Профессия продавец

Содержание
  1. Продавец — самая популярная профессия 2020 года?
  2. Описание профессии продавца
  3. Виды продавцов
  4. Классификация продавцов
  5. Зарплата продавца
  6. Плюсы и минусы профессии Продавец
  7. Обязанности современного продавца во многом зависят от специфики его деятельности. Так, если работа связана с магазином бытовой техникой, продуктовым магазином, туристическим бизнесом, то должностная инструкция продавца может растянуться на десяток страниц:
  8. Конечно, никто не говорит, что за пару месяцев работы можно дорасти до директора магазина, карьерный рост продавца достаточно длинный, но перспективы у него огромные:
  9. Плюсы профессии продавца:
  10. К сожалению недостатков у данной профессии также хватает:
  11. 14 перспективных профессий, связанных со сферой торговли: описание, где работать, зарплата
  12. Продавец
  13. Профессия аукциониста
  14. Мерчандайзер
  15. Кассир
  16. Супервайзер
  17. Специалист-товаровед
  18. Маркетолог
  19. Торговый представитель
  20. Трейдер
  21. Дистрибьютор
  22. Бренд-менеджер
  23. Кладовщик
  24. Логист в сфере торговли
  25. Экспедитор
  26. 10 плюсов профессии продавца: взгляд изнутри
  27. 1. Нет верхнего предела заработка
  28. 2. Востребованность
  29. 3. Продавцы прекрасно общаются
  30. 4. Независимость
  31. 5. Продавец —  звучит гордо!
  32. 6. Легкий путь наверх
  33. 7. Уверенность в себе и в завтрашнем дне
  34. 8. Продавцы — обладатели информации и связей
  35. 9. Продавцам не надо получать высшее образование и тратить на это годы жизни
  36. 10. Работать продавцом — это удовольствие
  37. Профессия продавец
  38. Разновидности
  39. История профессии продавца
  40. Плюсы и минусы
  41. Требования к профессии продавца
  42. Должностные обязанности
  43. Ответственность
  44. Полномочия продавца
  45. Особенности профессии
  46. Профессиональные навыки и умения
  47. Личные качества продавца
  48. Карьера продавца
  49. Места работы
  50. Заработок
  51. Образование

Продавец — самая популярная профессия 2020 года?

Профессия продавец

По официальной статистике, в России самые популярные профессии — это водитель и продавец. На каждую из них приходится примерно по 7% работоспособного населения. Из этой статьи вы подробнее узнаете, что делает «продавец» и в чем особенности этой профессии.

Описание профессии продавца

Продавец — это посредник между магазином и покупателем. Именно он отвечает за реализацию товара в момент покупки. У продавца есть самая важная цель — продать товар, и извлечь прибыль. Для этого могут использоваться всевозможные способы, которые подтолкнут клиента к покупке продукции.

Виды продавцов

Есть 2 условных категории продавцов, которые отличаются способом взаимодействия с клиентом:

  1. Активный продавец.
  2. Продавец, отпускающий товар.

Активные продавцы обязаны рассказывать о товаре, его функциях и возможностях. Именно они совершают телефонные звонки, делают «прямые» продажи и рекламируют товар. Так как сфера торговли с акцентом на сервис активно развивается, то именно этот тип продавцов стал наиболее востребованным.

С помощью различных техник и психологических приемов они способны увеличить количество и сумму покупок.

Работа продавца, основанная на активных продажах, связана с постоянным контактированием с клиентами, предложением для них выгодных услуг и качественного сервиса.

В большинстве случаев эти продавцы получают зарплату исходя из личной или общей выручки. Поэтому для них очень важно продать как можно больше товара, так как это напрямую влияет на уровень заработной платы.

Пассивный продавец, только отпускающий товар, не заинтересован в дополнительной продаже продукции, так как это не влияет на его зарплату и условия труда.

Его цель — правильно оформить покупку, выполнить нужную операцию на кассовом аппарате и рассчитать клиента. В его обязанности входит минимальный набор действий, который обеспечит реализацию продукции.

Часто такой тип продавцов работает в крупных сетевых магазинах.

Задача любого продавца — реализовать товар с максимальной выгодой для организации.

Также в обязанности этого работника может входить выкладка товара, создание привлекательного образа продукции и выявление уникальных особенностей товара, которые помогут его продать быстрее.

Так как для реализации товара нужно уметь пользоваться кассовым аппаратом, рассказывать о продукции и выполнять множество других функций, то часто работники расширяют свои компетенции, выполняя работу нескольких специалистов.

Некоторые из них:

  • Продавец-кассир. В большинстве случаев — это пассивный тип продавца, занимающийся продажей товара на кассе, выполняет расчет клиента и ведет журнал отчета.
  • Продавец-консультант. Это активный тип продавцов, которые нацелены на увеличение прибыли. Они должны знать характеристика большинства товаров, уметь показать их в работе и убедить клиента приобрести его. Они также могут работать с кассой и реализовывать продукцию.
  • Продавец-логист. Именно этот человек должен расставлять товары на полках магазинов, согласно рекомендациям и правилам изготовителя продукции. Он контролирует сроки годности товара, следит за ценниками и чистотой продукции.

Несмотря на такое разделение, работодатели любыми путями стремятся сэкономить на сотрудниках, поэтому часто на любую из этих позиций выбирают продавца-универсала.

В обязанности работника входит все вышеперечисленное, иногда к этому добавляется уборка территории, работа мерчендайзером, грузчиком и даже онлайн-консультантом, если у магазина есть сайт с возможностью общения с клиентом по интернету.

Классификация продавцов

Согласно ОКПДТР, эта профессия может быть поделена на 2 специальные категории:

  1. Продавец продовольственных товаров.
  2. Продавец непродовольственных товаров.

Первая категория может работать с товарами и продукцией, которую можно употреблять в пищу. Поэтому к этим работникам предъявляются более строгие требования. Они должны в обязательном порядке пройти ряд медицинских обследований и иметь медицинскую книжку.

Вторая категория более доступна для широкого круга лиц. Для работы не требуется наличие медицинской книжки. Этот работник должен уметь работать с кассой и выполнять соответствующие операции для продажи товара.

Продавцом можно работать с 18 лет. Эта профессия актуальна у молодежи, так как часто студенты нанимаются на работу, не имея опыта. А профессия продавца не требует специфических знаний и умений, поэтому она в большинстве случаев становится первой. Закон разрешает работать в продажах людям любых возрастов.

По многочисленным опросам для покупателя не важен возраст продавца, так как он всего лишь выполняет свою функцию, но должен быть компетентным.

Зарплата продавца

В зависимости от профессиональных навыков, зарплата может значительно меняться. Наибольшая зарплата наблюдается у тех, кто занимается активными продажами, используя психологические и другие приемы.

Также на зарплату влияет местоположение компании, ее штат, сфера деятельности и круг обязанностей специалиста.

По информации сервисов по поиску сотрудников, специалист может рассчитывать на следующую зарплату:

  • Минимальная — примерно 10 тысяч рублей.
  • Максимальная — более 1 миллиона рублей.

Такой разброс в зарплатах связан с тем, что в некоторых сферах деятельности зарплата специалиста не ограничена, так как они получают доход в виде процента с продаж.

Если продавец работает в строительной сфере или на рынке недвижимости, то его доход всегда будет выше, чем зарплата продавца продовольственного магазина.

Плюсы:

  • Возможность заработка без опыта.
  • Быстрый старт карьеры.
  • Получение дополнительных знаний.

Минусы:

  • Материальная ответственность.
  • Конфликтные ситуации с клиентами.
  • Стресс.

Источник: https://kedu.ru/press-center/profgid/chto-delaet-prodavets/

Плюсы и минусы профессии Продавец

Профессия продавец

Сегодня современные учебные заведения значительно расширили список предлагаемых специальностей .

Но к сожалению многие профессии не заслуженно себя исчерпали и стали пользоваться все меньшим и меньшим спросом, но появилось и ряд других, о которых еще лет 30-40 назад никто не слышал и не знал.

Но как говорится, все профессии сейчас нужны. Не исключением является и профессия «продавец». Но на сегодняшний день терминология данной специальности слегка изменилась.

Раньше понятие «продавец» сразу же вызывало только одну ассоциацию: прилавок в продуктовом или продовольственном магазине и полную женщину в фартуке.

На сегодняшний день слово продавец имеет немного другое значение и название, чаще всего употребляется немного иной термин: «менеджер» или «менеджер по работе с клиентами».

И это звучит уже не так обидно и более солидно смотрится надпись в трудовой книжке.

За последние десятилетия профессия продавца претерпела много изменений, и требования для подбора персонала в данной специализации существенно увеличились.

На сегодняшний день, продавец, это не просто человек, который продает молоко или туалетное мыло, это человек предлагающий элитные туристические туры, продающий элитную и не только недвижимость, участки и мебель, бытовую технику, строительные материалы и многое другое. Именно поэтому термин «продавец», был заменен на современное и более приятное и солидное на слух слово «менеджер-консультант».

Обязанности современного продавца во многом зависят от специфики его деятельности. Так, если работа связана с магазином бытовой техникой, продуктовым магазином, туристическим бизнесом, то должностная инструкция продавца может растянуться на десяток страниц:

1) знание работы кассового аппарата, ведения кассовой книги и инкассации при необходимости;

2) предоставления полной и достоверной информации клиенту о всей продукции в магазине (отделе) со всеми техническими характеристиками и особенностью товара, гарантийными обязательствами, сроками хранения, чтобы суметь ответить абсолютно на любой даже самый коварный вопрос;

3) математический склад ума, требуемый для работы с наличными денежными средствами;

4) привлекательный и опрятный внешний вид;

5) знание иностранных языков для определенных отраслей приветствуется и имеет решающее значение;

6) знание элементарных азов психологии, с умением расположить клиента на положительный лад, при необходимости внимательно выслушать и дать дельный совет, не в коем случае не перебивая и не осуждая, а все воспринимая с доброжелательной улыбкой и т. д.

Как видно, что для работы в перспективной и крупной компании с возможностью получения хорошей заработной платы и наличия карьерного роста мало иметь средне специальное образование.

В больших холдингах предпочтения отдается человеку с высшим образованием, и не обязательно чтобы оно было профильное, большим плюсом является наличие экономического или психологического образования. Знания иностранных языков – это всегда плюс в пользу кандидата.

Конечно же при работе в мелкой компании, в состав которой входит всего пару человек карьерный рост просто не возможен. Но если это достаточно крупное предприятия, имеющие в своем штате солидное количество сотрудников, которое нацелено на расширение своих границ и охватывания новых рынков, то здесь карьерный рост будет обязательно.

Советуем так же ознакомиться с интересными профессиями повар, бухгалтери парикмахер.

Конечно, никто не говорит, что за пару месяцев работы можно дорасти до директора магазина, карьерный рост продавца достаточно длинный, но перспективы у него огромные:

1) продавец;

2) главный продавец;

3) начальник смены;

4) продавец по закупкам;

5) администратор магазина;

6) директор магазина.

Конечно стоит учесть, что постоянно придется развиваться и расти. Если стоишь на смете, то о карьерном росте и соответственно о повышении заработной платы можно и не думать.

Если все вокруг задаются вопросом – почему выбрала профессию продавца, просто перечислите все плюсы.

Плюсы профессии продавца:

1) достаточно комфортные условия работы ( чисто, тепло);

2) знание всех технических характеристик товара;

3) возможность приобретения продукции для личных целей исключительно по заниженным ценам (по себестоимости для сотрудников) и возможности выбора именно качественного товара с наличием всех сертификатов соответствия и сроков годности;

4) карьерный рост и пропорциональный рост заработной платы;

5) обычно большой и дружный коллектив;

6) постоянный профессиональный рост в связи с поступлением нового товара.

К сожалению недостатков у данной профессии также хватает:

1) обычно плавающий график работы, с раненого утра и до поздней ночи, возможна работа в выходные и праздничные дни;

2) достаточно активный рабочий день, много времени приходится проводить на ногах;

3) полная переквалификация и изучение материала с нуля при смене места работы (например, при смене работы в магазине бытовой техники на работу в магазине косметической продукции);

4) стальные нервы и выдержка, так как в каждом магазине действует правило «клиент всегда прав», а клиенты бывают разные и иногда им приходится по 10 раз объяснять одно и тоже.

В любом случае, стоит учесть, что каждая даже самая перспективная и высокооплачиваемая профессия имеет свои плюсы и минусы. Конечно же, более крупные и дорогие магазины рассчитаны на клиентов иного уровня, чем небольшой магазин в небольшом поселке.

Соответственно и манеры поведения у покупателей будут поприятней, и условия работы комфортней, с более привлекательной заработной платой. Но, как правило, в таких магазинах больше обязанностей и спрос с продавца более строгий.

При устройстве на работу продавцом, во избежание недопонимания, сразу обговариваются все должностные инструкции, которые в последствии оформляются документально в двух экземплярах и подписываются обеими сторонами.

Либо заключается договор, с подробным описанием всех обязанностей и материальной ответственности. Это поможет обезопасить себя от недобросовестного руководителя.

При принятии отдела, стоит произвести полную инвентаризацию товара, в присутствии вышестоящего работника данной организации. Обнаруженные излишки необходимо оприходовать , а недостатки списываются за счет винновых лиц. Подобную инвентаризацию, но в последствии самостоятельно рекомендуется проводить не реже одного аза в месяц.

Если работа продавца связана с продуктовым отделом, строго следить за сроком годности пищевой продукции. Чаще всего чистота отдела (витражи и полки с товаром) полностью забота продавца.

Что касается раскладывания продукции на полки, то все должно быть указано в должностной инструкции, либо товар раскладывает непосредственно продавец, либо мерчендайзер.

В данной статье мы постарались полностью описать профессию продавца, а если хотите познакомиться с ней поближе, то  смотрите данное видео:

Источник: https://delai-vibor.com/plyusy-i-minusy-professii-prodavec.html

14 перспективных профессий, связанных со сферой торговли: описание, где работать, зарплата

Профессия продавец

Торговля всегда имела огромное социально-экономическое значение. На современном этапе главные требования, которые выдвигаются к профессиям в этой сфере – качественное обслуживание и увеличение спроса. Именно с этим связано и появление целого ряда современных профессий, связанных с продажами.

Продавец

Это связующее звено, посредник между производителем товара и покупателем. Как правило, продавец, обязан выполнять обширный перечень обязанностей, которые не связаны напрямую со сбытом товаров:

  1. Подсчет стоимости покупки, выписывание чека, оформление гарантийных документов, упаковка и выдача покупки.
  2. Оперативное обслуживание.
  3. Подготовка всех групп товаров к продаже.
  4. Своевременное пополнение запасов товаров и размещение их по группам, сортам, видам.
  5. Оформление витрин.
  6. Ведение отчетности.
  7. Поддержания чистоты в магазине.

Без продавцов трудно представить любую организацию, занимающуюся оптовой и розничной торговлей. На данную должность можно устроиться без опыта работы и даже среднего специального образования, но с желанием работать с людьми. График работы можно подобрать на свое усмотрение. Зарплата зависит от опыта и работодателя, ведь сфера торговли не регулируется государством.

Средняя зарплата 34 000. Как правило, есть оклад плюс бонусная часть, которая зависит от продаж того или иного товара. Работать дистанционно можно если это интернет продажи.

Профессия аукциониста

Это специалист, который ведет торги. Аукцион считается успешным, если в результате удалось получить значительную разницу между стартовой ценой конкретного лота и его продажной стоимостью. Соответственно, повлиять на эту разницу способен именно аукционист.

Работа этого специалиста заключается не только в проведении аукционов, но и проведение ряда работ до его начала: подготовка торгов, общение с аукционаторами, знакомство с лотами, назначение стоимости. После окончания торгов обязан участвовать в оформлении сделки.

Востребована данная профессия в аукционных домах, международных крупных торговых компаниях, галереях и брокерских фирмах. Для удачной карьеры необходимо высшее образование, но ВУЗы не готовят таких специалистов. В эту профессию попадают люди из соседних областей. Представители этой профессии систематически занимаются самообразование, посещают семинары и тренинги.

Зарплата довольно высокая от 30 до 90 тыс. руб. в среднем.

Мерчандайзер

Это специалист по контролю за реализацией товаров в торговых сетях и увеличение продаж. Также его обязанности:

  • анализ продаж конкретного товара,
  • какая продукция продается лучше/хуже,
  • сколько товара конкретной группы продалось за определенный промежуток времени,
  • определяет взаимосвязь объема продаж от расположения товаров,
  • занимается раскладкой товара таким образом, чтобы он был лучше виден, чем товары конкурентов,
  • принимает участие в рекламных компаниях,
  • составление отчётности.

Мерчандайзер участвует в формировании имиджа компании. Работать в этой сфере могут люди со среднем и высшим образованием, предпочтение отдают, тем у кого есть водительские права и личный автомобиль. Получить образование можно дистанционно, есть специальные курсы, продолжительностью до 3-х месяцев.

Зарплата варьируется от 16 до 38 тыс. руб., все зависит от уровня компании-работодателя.

Кассир

Кассир – работник в сфере торговле, который принимают оплату за товар. На рынке труда эта востребованная профессия, основные обязанности заключаются в следующем:

  • прием денег от покупателей и выдача чека,
  • пересчет наличных денег в кассе,
  • подготовка выручки к отправке в банк,
  • заполнение сопроводительных документов.

Эта профессия позволяет рассчитывать на легкое трудоустройство, ведь эта эти специалисты востребованы как в мелких торговых точках, так и в крупных торговых сетях.

Данной профессии не учат в ВУЗах, но работодатели отдают предпочтение людям, которые умеют хоты бы считать на калькуляторе, работали на кассовом аппарате, знают программу 1С и кассовую документацию.

Получить эти знания можно на кратковременных бухгалтерских курсах.

Уровень зарплаты зависит от места работы и может достигать довольно внушительных сумм от 15 до 50 тыс. руб.

Супервайзер

Работа супервайзера состоит в управлении персоналом, он руководит торговыми представителями, мерчандайзерами и промоутерами. Без этой профессии не обходится ни одно торговое предприятие, производство и рекламное агентство. Обязанности:

  • распределение объема работ между подчиненными,
  • контроль выполнения поставленных задач,
  • оценивание качества работы подчинённых, анализ рабочего процесса.

Чтобы стать супервайзером достаточно среднего специально образования, а также высшего по специальности «Социология». Также есть курсы дистанционного обучения, продолжительностью до 6 месяцев.

Уровень заработной платы зависит от работодателя, в среднем 40 тыс. рублей.

Специалист-товаровед

Это специалист, отвечающий за контроль качества и количества товара. Данная профессия востребована в организациях торговли, таможне. В обязанности товароведа входит:

  • план поставок и продаж,
  • маркетинговые изучения рынка,
  • оформление договоров на поставки,
  • прием товара, учет и работа с документацией по товарообороту,
  • проведение инвентаризации и учета.

Чтобы работать в данной профессии необходимо получить соответствующее образование в техникуме, торговом колледже или ВУЗе. Но есть некоторые группы товаров, которые требуют конкретных навыков. Можно получить дистанционное образование на курсах товароведов.

Уровень заработной платы зависит от организации-работодателя, в среднем 25 000, а может достигать 105 000.

Маркетолог

Это специалист по анализу рынка, предпочтений и потребностей потребителей. В обязанности входит:

  1. Оценка действий конкурентов и мониторинг отрасли.
  2. Организация исследовательской команды.
  3. Оценивание спроса и предложения на рынке.
  4. Выяснение предпочтений потенциальных покупателей.
  5. Подготовка рекомендаций производителю или продавцу.
  6. Организация и управление PR и рекламной деятельностью.

Работа маркетолога довольна актуальна в настоящее время, поскольку высокая конкуренция на рынке товаров и услуг с каждым днем лишь возрастает.

Работа этого специалиста важна еще на этапе производства, он должен определить портрет потенциального потребителя и т.д.

В крупных компаниях со всей работой один специалист справиться не может, поэтому объем работ выполняет целый отдел, куда входят такие специалисты, как аналитик, бренд-менеджер, маркетолог-экономист и т.д.

На данную должность берут людей с высшим образованием по специальности, а также приветствуются курсы, тренинги и семинары. Образование можно получить дистанционно, есть курсы. Во многих компаниях данные специалисты могут работать удаленно.

Средняя зарплата – 44 000, а максимальная около 200 000. По этой специальности сегодня можно работать дистанционно, это практикует все большее число фирм.

Торговый представитель

Это сотрудник дистрибьюторской или производственной компании, задачей которого является предложение группы товаров торговым точкам. В его обязанности входит:

  1. Общение с представителями торговых сетей с целью сбыта продукции.
  2. Консультация по вопросам о товаре, который он продает.
  3. Заключение договоров на поставку.
  4. Контроль за соблюдением своевременности оплаты.
  5. Контроль торговли на торговых точках.
  6. Частично выполняет функции мерчандайзера на торговых точках.

Чтобы работать в этой профессии необходимо среднее специальное образование. Часто фирмы предлагают обучение будущих сотрудников. Этот человек отвечает за имидж компании, поэтому должен иметь презентабельный внешний вид, знать потребительские свойства и преимущества своего товара.

Уровень заработной платы зависит от продаж и может варьироваться от минимальной 18 900 до 170 000.

Трейдер

Это специалист, задачей которого является анализ спроса и предложения на рынке, где дешевле купить и дороже продать.

Представители данной профессии бывают профессиональными (со специальным образованием) и не профессиональными участниками рынка. Это рискованная профессия, ведь результат полностью зависит от ваших действий и решений.

Плюс этой профессии в том, что при удачном стечении обстоятельств есть возможно заработать крупную сумму денег и независимость. Можно работать удаленно.

Данные специалисты нужны на фондовом рынке, валютном, товарном, рынке драгоценных металлов. Получить трейдерскую профессию можно в разных учебных заведениях, также дистанционно можно пройти курсы, семинары.

Заработная плата может достигать прядка 200 тыс. руб.

Дистрибьютор

Дистрибьютор – это представитель производителя, который занимается продажей его продукции. Как правило, он приобретает товар со скидкой, а реализует по розничной цене и на этой разнице получает прибыль. Это может быть, как основное место работы, так и возможность подработки.

задача – привлечение покупателей и реализация товара. Также он обязан изучать рынок, составлять портрет потенциального покупателя, заниматься ценообразованием и проведением рекламных акций.

Это перспективная и высоко оплачиваемая профессия, которой не учат в ВУЗах, но все же, чтобы устроиться на такую работу необходимо высшее образование, в приоритете экономическое.

Уровень заработка зависит от квалификации и объема продаж, в среднем 54 000.

Бренд-менеджер

Это специалист по продвижению торговой марки, главной целью которого является привлекательность и узнаваемость бренда. Обязанности:

  1. Анализ рынка.
  2. Маркетинговые исследования.
  3. Подготовка товара к выходу на рынок.
  4. Разрабатывайте ценообразования.
  5. Работа с рекламными агентствами.
  6. Разработка стратегии продаж.

Когда продукция уже поступила на рынок этот специалист должен следить за продажами, при необходимости корректировать бренд или разрабатывать новую торговую марку.

Чтобы работать в этой профессии необходимо экономическое образование, а также глубокие знания маркетинга, рекламы и PR. Можно работать как в офисе, так и удаленно.

Уровень заработной платы довольно высокий и напрямую зависит от квалификации, и опыта, в среднем по стране 35 000. Можно работать удаленно.

Кладовщик

Это один самых важных функциональных единиц на складе. Список его обязанностей стандартный и выглядит так:

  • прием товара, хранение и выдача материальных ценностей,
  • контроль сопроводительных документов,
  • контроль за правильностью оформления заявок на ввоз и вывоз всей продукцию,
  • инвентаризация,
  • другие обязанности, связанные со спецификой работы.

Кладовщик – профессия востребованная и хорошо оплачиваемая. Уровень заработной платы варьируется от 18 000 до 60 000 рублей.

Получить эту профессию можно в колледже или техникуме, закончив факультет «складское хозяйство и логистика». Получить необходимые знания можно на специальных курсах. Работать дистанционно не получится, этот специалист должен находится на складе.

Логист в сфере торговли

Это специалист, занимающийся организацией и координацией доставки товара от производителя о потребителя. Делится логистика на закупочную, распределительную, сбыт, транспортную, таможенную, информационную, складскую и комплексную.  В обязанности входит:

  1. Организация грузоперевозок.
  2. Составление маршрутов доставки грузов.
  3. Контроль запасами на складах и заказами.
  4. Составление отчетности и документооборот.
  5. Прием и контроль транспорта.
  6. Контроль водителей.
  7. Мониторинг затрат на логистику.

Чтобы работать логистом, можно получить базовые знания закончив экономический факультет. ВУЗы готовят специалистов на факультете «Логистика», для желающих есть учебные курсы по данной специальности. Чаще всего специалисты учатся в процессе работы, т.к. рынок грузоперевозок динамично меняется. Можно также устроиться помощником логиста и выполнять мелкие дела, набираться опыта.

В среднем зарплата составляет 44 000 рублей, а по стране варьируется от 30 до 100 тыс. рублей.

Уровень оплаты труда зависит от региона, квалификации специалиста и специфики фирмы. Работать логистом можно удаленно, сегодня многие компании нанимают таких сотрудников дистанционно.

Экспедитор

Это человек, который занимается доставкой грузов с одного объекта на другой. В обязанности входит:

  1. Прием заявок от клиентов.
  2. Составление запросов на склад с целью получения необходимой продукции.
  3. Планирование маршрутов с учетом всех интервалов и нюансов.
  4. Предоставление водителю и курьеру всей сопроводительной документации.
  5. Сопровождение груза до места назначения.

Во многих компания экспедитор и является водителем автотранспорта, перевозящего грузы.

Чтобы стать экспедитором вполне достаточно среднего образования и иметь права категории «В». Средняя зарплата 34 тыс. рублей, а может и достигать 80 тыс.

Профессии в сфере торговли – довольно перспективное направление для тех, кто хочет хорошо зарабатывать.

Рынок сегодня активно развивается, конкуренция возрастает, поэтому производители и торговые компании, как крупные, так и мелкие, вынуждены набирать в штат сотрудников, которые могут влиять на продажи и анализировать рынок. Профессия привлекательна для молодых людей и тем, что можно выполнять работу удаленно.

Читайте статьи о профессиях в банковской сфере, а также о юристах.

Источник: https://tvercult.ru/obrazovanie/14-perspektivnyih-professiy-dlya-spetsialistov-sferyi-torgovli

10 плюсов профессии продавца: взгляд изнутри

Профессия продавец

Добрый день, дорогие друзья! Мы продолжаем серию полезных статей по теме продаж. Продавец- самая выгодная позиция в мире! Сегодня мы разберем 10 плюсов профессии продавца.

1. Нет верхнего предела заработка

Продавец зарабатывает % от продаж. Вы можете продавать ручки или яхты, в обоих случаях у Вас будет процент, и это позволяет Вам не иметь верхних ограничений заработка.

Продавцы элитной недвижимости в США имеют свои собственные виллы и несколько спортивных автомобилей в гараже, хотя по статусу остаются продавцами.

2. Востребованность

Продавцы нужны всегда, в любое время, в любых экономических условиях.

Инженеров бывает много, программистов может быть много, даже стоматологов может быть больше, чем позволяет спрос на рынке, но с продавцами такого не бывает. Они нужны всегда, так как всегда есть бизнесмен или производитель, желающий, чтобы его товар был продан.

3. Продавцы прекрасно общаются

Навык общения — это, пожалуй, самый важный навык в жизни современного человека. Если Вы ладите с людьми, то Вам открываются все двери. Ведь продажа — это не только фактический обмен товара на деньги.

Существует еще и такое понятие, как продажа идеи. Например, Вы продали инвестору идею своего бизнеса, и он согласился вложить в него деньги. Или Вы продали идею захватывающего путешествия своим друзьям, и у Вас появилась компания для реализации мечты.

Навык продажи идеи порой приносит значительно больше выгоды, чем продажа непосредственной продукции, так как все-таки помимо денег есть еще другие ценности.

4. Независимость

Если Вы отличный продавец, то смело можете себе позволить продажи по телефону из любой точки мира. Таким образом, чем выше Вы на лестнице развития карьеры в качестве продавца, тем большую независимость Вы обретаете.

В крайнем случае, в любой столице мира найдется компания, которой нужен именно русскоговорящий продавец. Так что инвестиции в эту профессию долговечны и надежны.

5. Продавец —  звучит гордо!

Настоящие продавцы и гуру своего дела прекрасно понимают, какую важную роль они (и такие же, как они) играют в обществе.

Продажи крутят весь мир, все производство, все продукты и все услуги — все они нуждаются в том, чтобы их кто-то продал. Даже экономическое развитие стран остановилось, если бы не было продавцов.

6. Легкий путь наверх

Важно отметить также, что во всех пунктах речь идет о настоящем профессионале своего дела.

А как мы уже с Вами знаем — настоящий профи в продажах имеет высокие морально-этические соображения и созидательные намерения, а также обладает очень высокой компетентностью в своей области.

Поэтому любой такой продавец будет иметь дело только с ценными товарами и услугами, которые улучшают жизнь общества.

И вот Вам плюс взамен: благодаря тому, что Вы лояльны к своим клиентам и проявляете заботу о них выше, чем заботу о собственном доходе или о квоте продаж, — Ваши покупатели награждают Вас своим доверием и рекомендациями.

И вот тут начинается настоящий рост в жизни продавца, когда рекомендуют не компанию, а конкретного человека.

7. Уверенность в себе и в завтрашнем дне

Когда продавец обладаем всеми перечисленными плюсами в жизни и корректно оценивает картину мира вокруг себя, то он чувствует себя уверенным по отношению к любым форс-мажорам, обстоятельствам и новым задачам.

Познакомиться с новым человеком, сделать что-то необычное, не стесняться мнения окружающих, общаться сразу с группой людей, которые имеют противоположное мнение, — все это дается продавцу играючи, так как он наполнен высшей целью — нести созидательные намерения и получать удовольствие от происходящего.

Такой продавец становится хозяином жизни и значительно дольше пребывает в состоянии, которое мы привыкли называть «счастье».

8. Продавцы — обладатели информации и связей

Так как Вы постоянно общаетесь с клиентами и они выкладывают Вам детали своей ситуации, то, в зависимости от ниши, Вы становитесь экспертом не только в области своей услуги, но и экспертом-обозревателем, который сочетает в себе большой пласт разнообразной информации в одном сегменте.

Например, я общаюсь с предпринимателями, и уже более 1.000 компаний проанализировал. Я хорошо понимаю, как обстоят дела в таких компаниях, чего им хватает, чего не хватает, как связаны различные факторы и показатели. И такой опыт, безусловно, быстрее всего дает мне точное представление об этом сегменте.

Эти знания увеличивают не только мои шансы вести глубокий и двусторонний диалог, но и могут мне пригодиться в любом другом месте. А благодарные клиенты всегда готовы будут сделать Вам скидку или даже подарить подарок за профессиональную консультацию и искреннюю заботу.

9. Продавцам не надо получать высшее образование
и тратить на это годы жизни

Конечно же это плюс! Настоящим продавцом можно стать уже в тот момент, когда сверстники еще протирают джинсы на университетской скамье.

И хоть сам я имею высшее экономическое образование, тем не менее считаю, что если Вы понимаете, что продажи — это Ваше признание, то можно потратить годы учебы на сферу, которая действительно интересна Вам. Или которая будет потом помогать в продажах, как это произошло со мной.

Разбираться в микроэкономике и в экономических законах довольно важно при оценке бизнеса или построении стратегий.

10. Работать продавцом — это удовольствие

Если для Вас корректное общение — это удовольствие, то работа в продажах будет для Вас отдушиной.

Сколько радости и легкости можно испытывать просто от того, что очередное общение закончилось плодотворно, и клиент покидает Вас либо с полученным продуктом, который улучшит его жизнь, либо с ощущением, что о нем действительно позаботились и помогли разобраться.

Заметьте, это не пустословное общение о погоде и еде, которое иногда бывает между давно знакомыми людьми, а самое концентрированное общение, нацеленное на решение конкретной задачи.

Разве найдется на земле человек, который не получает удовольствия от того, что каждый день улучшает жизнь и настроение десятков людей?

Я бы добавил еще 11 пункт про карму, но об этом как-нибудь в другой раз.

Ну что, друзья, Вы еще не решились переметнуться к нам и стать настоящим Sales–профи?!

А тем, кто уже на нашей стороне, я желаю гордиться своей работой и побольше рассказывать о том, почему стоит ей гордится всем вокруг. Было бы классно, если бы это было принято в обществе! Тогда, возможно, и уровень продаж вырос бы в России, а вслед за ним — и качество сервиса! Всем высоких продаж!

Источник: https://blog.zolle.ru/2018/07/12/pljusy-professii-prodavca/

Профессия продавец

Профессия продавец

Продавец – это работник торговой точки, который отпускает товар потребителям.

Основная цель труда продавца любой специализации – обслуживать покупателей и удовлетворять его покупательские потребности.

Разновидности

Изменения в сфере торговой деятельности не могли не отразится на профессии продавца. На сегодняшний день продавец является и квалифицированным товароведом, и консультантом и помощником потребителя.

Продавцы могут реализовывать продовольственные или промышленные товары, а также работать в универсальных торговых предприятиях.

Работники торговли различаются по своей специализации и работают в отделе продовольственных товаров, в кондитерских и бакалейных лавках. Потребность населения в мебели, одежде, обуви и продукции хозяйственного обихода привела к востребованности профессии продавца промышленных товаров.

История профессии продавца

Никто не может точно сказать: откуда взяла свое начало профессия продавца. Известно одно, что она появилась еще до возникновения денег. В те далекие времена люди обменивались товарами, со временем стали образовываться рынки, а вместе с ними и товаро-денежные отношения.

В России это произошло в 8-9 в.в. Появились такие понятия, как внутренняя и внешняя торговля.

Роль продавцов выполняли купцы. Они продавали, покупали и перепродавали товары. Были и скупщики, которые приобретали у жителей деревень яйца, мясо, рыбу и выгодно сбывали крупным торговцам. Стали открываться торговые лавки.

Первый кассовый аппарат был придуман в 19 в. владельцем небольшого кафе Джеймсом Ритти. Это изобретение плотно вошло в нашу жизнь и сегодня мы уже не представляем, как раньше люди обходились без него.

День работников торговли – один из самых массовых праздников, который празднуют в последнюю субботу июля не только работники сферы торговли, но и покупатели.

Плюсы и минусы

Быть продавцом с одной стороны хорошо:

  • востребованность профессии на рынке труда;
  • можно найти работу, не имея богатого опыта;
  • скользящий график;
  • возможность приобретения товаров со скидкой.

Однако, как и у любой другой профессии в ней есть отрицательные стороны:

  • утомляет ее однообразие;
  • расстраивает небольшой доход;
  • есть опасность встретиться один на один с грабителем или мошенником.

Но самый весомый минус – продавец в ответе за весь товар и вырученные за него денежные средства.

Требования к профессии продавца

К соискателю предъявляются следующие требования:

  • нужно иметь среднее образование;
  • разбираться в специфике товара;
  • приветствуется наличие опыта работы;
  • владение ПК на уровне уверенного пользователя.

Иногда, работодатели хотят видеть на должности продавца человека со знанием английского языка, опытом работы на кассе и умением работать в программе 1С .

При работе с продуктами питания нужно пройти медицинскую комиссию.

Должностные обязанности

Продавец должен:

  • обслужить покупателей;
  • оформить витрину;
  • предоставить покупателям емкую информацию о товаре;
  • взять у потребителя необходимую сумму стоимости продукции;
  • выполнить упаковку товара;
  • следить за сроком годности продуктов питания;
  • делать заказ на пополнение ассортимента продукции;
  • контролировать актуальность ценников.

Ответственность

Продавец отвечает за:

  • своевременную выкладку продукции и ее качество;
  • наличие и достоверность ценников;
  • пригодность продаваемой продукции и соблюдение сроков ее реализации;
  • оформление приходной и расходной отчетности;
  • нарушение трудовой дисциплины;
  • некорректное обращение к покупателям;
  • невыполнение требований администрации.

На продавца возложена коллективная материальная ответственность за вверенный ему товар.

Полномочия продавца

С целью улучшения процесса обслуживания клиентов и оптимизации работы торговой точки продавец имеет право вносить свои предложения.

Особенности профессии

Мы живем в эпоху сферы услуг. Современный покупатель хочет не только получить необходимый товар, но и достойное обслуживание. Поэтому на сегодняшний день стала востребована должность продавца-консультанта.

Отличительной чертой такого работника от обычного продавца является его способность дать объемную и грамотную консультацию покупателю по поводу характеристик и свойств товара.

Такой человек помогает сориентировать клиента на принятие верного решения при совершении того или иного изделия. В его задачи также входит оформление гарантийного талона. Кроме того, он должен упаковать приобретенный покупателем товар. Однако, это не освобождает специалиста от выше описанных обязанностей продавца.

6 истин о должности продавца-консультанта.

  1. На вакансию продавца-консультанта принимают людей, которые умеют расположить к себе клиента.
  2. Важная часть работы – приветствие. Встречать покупателей необходимо с улыбкой.
  3. Профессионал своего дела может найти подход к любому человеку. Главное искренне хотеть помочь покупателю приобрести именно тот товар, который удовлетворит потребность клиента.
  4. Нужно работать так, чтобы покупатель хотел еще много раз прийти именно в Ваш магазин.
  5. Продавец – консультант – это, прежде всего психолог, который способен удержать внимание клиента и направить его мысли в нужное русло.
  6. Специалист должен уметь ненавязчиво подтолкнуть клиента к покупке.

Профессиональные навыки и умения

Продавец должен научиться:

  • обращаться с кассовым аппаратом, транспортером или лентой;
  • уметь правильно заполнить необходимую документацию;
  • знать программу 1С;
  • уметь выявить фальшивые купюры.

Личные качества продавца

Коммуникабельность и честность – главные отличительные черты характера продавца с большой буквы.

  • Без умения быть коммуникабельным невозможно стать хорошим работником сферы торговли. Вежливое отношение к себе нравится всем, а покупатель уже воспринимает его как должное.
  • Продавец также должен быть честным по отношению к клиенту. Неверно подсчитанная сумма покупки или махинации со сдачей быстро раскроются. Как результат — испорченная репутация: и Ваша и магазина.

Кроме того, пригодится физическая выносливость, способность уметь переключать внимание;

Профессия требует уравновешенности и тактичности в обращении с клиентами, личной организованности и активности.

Продавец должен быть наделен нервно-психической устойчивостью, способностью быстро посчитать в уме, грамотной четкой дикцией, выносливостью, хорошим слухом и зрением.

Карьера продавца

Профессия пользуется хорошим спросом. Если специалист относится к покупателям, своей профессии и администрации с должным уважением и при этом еще и работает над развитием своих деловых качеств, то у него есть все шансы получить повышение и пройти достойно путь от младшего специалиста до должности старшего продавца.

Не исключено, что ваш карьерный рост на этом не остановится: Вас могут назначить старшим смены, а в будущем даже директором магазина.

Стать ближе к мечте и направить свои умения в правильном направлении можно при помощи тренингов. Там Вы сможете не только узнать много нового, но и попробовать воспользоваться новыми возможностями на практике. Особенно это будет полезно для профессии продавца-консультанта.

Если на горизонте замаячила возможность перейти на должность менеджера по продажам – не упускайте ее. Ведь эта позиция откроет для Вас массу новых перспектив карьерного роста.

Не бывает легких путей, лишь саморазвитие и упорный труд может превратить обычного продавца в директора салона или возвысить до должности коммерческого директора.

Места работы

В вакансиях продавца на сегодняшний день дефицита не наблюдается. С каждой минутой на рынке труда появляются все новые возможности. Увеличивается количество торговых киосков и других торговых точек. Как грибы, растут магазины и магазинчики, супермаркеты и гипермаркеты.

К числу родственных профессий относят работу:

  • официантом, барменом, контролером–кассиром, товароведом;
  • администратором торгового зала, торговым представителем, коммерсантом.

Заработок

Доход продавца складывается из двух составляющих: фиксированной части и процента от продаж.

Вторая часть зачастую превосходит первую в разы, но чтобы это утверждение работало нужно и хорошо потрудиться. Обычно большими доходами могут похвастаться активные и целеустремленные люди.

Опять же, столичные продавцы имеют на порядок больше, чем продавцы из провинции. Продавцы-консультанты получают примерно на 80 долларов больше, чем продавец, который работает на кассе.

Средняя заработная плата продавца варьируется в пределах 530- 600 долларов.

Образование

Чтобы стать продавцом высшего образования не требуется. Можно пройти обучение на подготовительных курсах или переподготовки специалистов.

Продавцу пригодятся знания математики, русского языка и литературы в пределах программы школы.

Стать аттестованным продавцом можно после окончания торгового техникума или колледжа. Хотя, владельцы многих частных магазинов и торговых предприятий обучают специалистов по ходу работы, после небольшой стажировки, Вы сможете свободно работать на кассовом аппарате и разбираться в маркировке товаров.

Высшее торговое образование нужно там, где требуется реализовывать сложные технические товары и в любом случае станет дополнительным плюсом на пути к вершине карьеры.

Источник: https://WorkKing.ru/proforientatsiya/professiya/prodavets.html

Юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: