Профессия промоутер

Содержание
  1. Что делает промоутер
  2. Что входит в функции промоутера
  3. Виды промоутеров
  4. Промоутер в магазине
  5. Клубный
  6. Ресторанный
  7. Промоутер в караоке
  8. Промоутер в рекламном агентстве
  9. Промоутер в спорте
  10. Какими качествами необходимо обладать
  11. Как устроиться на работу промоутером
  12. Кто такой промоутер и его обязанности: полный обзор
  13. Описание деятельности промоутера
  14. Специализированные промоутеры
  15. Промоутер-консультант
  16. Клубный промоутер
  17. Спортивный промоутер
  18. Предъявляемые требования
  19. Про обязанности промоутеров
  20. Не всегда работникам удается выйти на контакт с окружающими людьми, особенно если они не в самом лучшем настроении
  21. Сфера деятельности
  22. Как добиться успехов
  23. Правило №1: «Лучезарная улыбка»
  24. Правило №2: «Аккуратная внешность»
  25. Правило №3: «Соблюдение всех пунктов договора»
  26. Правило №4: «Заинтересованность продукцией»
  27. Правило №5: «Использование уверенной речи»
  28. Правило №6: «Избегаем черного списка!»
  29. Правило №7: «Определение целевой аудитории»
  30. Профессия промоутера — кто это, чем занимается, зарплата
  31. Профессия промоутера — что это такое
  32. Чем занимается промоутер и какова его зарплата
  33. Как стать промоутером
  34. Промоутер
  35. История профессии
  36. Особенности профессии
  37. Обязанности
  38. Важные качества
  39. Навыки и знания
  40. Перспективы и карьера
  41. Обучение
  42. Промоутер: должностные обязанности и особенности работы
  43. Должностные обязанности промоутеров
  44. Сколько промоутеров необходимо для проведения промо-акции
  45. Мотивация промоутера
  46. Кто такой промоутер и что он делает
  47. Места работы
  48. Специализация, карьера и перспективы
  49. Зарплата промоутера
  50. Кому подходит профессия
  51. Востребованность: легко ли устроиться на работу
  52. Требования к промоутеру

Что делает промоутер

Профессия промоутер

Реклама двигает торговлю — факт известный. Сегодня мы поговорим о людях, которые напрямую связаны с продвижением товара. Их специальность так и переводится с английского — «продвигатель». На русском языке название звучит несколько смешно, поэтому у нас прижился его западный вариант. Речь идет о промоутерах.

Мы часто видим людей, раздающих рекламные проспекты на улице, в магазинах, за отдельными столиками предлагающих попробовать колбасу или сыр, — это и есть промоутеры.

Они сообщают потенциальному клиенту о характеристиках продукции, человек запоминает их и, возможно, когда понадобится, купит ее.

Тогда можно сказать, что работа промоутера не прошла даром, ведь человек именно после его действий сделал покупку. Разберем в статье подробнее, что делает промоутер.

Что входит в функции промоутера

Вот функции и обязательства, которые должен выполнять промоутер:

  • Раздача на улице или в помещении рекламных проспектов.
  • Визуальная демонстрация товара.
  • Передача пробников потенциальному клиенту, который имеет возможность попробовать, понюхать, потрогать предмет.
  • Консультирование клиентов, рассказ о лучших характеристиках продукта.
  • Активные продажи.

Но это еще не все, некоторые компании обязывают промоутеров, например, собирать контактные данные с клиентов или составлять отчеты по проданной продукции.

Виды промоутеров

Чаще всего, промоутер — это молодой человек, возможно, студент, который только начинает свою трудовую деятельность. Работа не требует особой квалификации и оплачивается почасово. В зависимости от места работы, различают промоутеров:

  • Магазинных.
  • Клубных.
  • Ресторанных.
  • Работающих в караоке.
  • Рекламных.
  • Спортивных.

Поговорим подробней о каждом виде, определимся, чем они занимаются, какую работу они должны выполнять.

Промоутер в магазине

В любом магазине сегодня можно встретить молодых людей, которые общаются с посетителями и предлагают купить тот или иной товар. В их обязанности входит рассказ о преимуществах конкретной продукции.

Обычно производитель заказывает рекламу своего товара, который лежит на полках этого супермаркета и промоутер рекламирует его. Их часто можно видеть возле ликеро-водочных прилавков, молочной продукции, сыров, колбас.

В его обязанности также входит красивый расклад товара на полках, проведение акций. В последнем случае посетителям магазина предлагают попробовать продукт.

Клубный

У таких работников работа сложнее, чем у магазинных специалистов. В их обязанности входит:

  • Привлечение в клуб клиентов.
  • Проведение рекламных акций при намечающихся мероприятиях.
  • Составление программы.
  • Заключение договоров с приглашаемыми артистами.

Естественно, что оплачивается его работа выше среднего в этой профессии.

Ресторанный

В принципе, работа ресторанного промоутера мало отличается от клубного. В его обязанности входит привлечение в заведение посетителей посредством рекламы каких-то оригинальных блюд, юбилейных мероприятий. Он рассказывает потенциальным клиентам о скидочных днях, акциях, других событиях.

Промоутер в караоке

Задача этого человека — привлечь посетителя к исполнению песен, за которое он будет платить деньги. Как это сделать? Здесь каждый человек использует какие-то свои комбинации и манеру поведения.

Часто оригинальный подход сулит большой наплыв клиентов. Иногда для привлечения промоутер превращается в певца, красивым голосом (если, конечно, он есть) завлекая клиентов.

Распространенная практика — проведение соревнований между двумя и более участниками.

Промоутер в рекламном агентстве

Когда организация хочет продвинуть свой товар или услугу, она заказывает услуги промоутеров в рекламном агентстве. У них есть человеческие ресурсы, четко разработанная структура для контроля действий работников, опыт. То есть, реклама вашего товара будет производиться эффективней.

В агентстве существует четкое разделение труда. И если вам необходимо, например, раздать листовки или дать попробовать колбасу в магазине, то на эту работу подойдут неопытные студенты и даже школьники. Соответственно, услуга стоит дешевле. А вот дать квалифицированную консультацию для объяснения преимуществ товара сможет уже более опытный сотрудник.

Часто для повышения эффективности промоутеров переодевают в яркие костюмы мультяшных героев или имеющих вид продаваемого продукта, для этого агентство шьет специальные костюмы или предлагает уже готовые варианты.

Промоутер в спорте

Это серьезная профессия, суть которой заключается в продаже достижений спортсмена. Здесь речь может идти о многотысячных и многомиллионных суммах. Вспоминаем зарплаты спортивных промоутеров для боксеров или футболистов. В этой профессии необходимо иметь много бОльшие знания, чем при раздаче листовок, но кто знает, может всемирно известные менеджеры в спорте начинали именно с малого.

Какими качествами необходимо обладать

Не каждый может стать хорошим промоутером и образование в этой профессии играет далеко не самую главную роль. Много важнее, если вы обладаете такими качествами как:

  • Коммуникабельность. Способность найти общий язык с совершенно незнакомым человеком и уметь продать ему товар сможет далеко не каждый.
  • Приятный внешний вид. Опрятность, внешняя красота и обаяние — важный шаг к успеху.
  • Речь. Умение грамотно разговаривать, четкая громкая и поставленная речь помогут продать товар.
  • Инициативность. Качество, приветствуемое практически везде, и в этой профессии в том числе.
  • Активность. Оперативная раздача листовок — это больший охват потенциальных клиентов и дополнительная прибыль.
  • Ответственность. Любой работодатель ценит ответственного работника и поощряет его дальнейшим продвижением по карьерной лестнице и повышением зарплаты.

Как устроиться на работу промоутером

Найти работу промоутером не сложно, предложений с вакансиями хватает. Но не в каждую компанию стоит идти — случаи обмана встречаются очень часто. Особенно любят этим заниматься новые фирмы, которые устраивают без договоров и потом по надуманным причинам не рассчитываются с работником.

Для устройства лучше выбирать солидное агентство с опытом, у которого большие связи и широкий фронт работы. Они ценят своих сотрудников, если, конечно же, те выполняют свои обязанности. С вами заключат договор, оговорят график оплаты, и вы сможете уже завтра приступить к выполнению работы, благо у опытной компании с большой клиентской базой она есть всегда.

Помимо промоутеров компания Дейли Персонал в кратчайшие сроки готова предоставить:

Для связи с нами Вы можете:

  • Заказать обратный звонок через специальную форму в начале страницы;
  • Позвонить по телефону +7(495) 215-09-02;
  • Написать на электронную почту info@dailypersonal.ru;
  • Оставить заявку на услугу в форме, представленной ниже.

Источник: https://DailyPersonal.ru/articles/chto_delaet_promouter/

Кто такой промоутер и его обязанности: полный обзор

Профессия промоутер

«Кто такой промоутер и его обязанности?» — этот вопрос часто забивают молодые люди в поисковиках интернета. В переводе с английского данное понятие означает «продвижение». Люди указанной профессии занимаются продвижением товаров и услуг. Узнаем, каковы обязанности промоутеров и в чем секреты их успешности.

Описание деятельности промоутера

Чаще всего промоутеры занимаются демонстрацией отдельных услуг либо товаров, а также раздачей листовок. В большинстве случаев данный род деятельности притягивает молодых людей старше 18 и мамочек, находящихся в декретных отпусках.

Главным преимуществом данной профессии является получение быстрого заработка без наличия необходимого образования и квалификации.

Людей прельщает такой род деятельности следующими преимуществами:

  • развитие общения;
  • свободное время работы;
  • отсутствие необходимости обучения;
  • получение платы за разовую работу.

Главной целью промоутеров является заинтересовать клиентов в приобретении тех или иных товаров либо услуг.

С какого возраста берут? Средний возраст работников данной сферы составляет от 18 до 30 лет. Некоторыми компаниями организуются кратковременные курсы, способствующие обучению «новобранцев» основам маркетинга. Также на таких занятиях рассматривают различные приемы общения с людьми.

На размер разовой платы промоутеров влияет:

  • тип деятельности;
  • сложность работы;
  • занятое время.

В категорию самых дорогостоящих относят услуги юношей и девушек, имеющих модельную внешность. Не меньше получают промоутеры, являющиеся студентами театральных ВУЗов. Они проводят разного рода престижные мероприятия, занимаются рекламными шоу и используются в презентациях.

Специализированные промоутеры

На сегодняшний день различают разные категории промоутеров, связанные с их профессиональной деятельностью. Такие работники перед выполнением своих непосредственных обязательств проходят краткий курс специальной подготовки. Рассмотрим наиболее популярные категории промоутеров.

Промоутер-консультант

Кто такой промоутер-консультант? Человек данной профессии занимается консультированием клиентов, интересующихся отдельными услугами и товарами.

Не стоит путать такого сотрудника с обычными консультантами, так как в обязанности промоутера-консультанта входит «случайное» представление определенного продукта.

Данный работник должен в совершенстве владеть следующей информацией, которую он преподносит:

  • марка бренда;
  • его преимущества;
  • компания-производитель;
  • условия эксплуатации.

Деятельность промоутера-консультанта – это посредничество между продавцом и покупателем. Данные специалисты часто находятся в точках продаж, где осуществляется реклама тех или иных брендов либо товаров.

Благодаря его усилиям стимулируется рынок сбыта, и возрастают объемы продаж. Опытные промоутеры-консультанты являются своего рода экспертами, объясняющими преимущества определенных товаров, выгодно выделяя их на фоне остальной продукции.

Клубный промоутер

Кто такой клубный промоутер? – такой вопрос часто задают посетители ночных заведений. Данный работник на профессиональном уровне организует и проводит различные развлекательные мероприятия с вечеринками.

В обязанности клубных промоутеров входит:

  • проведение рекламных акций;
  • создание программы мероприятия;
  • привлечение клиентов;
  • заключение договоров с приглашаемыми артистами.

Сопутствующая деятельность клубного промоутера помогает организовывать музыкальные тусовки и разного рода праздники.

Спортивный промоутер

Кто такой спортивный промоутер? Данный специалист занимается заключением контрактов спортсменов и решает сопутствующие финансовые либо юридические вопросы.

В его обязанности входит обеспечение участия спортсменов в тех или иных соревнованиях.

Предъявляемые требования

В зависимости от того какова специфика промоутера и что он делает, к ним предъявляют следующие требования:

  1. Активность. Молодые люди должны быть максимально активны в продвижении тех или иных товаров и услуг.
  1. Инициативность. Сотрудники должны обладать большим запасом разносторонних идей, помогающих находить потенциальных клиентов среди людей разного возраста.
  1. Быстрая обучаемость. Работнику нужно быстро вникать в предлагаемый ему род занятий, внимательно выслушивая свои обязанности и «вливаясь» в осуществляемую им деятельность.
  1. Нацеленность на результат. В своей деятельности промоутер должен применять разные способы, помогающие ему привлечь желаемую клиентуру для продвижения товаров и услуг.

В своих вакансиях работодатели целят у будущих сотрудников такие качества как дружелюбие и энтузиазм. Данные характеристики они ищут и при подборе промоутеров!

Про обязанности промоутеров

В категорию обязанностей промоутеров относят:

  • раздачу флаеров;
  • участие в акциях;
  • проведение лотерей и опросов;
  • продвижение рекламы;
  • консультации для покупателей;
  • предоставление бонусных подарков;
  • ведение краткой отчетности.

Важным условием работы промоутера является готовность к работе при любых погодных условиях. Если данный человек трудится в более комфортных условиях (торговый центр), то ему следует добиваться продвижения рекламируемых услуг и товаров при различных ситуациях.

Основной деятельностью промоутеров является распространение рекламы, флаеров и иных печатных материалов.

Данной «неблагодарной работе» свойственна и раздача рекламы о непопулярной продукции.

Не всегда работникам удается выйти на контакт с окружающими людьми, особенно если они не в самом лучшем настроении

Часто в ответ любезных предложений «уличных рекламщиков» летят грубости, либо отказы. Единицы среди прохожих соглашаются взять рекламу, либо прослушать информацию о товаре.

Самыми приятными моментами деятельности промоутеров является распространение детской продукции или безалкогольных напитков. При этом основное внимание целевой аудитории направлено на «рекламщиков», а большая часть из них соглашается дегустировать продающиеся образцы.

Для большинства людей «деятельность промоутеров» это лишь временная подработка. Небольшая часть промоутеров остается в «профессии», строя дальнейшую карьеру в маркетинговой среде.

Работодатели же считают описанную деятельность временной, так как для презентации и  продвижения продукции считают необходимым находить «новые лица».

В тоже время «промоутерство» очень популярно среди молодежи, как быстрый и эффективный способ получения денежных средств.

Присутствие отдельных «шероховатостей» не пугает молодых людей браться за не трудные обязанности. При этом молодые промоутеры не только зарабатывают деньги, но и весело проводят свое свободное время.

Сфера деятельности

Итак, кто такой промоутер нам удалось выяснить, а чем он занимается на улицах и в торговых залах?

Под внешностью приветливо настроенного человека с доброй улыбкой на лице всегда скрывается «потаенная мысль», направленная на установление зрительного контакта с потенциальным клиентом. Для реализации данной задумки промоутер может прибегать к следующим действиям:

  • консультирование потребителей;
  • заведение разговоров с прохожими;
  • оказание посильной помощи;
  • сообщение разного рода информации.

Сделать это не всегда просто и доступно при тех или иных окружающих условиях.

Например, в «час-пик» на людной улице сложно раздавать спешащим по своим делам прохожим рекламные материалы. Также не просто сподвигнуть их на общение с «мнимыми маркетологами» и особенно трудоемко «навязать» им продающийся  товар.

Тем не менее, вежливым и терпеливым промоутерам не только удается привлечь внимание людей к своим персонам, но и при удачном установлении контактов они способны добиться достижения поставленных задач.

Залогом их успеха является высокая степень стрессоустойчивости, помогающая выслушать и добиться доверия окружающих.

Как добиться успехов

Как и в любой другой сфере деятельности, среди промоутеров есть отдельные успешные сотрудники. Такие люди не только могут избегать непредвиденных проблем, но и имеют понимание сущности своей работы.

При этом они не просто дежурят у рекламных стендов или раздают флаеры, но и придерживаются своих особых правил, помогающих укреплению собственной репутации. Данные правила способствуют закреплению лица в статусе «ценного сотрудника» с повышенной заработной платой.

Правило №1: «Лучезарная улыбка»

Для расположения окружающих эффективнее всего применять искреннюю улыбку. Это способствует повышению шансов на создание контакта и разговора даже с торопящимся человеком.

Шансы продвинуть продукцию у «угрюмых промоутеров» сильно занижены, так как прохожие стараются обходить таких людей стороной.

Правило №2: «Аккуратная внешность»

При работе с потенциальными клиентами важно иметь «достойный вешний вид». Это касается чистой выглаженной одежды и порядочной обуви. С такими «рекламщиками» чаще незнакомые люди идут на контакт.

Правило №3: «Соблюдение всех пунктов договора»

Добросовестные промоутеры всегда внимательно изучают положения заключенных с ними договоров, чему затем неуклонно стараются следовать. Это помогает продвигать продукцию согласно правилам организации-работодателя.

При соблюдении всех требований промоутер может получить дополнительное вознаграждение. В случае несоблюдения работником прописанных в договоре правил ему может грозить штраф либо увольнение.

Правило №4: «Заинтересованность продукцией»

От промоутеров ожидается не только вежливое общение с установлением зрительного контакта, но и демонстрация потенциальным клиентам заинтересованности продвигаемой услугой либо товаром. Не лишним бывает и высказывание личного мнения рекламщика по отношению к тому или иному продукту.

Правило №5: «Использование уверенной речи»

При общении с клиентами промоутерам важно «излучать» уверенность по отношению к продвигаемым товарам. Приветствуется наличие хорошей дикции и оперирование понятиями, касаемыми продающейся услуги либо товара.

Такой подход создает у окружающих впечатление того, что промоутер является экспертом в рекламируемой сфере.

Правило №6: «Избегаем черного списка!»

Многие рекламные агентства в своей совместной работе создали «черный список», куда занесены имена недобросовестных промоутеров. Если имя работника попадает в него — человек лишается заказов на длительное время.

Правило №7: «Определение целевой аудитории»

Золотым навыком успешных рекламщиков является правильный поиск аудитории потенциальных клиентов.

Нет смысла навязывать молодой маме с ребенком рекламный флаер, содержащий информацию о новом магазине автозапчастей. Аналогично можно сказать о промоутерах, которые пихают прохожим с занятыми руками рекламные листовки.

Приведенные правила помогают «рекламщикам» добросовестно и ответственно относиться к выполняемым задачам. Это сокращает вероятность появления «случайных косяков» у работников, которые может обнаружить опытный супервайзер.

Становление успешного промоутера — сложная, но посильная задача. Да, это работа не для всех, но возможно именно это ваше призвание. Или же работа промоутером станет полезным опытом в вашем карьерном росте.

С уважением, Светлана Мокеева
специально для проекта proudalenku.ru

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

Источник: https://proudalenku.ru/kto-takoj-promouter-i-ego-obyazannosti/

Профессия промоутера — кто это, чем занимается, зарплата

Профессия промоутер

— Организация бизнеса — Кадры — Промоутер — кто это, чем занимается

Сейчас среди многих россиян популярна профессия промоутера — особенно среди школьников, студентов и людей без образования, которые хотят найти быструю и простую работу, не сопряженную со значительными сложностями при отборе соискателей. Однако лучше заранее знать, чем занимается промоутер и на какую зарплату могут рассчитывать представители этой профессии.

Профессия промоутера — что это такое

Истоки современной профессии промоутера можно отследить с древнейших времен — еще в Древнем Египте продавцы различных товаров нанимали отдельных людей, которые бы зазывали прохожих для совершения покупки.

И этот способ привлечения клиентов сопровождал человечество на протяжении практически всей истории. Конечно, с развитием рекламы как отдельного института по продвижению товаров, видоизменялись и методы работы с клиентами.

Однако использование промоутеров для увеличения продаж продукции, повышения узнаваемости бренда и получения новых клиентов остается крайне эффективным способом продвижения и сегодня.

Промоутер — это человек, который обеспечивает прямое продвижение продукции или услуг, путем информирования конечных потребителей о существовании этого продукта различными способами.

При этом акции в сфере промоушена обычно проводятся или в людных местах и на массовых мероприятиях, где существует большой поток людей, которых можно ознакомить с информацией, или же — непосредственно в близости от самих точек продаж, когда, ознакомившись с информацией потенциальный клиент может принять решение о покупке.

Существует несколько наиболее распространенных видов задач, которые решает промоутер:

  • Лифлетинг или раздача листовок. Это — наиболее распространенная работа для промоутера, и именно раздатчиков листовок в первую очередь называются промоутерами. Однако это отнюдь не единственное возможное направление в подобной рекламе.
  • Дегустация. Часто в торговых центрах при выпуске новой линейки продукции компании проводят ее дегустацию. При этом отвечают за этот процесс именно промоутеры.
  • Семплинг. Это — раздача образцов новой продукции, пробников и других сопутствующих товаров. Чаще всего семплинг используется в косметической отрасли, но отнюдь не ограничивается ей.
  • Розыгрыш призов. Организация различных акций или розыгрышей призов — хороший способ обеспечить продвижение продукта, и проводят розыгрыш все те же промоутеры.
  • Участие в массовых мероприятиях. Выставки, фестивали, городские праздники и флешмобы — все это важные направления, в которых крайне эффективно продвижение товаров или услуг при помощи промоутеров.

Чем занимается промоутер и какова его зарплата

Как можно понять, задачи промоутера практически всегда связаны с общением с людьми и донесением до них информации о товаре.

Однако хороший промоутер — не просто служит «живым рекламным стендом», он также может иметь обязанность обеспечивать консультации заинтересованным лицам, как минимум в базовых вопросах, касающихся продукта.

Например, даже раздатчик листовок должен иметь возможность подсказать клиенту адрес компании или объяснить, где находится рекламируемый бизнес, когда можно обратиться за товаром и услугой.

Что же касается более серьезных направлений промоушена, то в этом случае от работника может потребоваться куда лучшее знание продвигаемого продукта. Например, раздающий образцы человек должен иметь возможность дать исчерпывающие сведения о товаре, о местах его продажи, а также о стоимости товара.

Иногда промоутеры могут заниматься также и реализацией товаров потребителю. В то же время такая практика требует наличия лицензии на торговлю вне установленных торговых точек, и промоутеры в большинстве случаев ей не обладают. А значит — их деятельность может быть признана незаконной.

Зарплаты промоутеров небольшие — как по российским меркам, так и в других странах мира. В среднем, работающий полный рабочий день промоутер редко может рассчитывать на доход свыше 15 тыс. рублей в месяц.

Исключение составляют случаи, когда ведется четкий учет эффективности труда промоутеров, и оплата зависит от эффективности продвижения. Например, если промоутер выдает листовку со своим промокодом для получения покупателем скидки. В таком случае, его доход может возрастать и до 50 тыс.

рублей в месяц, если он действительно будет повышать продажи продукции или услуг.

Однако весомым плюсом в профессии промоутера является простота трудоустройства, отсутствие требований к образованию, а также возможность для работы в режиме неполного рабочего дня. Также, промоутер — одна из немногих профессий, где могут работать школьники или несовершеннолетние студенты.

Как стать промоутером

Стать промоутером сейчас достаточно легко практически в любом городе с населением более 50 тыс. человек. Вакансии промоутеров публикуются регулярно в самых разнообразных сферах деятельности. Соискателей, конечно же, может ждать короткое собеседование или даже кастинг, однако в большинстве случаев требования к таким работникам минимальны. Это:

  • Грамотная и четкая речь.
  • Коммуникабельность и позитивность.
  • Активность.
  • Сообразительность.
  • Пунктуальность и внимательность.

Конечно, обращают внимание работодатели и на внешность и возраст промоутеров. Долгое время на такую работу могли устроиться лишь молодые и привлекательно выглядящие люди. Однако сейчас все чаще можно встретить в качестве промоутеров и людей в возрасте.

Многие работодатели прекрасно понимают, что позитивный и коммуникабельный полный мужчина в возрасте 50 лет — будет куда более эффективным промоутером, чем застенчивая девушка с модельной внешностью, просто молча раздающая листовки с мрачным взглядом.

В некоторых случаях от промоутеров может требоваться наличие определенных навыков. Например — при проведении выставок могут нанимать промоутеров-акробатов или других спортсменов, способных привлечь внимание потенциальных потребителей своими выступлениями.

В большинстве случаев, при работе промоутером можно не рассчитывать на официальное трудоустройство. Лишь некоторые рекламные компании обладают собственным штатом промоутеров и заключают с ними трудовые договоры.

В таком случае для опытного сотрудника могут открываться даже перспективы карьерного роста — он может стать супервайзером и курировать работу других промоутеров, проводить тренинги и семинары для сотрудников.

Рекомендуем также почитать – Супервайзер: кто это такой

Однако чаще всего работа промоутеров для большинства людей является временной. Вряд ли можно найти человека, который был бы рад проработать по профессии промоутера в течение всей своей жизни, довольствуясь небольшой зарплатой и достаточно рутинной и однообразной деятельностью, требующей во многом значительных усилий. (39 голос., 4,70 из 5)
Загрузка…

Источник: https://sovetkadrovika.ru/organizaciya-biznesa/promouter-kto-eto-chem-zanimaetsya.html

Промоутер

Профессия промоутер
Подробности 20.01.2020 18:43 Сергей Краковский

Промоутером называют человека, который занимается рекламой либо продажей различных товаров и услуг.

История профессии

Среди числа первых промоутеров выделяют глашатаев, о деятельности которых было известно еще в XIV веке до н. э. Они ходили по улицам и выкрикивали небольшие тексты рекламного характера.

В средние века подобная должность считалась денежной и пользовалась уважением среди людей. Преимущественно глашатаи доносили информацию о коммерции, административно-правовом поле, включая элементы социальной рекламы. В те времена рекламный процесс находился под пристальным контролем властей.

Когда в XI-XII веках появилась мода на проведение рыцарских турниров и состязаний, то возникла должность герольд. В их обязанности входило как информирование людей относительно мест, где должен состояться турнир, так и обеспечение ритуально разработанного порядка рыцарского противостояния.

Что касается современных работников в области рекламы, то пик востребованности профессии промоутер припал на 1990-е годы, когда в обиходе напрочь закрепились слова «маркетинг» и «продвижение товара».

Особенности профессии

В профессии промоутера есть некоторые особенности:

  • гибкий рабочий график. В некоторых организациях промоутеры указывают время, на протяжении которого они смогут выполнять свои обязанности. Поэтому можно без труда совмещать подработку с учебой либо основной работой.
  • получение навыков общения с большим количеством людей. Подобного рода работа способна моментально свести на нет комплексы, касающиеся общения.
  • есть шанс познакомиться с влиятельными людьми среди клиентов.
  • заработная плата начисляется на основании отработанных часов, поэтому разные проекты неодинаково оплачиваются;
  • все время приходится стоять;
  • возможно возникновение конфликтных и стрессовых ситуаций, с которых надо найти наиболее оптимальный выход и не обидеть потенциального клиента.

Обязанности

Промоутер – это профессионал, деятельность которого должна быть направлена на увеличение показателя узнаваемости товара либо услуги, что в дальнейшем принесет организации, где он трудится, отличный доход.

Промоутеры работают на людях, общаются с потенциальными потребителями с целью заинтересовать их своими товарами.

В их обязанности входит:

  • проведение презентации продукции;
  • дегустаций;
  • консультирование относительно качества и особенностей товара;
  • контроль запасов рекламируемой продукции;
  • работа с документацией;
  • установка и демонтаж рекламного оборудования.

Важные качества

Необходимые качества, которыми должен обладать промоутер:

  • коммуникабельность;
  • презентабельный вид;
  • возраст от 16 до 35 лет;
  • уверенность в собственных силах;
  • творческое мышление;
  • устойчивость к стрессам;
  • хорошая физическая форма;
  • ответственный подход к работе;
  • отсутствие психических расстройств и дефектов речи.

Необходимые знания и навыки для работы промоутером:

  • знание характеристик и особенностей рекламируемой продукции;
  • знание основ экономики;
  • умение делать выводы;
  • умение аргументировано отстаивать свою позицию;
  • владение навыками актерского мастерства.

Перспективы и карьера

Работа промоутером является первой ступенькой на пути продвижения вверх по карьерной лестнице в рекламной сфере.

Зачастую промоутерами трудятся почасово молодые люди, которым удается совмещать учебу и подработку.

Профессия промоутер предусматривает трудоустройство в рекламные агентства и коммерческие организации. Работа осуществляется непосредственно в местах наибольшего скопления целевой аудитории.

Обучение

Работа промоутером не предусматривает обязательного наличия экономического образования. Специалисты с профильным образованием вправе рассчитывать на более ответственные и хорошо оплачиваемые проекты.

Учитывая, что промоутер – это наименьшая должность в маркетинговой иерархии, то руководство компании организовывает тренинги, где работникам предоставляют детальные сведения о продвигаемом продукте, требованиях относительно речи, инструктируют относительно внешнего вида, манер, типов возможной реакции клиентов и методами реагирования на них.

Солидные организации включают в тренинги лекции по основам маркетинга и курсы актерского мастерства с целью развития необходимых промоутеру навыков.

Источник: https://profitworks.com.ua/professii/marketing-i-reklama/promouter

Промоутер: должностные обязанности и особенности работы

Профессия промоутер

Обычно промоутерами становятся те, кому нужны деньги и важен относительно свободный график: студентки и молодые мамы. Большинство из них работает на акциях время от времени. Отсюда возникает текучка, ротация, регулярные обновления состава. Прежде чем вы решите сотрудничать с ними напрямую, без помощи агентств, хорошо оцените свои задачи и ресурсы.

Если вы проводите пару акций в полугодие, то и браться за организацию своей службы не стоит. В этом случае услуги самого дорогого агентства обойдутся дешевле, чем суета в вашем офисе, потеря времени штатного персонала и расходы на размещение объявлений.

Если же потребности в промоутерах действительно велики и постоянны (две-три активности в месяц), то подумать о своей службе промоутеров разумно. Главное, чтобы было желание, терпение и свободное время сотрудника, ответственного за проведение акций.

Промоутер начинает работать над конкретной BTL-акцией задолго до выхода в торговую точку. Прошедшие кастинг проходят тренинг, во время которого изучают основные свойства продвигаемого продукта.

Если планируется предлагать широкую линейку продуктов, тренинги могут длиться до двух недель.

После такой подготовки промоутеры начинают настолько хорошо разбираться в продукции рекламируемого бренда, что на время акции выполняют функции продавцов.

Должностные обязанности промоутеров

Промоутер отрабатывает на предложенном проекте или заранее (за 48 часов до начала проекта) предупреждает о заменах. Он должен посещать тренинги, кастинги, коррекционные тренинги, назначаемые сотрудниками агентства.

Всегда отвечать на звонки проект-менеджера, супервайзера. До начала работы познакомиться с супервайзером (обменяться телефонами), связаться с напарником.

Приезжать в первый рабочий день за 1 час до начала рабочего времени, в остальные дни — за 40 минут.

Ежедневно при себе иметь: паспорт, медицинскую книжку, заполненную доверенность, инструкцию о продукте, работающий контактный телефон. Сообщать супервайзеру о готовности за 30 мин. до официального начала рабочего дня.

В магазине найти старшего менеджера зала или администратора и посоветоваться с администрацией магазина о местоположении стойки. Переодеться. Отклонения по форме не допускаются.

Проверить наличие расходного и промооборудования (при отсутствии POSM связаться с супервайзером или менеджером проекта и сообщить о проблеме). Подготовить все необходимое для начала работы. Повторить промотекст и информацию по продукту.

Занять рабочее место и начать работать за 5 минут до официального времени старта, а заканчивать через 5 минут после завершения. Если по какой-то причине сотрудник не может начать вовремя, необходимо связаться с супервайзером.

Промоутер должен строго следовать механике акции. Знать текст рекламного обращения и необходимых фраз наизусть. Контактировать с каждым представителем целевой аудитории (в индивидуальных случаях не только с целевой аудиторией). Проявлять активность на рабочем месте, привлекать покупателей.

Выполнять ежедневные нормы по продажам, вести учёт промотируемой продукции. Сообщать обо всех непредвиденных ситуациях на проекте супервайзеру. В зависимости от механики акции правильно оформлять и убирать рабочее место.

Заранее информировать супервайзера о недостаточном количестве расходных материалов или дегустационной продукции на текущий день.

Сколько промоутеров необходимо для проведения промо-акции

Сначала надо определиться, сколько и какого уровня промоутеров компании необходимо иметь. Полученную сумму приготовьтесь умножить.

Расчет такой: если единовременно на акции должны работать 10 человек, в базе нужно иметь около 50 сотрудников. Потому что в конкретное время сможет участвовать только каждый пятый.

Четверо из пяти обязательно будут сдавать экзамены, работать на другой акции, болеть, переезжать и т. д.

Чтобы набрать 50 промоутеров, нужно отсмотреть человек двести. Половину вы отсеете на собеседовании, значительная часть отсеется сама, когда дело дойдет до выполнения задач.

В Москве приемлемую базу полевого персонала (300-400 человек) можно не без напряжения сформировать месяца за три, в регионах на это уйдет чуть больше времени.

За это время ваше мастерство отбора возрастет и отточится, а многие простейшие функции вы научитесь делегировать офис-менеджеру и охраннику. Выдать анкету, проверить, все ли строчки заполнены, может любой.

Но не расслабляйтесь, когда база будет сформирована. Ни в коем случае не закрывайте набор новых промоутеров. Самая хорошая база будет устаревать и таять процентов на пять в месяц. Кто-то переедет и потеряется, кто-то трудоустроится.

Определенный процент «уйдет» на особо привередливых промоутеров, регулярно отказывающихся от работы («мало платите», «далеко ехать», «настроения что-то нет»).

На такие кадры ставку делать не стоит — удаляйте их из базы или заведите папку «хронических отказников».

Настраивайтесь на продолжительную работу по подбору промоутеров. Особенно активно следует пополнять базу данных весной: ведь в июле-августе начнутся каникулы, и ряды «двигателей торговли» поредеют втройне!

Мотивация промоутера

Традиционно промоутер стимулируется только деньгами: основной суммой, иногда — премиями, и почти всегда — штрафами.

Такая система мотивации проста и понятна для агентств и персонала, но приводит к тому, что на пике сезонной рекламной активности менеджеры сталкиваются с дефицитом хорошего персонала.

Промоутеры и супервайзеры уходят на более оплачиваемые проекты в самом разгаре акции. Поэтому мотивация персонала усложняется. Например:

  • Поощрение духа соревнований. Организатор акций устраивает личные и командные зачеты промоутеров. Победители определяются по итогам нескольких акций. Награды разнообразны: от фирменных плюшевых мишек до сотовых телефонов. А церемонии награждения могут мотивировать не хуже денежной премии. 
  • Формирование общности, командного духа. Организатор акций устраивает специальные мероприятия для внерабочего общения промоутеров, например, подводит итоги крупной акции.
  • Рост в компании и вне ее. На карьеру в этом направлении нацелены далеко не все промоутеры, стоит сфокусироваться на активном меньшинстве, которое определяет общий настрой.
  • Жесткий контроль — лучшее средство для закрепления результатов.

Говоря о контроле работы промоперсонала, остановлюсь на двух моментах.

  1. Задача организатора — разработать подробный бланк оценки эффективности. Иначе контрольные поездки неизбежно превратятся в непродуктивное «избиение младенцев» с общими оценками, типа «не активен», «плохо работал». Хуже звучит, но понятно и проверяемо: «не вступает в визуальный контакт с нецелевым потребителем, проявившим интерес» или «проявляет невербальную агрессию в сложных коммуникациях».

  2. При проведении крупных акций функцию контроля необходимо делегировать специальному сотруднику. Он должен быть не знаком с промоутерами. Пусть в его обязанности входят только регулярные поездки по точкам.

    Назовите такого сотрудника инспектором или контролером, дайте ему полномочия штрафовать не только промоутеров, но и безответственных супервайзеров. Практика показывает, что такая «акула в лагуне» мобилизует промо-персонал.

    Инспектирующий сотрудник страхует вас от таких неприятных мелочей, как круговая порука между участниками промо-команды, приписки в отчетах или ранний уход промоутеров с точки.

Бодрый, дружелюбный и ответственный промоутер — результат планомерной работы специалистов, BTL-отдела фирмы или специализированного BTL-агентства. Работайте над этим, и вы будете уверены в маркетинговой победе.

Источник: Financial Lawyer

Источник: https://sys4tec.com/company/magazine/85/business-course/promouter-dolzhnostnye-obyazannosti-i-osobennosti-raboty/

Кто такой промоутер и что он делает

Профессия промоутер

Профессия промоутер сегодня довольно популярна и востребована на рынке труда. Название её происходит от английского глагола promote, что в переводе на русский звучит как продвигать, содействовать, активизировать.

Места работы

Обычно такая работа не предполагает полную занятость. Ей посвящают несколько часов в день и несколько дней в неделю. Очень редко, когда промоутеры требуются в штат компании, продающей товары или услуги, поэтому чаще всего их нанимают рекламные агентства, услугами которых в дальнейшем пользуются компании, либо предприятия набирают временные вакансии.

Как правило, место работы людей, выбравших данную профессию, — людные места. Чаще всего промоутерам приходится работать на улице. Промостойки располагаются в крупных торговых сетях, мега- и супермаркетах. Обычно в магазинах предлагается продегустировать какой-либо товар, проводится акция или какое-то мероприятие.

Важно! Главной задачей промоутера является не продажа (этим занимается продавец), а привлечение внимания к продукту (услуге) и развитие позитивного отношения к компании, товару (услуге) у потенциального покупателя.

Для того чтобы подыскать вакансию, следует:

  • обратиться с резюме в рекламное агентство;
  • искать информацию на сайтах по трудоустройству и на специальных страницах в печатных СМИ;
  • изучить информацию о солидных компаниях, в которых промоутер требуется в штат.

Специализация, карьера и перспективы

Работать в этой профессии может человек без высшего образования. Обычно на бирже труда такие вакансии предлагаются молодым, энергичным людям, которые находятся в начале своего трудового пути, чаще всего студентам, учащимся, желающим подработать.

Работа промоутером — это первая ступенька на пути продвижения вверх по карьерной лестнице в сфере рекламы и маркетинга. Продвигая товары, человек получает отличный опыт общения с людьми и опыт продаж.

Те, кто овладел данной профессией и получил высшее образование, в дальнейшем могут устроиться на другие, более высокооплачиваемые должности, например, менеджером по продажам, рекламным агентом, мерчандайзером супервайзером и т. п.

Супервайзер является высшей ступенью профессиональной лестницы. В его функции входит контроль и руководство мерчандайзерами. Обычно компании, которые нанимают промоутеров, проводят для них тренинги, в ходе которых дают как можно больше информации о товарах и услугах и обучают основным приёмам их продвижения.

На солидных предприятиях организуются тренинги с целью обучения теории стимулирования продаж, мастерству преодоления возражений, актёрским навыкам, умению успешно выходить из конфликтной ситуации.

Зарплата промоутера

«Двигателям товаров» предлагают почасовую оплату. Размер её зависит от категории товара или услуги и конкретных обязанностей. Средний заработок промоутера в России — 100–200 рублей в час. Минимальные расценки — 60 рублей, максимальные — 350. Обычно в день требуется работать по 3–4, иногда по 6 часов.

Если промоутер ещё дополнительно осуществляет продажи, то ему начисляется процент от них. За раздачу листовок обычно предлагаю по 100 рублей в час. Тем, кто «вытаскивает» людей из толпы, чтобы пообщаться и рассказать о товаре, платят по 200 рублей.

Людям, разгуливающим в ростовых куклах и костюмах, — 250 рублей. На постоянном месте работы, например, разнося листовки по почтовым ящикам, человек может рассчитывать на зарплату от 20 тысяч рублей в месяц.

Промоутер, в обязанности которого входят продажи, получает от 35 до 100 тысяч рублей. Особо ценятся сотрудники, которые владеют иностранными языками и привлекаются для участия в международных мероприятиях.

Кому подходит профессия

Работать по этой профессии могут и женщины, и мужчины. Однако только молодые. Она отлично подходит для студентов вузов и средних специальных заведений по специализации «Менеджмент», «Маркетинг», «Товароведение», «Актёрское мастерство».

Также как вариант её следует рассматривать людям, которые:

  • в данный момент не имеют работы;
  • не имеют возможности работать полный рабочий день;
  • мало получают на основной работе и желают иметь дополнительный заработок.

Важно! Замкнутым, необщительным людям и тем, кто не любит людей, эта работа не подойдёт. Также её не стоит рассматривать тем, у кого имеются проблемы с ногами, опорно-двигательным аппаратом, физическим здоровьем в целом, а также дефекты речи.

Востребованность: легко ли устроиться на работу

Сегодня эта работа востребована на рынке труда практически любой страны. Найти её просто. Вакансии представлены постоянно. Причём у кандидата будет выбор. Он может подобрать себе и удобное время, и приемлемую ставку, и интересный товар либо услугу, и даже район, где удобно работать.

Требования к промоутеру

Чаще всего компании, набирающие промоутеров, выдвигают следующие требования:

  • возраст от 18 до 35 лет;
  • активная жизненная позиция;
  • грамотная речь;
  • коммуникабельность;
  • презентабельная внешность;
  • образование не ниже среднего;
  • стрессоустойчивость;
  • ответственность;
  • пунктуальность.

Знаете ли вы? Сегодня в это трудно поверить, но на старте своей трудовой карьеры звезда кино Брэд Питт работал промоутером в костюме цыплёнка. Таким образом он привлекал внимание и зазывал посетителей в ресторан.

Итак, промоутер — это человек, который продвигает среди потенциальных покупателей товар или услугу. Данная профессия подходит для молодых людей, которые только начинают искать своё предназначение в жизни, либо тех, кто желает войти в мир маркетинга. Это хорошая работа для начала трудовой карьеры и в качестве дополнительного дохода.

Обычно её рассматривают как временный вариант. Какого-либо образования или особых навыков данная работа не требует. Человек должен владеть словом, быть позитивным, доброжелательным, обладать полной информацией о своём товаре и фирме, уметь грамотно отвечать на вопросы и обходить возражения.

Источник: http://yourprofession.info/kto-takoj-promouter-i-chto-on-delaet/

Юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: