, дегустаций.

Бренд-менеджер – высшая должность в отделе маркетинга. Он руководит подразделением маркетинга, координирует работу всех его специалистов, планирует организацию рекламных компаний, анализирует рынок и конкурентную среду, определяет планы продаж и контролирует их выполнение, разрабатывает стратегии, направленные на получение прибыли, завоевание и удержание рынков.

Отношение к маркетингу имеют также мерчендайзер и промоутер.

Мерчендайзер – отвечает за мероприятия по продвижению товара непосредственно в торговых точках (выкладывает товар на полки определённым образом, размещает рекламные материалы и пр.). При этом он учитывает типичное поведение человека, пришедшего за покупками, особенности распределения покупательского внимания и т.д.

Промоутеры – привлекают внимание потенциальных клиентов к товару или услуге, вручая рекламные листовки, образцы для дегустации,  и т.п.

Рабочее место

Маркетологи работают в отделах маркетинга производственных и торговых предприятий – как в среднем бизнесе, так и в транснациональных корпорациях.

Также маркетолог может работать с маркетинговом агентстве, которое оказывает услуги предприятиям, не имеющим собственного отдела маркетинга.

Важные качества

Необходимы аналитический склад ума, умениа работать с большим объемом информации, хороший интеллект, цепкая память, активность.

Для руководства отделом требуются лидерские качества.

Знания и навыки

Для аналитической работы маркетологу требуются знания и навыки в области построения моделей, прогнозов, работы в специализированных программах, глубокое знание и опыт использования Excel, различных методов, таких как WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Почти всегда необходимо знание английского языка. Это обосновано еще и тем, что большая часть необходимой литературы не переведена на русский язык.

Варианты карьеры

В маркетинг можно входить с нескольких стартовых позиций:

  • через любую из основных составляющих маркетинга (исследования, аналитика, продакт, бренд, трейд);
  • через продажи, финансы, рекламу, PR, логистику.

Высоким спросом пользуются «смежники» – специалисты с опытом в двух и более областях.

Средним по масштабу российским компаниям требуются специалисты-универсалы. Они больше соответствует понятию «маркетолог» в сознании руководителей таких компаний.

В этом случае нужно уметь самостоятельно проводить исследования, участвовать в разработке новых продуктов, заниматься брендированием, анализом продаж, разрабатывать стратегию, маркетинговые программы и акции, заказывать и контролировать рекламу.

Источник: https://www.profguide.io/professions/Marketolog.html

История профессии

Впервые о профессии маркетолог заговорили, когда переполненность рынка различными видами товаров приводила к снижению благосостояния производителей. Продуктивная торговля была невозможной без универсального подхода и компетентных специалистов.

Маркетинг в качестве отдельного типа специализации возник относительно недавно, но он динамично развивается, радуя маркетологов хорошим доходом. После 1926 года маркетинговые объединения появились не только в европейских странах, но и в остальных частях мира.

Особенности профессии

Работа маркетологом предусматривает активную деятельность еще до момента, когда продукция будет реализовываться. Перед запуском производственного процесса маркетолог определяет категорию потенциальных покупателей, ёмкость рынка, анализирует работу конкурирующих организаций и т. д.

В крупных компаниях с подобным объемом работы одному специалисту не справиться, поэтому обязанности распределяют на весь маркетинговый отдел, в состав которого входят только квалифицированные сотрудники.

Аналитик собирает и анализирует ряд данных.

Маркетолог – экономист отвечает за ценообразование, принимая во внимание показатели себестоимости и востребованности, особенности работы конкурирующих организаций и прочее.

Product-менеджер исследует рынок, отвечает за акции, направленные на рекламу продукта компании, в которой он работает, анализирует товары, реализуемые другими организациями.

В обязанности Ивент-менеджер входит разработка, организация и последующее проведение ряда корпоративных мероприятий с целью рекламы продукции компании.

BTL-менеджер занимается организацией промоакций.

PR-менеджер руководит маркетинговым подразделением, составляет график проведения рекламных кампаний, детально исследует особенности рыночной экономики и конкурентной среды, определяет планы по продажам и следит за их выполнением, занимается разработкой стратегий, целенаправленных на получение хорошего дохода и дальнейшее расширение потребительской аудитории.

Директор по маркетингу – это профессионал, имеющий значительный опыт в проведении маркетинговых кампаний.

В маркетинговой сфере также отведена ниша для мерчендайзеров и промоутеров.

Мерчендайзеры отвечают за мероприятия, целенаправленные на рекламу товара непосредственно в торговых точках. В их прямые обязанности входит выкладка продукции на полки определенным способом, чтобы она была у всех на виду и ее не заслоняла собой продукция других производителей, размещение рекламных материалов и т. д.

Промоутеры обращают внимание потребителей на продукт либо услугу, занимаются раздачей рекламных флаеров, образцов для дегустации и т.д.

Обязанности

Основные обязанности маркетолога:

  • сбор и обработка полученной информации о вкусовых предпочтениях покупателей;
  • сбор данных по продажам, с целью дальнейшего определения спроса;
  • проведение маркетинговых исследований методом общения с потребителями;
  • разработка концепций, способствующих увеличению показателя по продажам;
  • работа с документацией.

Важные качества

Необходимые качества, которыми должен обладать маркетолог:

  • умение анализировать;
  • способность запоминать много данных;
  • лидерские качества;
  • активность;
  • ответственность;
  • пунктуальность.

Маркетолог – это специалист, что имеет навыки работы в сфере создания моделей, прогнозов, разбирается в Excel, WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Для профессии маркетолог очень важным является знание английского языка, ведь большинство профильной литературы издают исключительно на нем.

Перспективы и карьера

Маркетологи трудятся в производственных и торговых организациях, маркетинговых агентствах.

Маркетолог – это одна из наиболее перспективных профессий, ведь помимо узкопрофильных должностей, также можно через определенное время занять место руководителя подразделения.

Обучение

Работа маркетологом предусматривает, чтобы претендент на должность обучался одной из таких специальностей, как инноватика, менеджмент, социология либо торговое дело, о чем будет свидетельствовать предоставленный на собеседовании диплом.

Источник: https://profitworks.com.ua/professii/marketing-i-reklama/marketolog

Юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: