Профессия риэлтор

Содержание
  1. Должностные обязанности риэлтора по недвижимости: гид по профессии
  2. Как стать
  3. Как работать
  4. Консультирование клиента
  5. Составление договора
  6. Размещение объявления
  7. Показ квартиры
  8. Сделка
  9. Если что-то пойдет не так…
  10. Агентство
  11. ИП
  12. Риелтор – это что за профессия? Тонкости профессии риелтора
  13. Кто такой риелтор?
  14. Специализация и обязанности
  15. Личностные качества риелтора. Умение и желание общаться с клиентами
  16. Желание помогать клиентам
  17. Ответственность
  18. Умение быть предпринимателем
  19. Плюсы профессии
  20. Минусы профессии
  21. Где можно обучиться?
  22. Профессия риэлтор: кто такой, что делает, чем занимается, где учиться, плюсы и минусы, требования, какое нужно образование
  23. Кто такой риэлтор и чем он занимается
  24. Какими личностными качествами должен обладать риэлтор
  25. Обязанности риэлтора и его права
  26. Преимущества профессии риэлтора
  27. Недостатки профессии риэлтора
  28. Известные представители профессии
  29. Какое образование нужно для работы риэлтором
  30. Можно ли работать риэлтором без профильного образования
  31. Сколько зарабатывает риэлтор
  32. Заключение
  33. Начало работы риелтором – Property911 – интернет-журнал о недвижимости
  34. Что нужно, чтобы стать риелтором?
  35. Плюсы и минусы работы риелтором
  36. Самообучение, с чего начать?
  37. Работа в агентстве шаг к успеху
  38. Квалифицированная оценка недвижимости
  39. Риски в работе риелтора
  40. Умение общаться – шаг к успешной сделке
  41. Умение расположить к себе клиента
  42. На свободные хлеба
  43. Работа в агентстве
  44. Стремиться стать лучшим
  45. Внешний вид поможет в работе
  46. Правила, которые должен запомнить риелтор
  47. Профессия – Риэлтор
  48. ✔ Профессия – риэлтор: мифы и реальность
  49. ✔ Что от Вас потребуется
  50. ✔ Где учат на риэлтора?
  51. ✔ С чего начать?
  52. ✔ Преимущества выбора профессии риэлтора

Должностные обязанности риэлтора по недвижимости: гид по профессии

Профессия риэлтор

Риэлтор — посредник в вопросах аренды и продажи жилья. Живет на комиссию — 3-6% от продажи. Работает много. Иногда рискует. Интересно? Чтобы влиться в профессию, сначала советуем изучить обязанности риэлтора по недвижимости. О них и о том, как работать, не нарушая закон, рассказываем в статье.

I. Как стать
II. Как работать
1. Консультирование клиента
2. Составление договора
3. Размещение объявления
4. Показ квартиры
5. Сделка
III. Если что-то пойдет не так…
1. Агентство
2. ИП

Как стать

Сначала определитесь: работать в одиночку или в агентстве? В первом случае вы ни от кого не зависите, комиссию со сделок целиком оставляете себе, но придется открыть ИП и искать клиентов самостоятельно. А в агентстве есть уже готовая клиентская база, проблемы решает руководитель, но вам придется отдавать часть комиссии.

Ярослав Кривоносов, гендиректор агентства недвижимости «МИЭЛЬ» для форума Ners.ru:
—Профессия риэлтора — скорее личный бизнес, чем работа наемника. А психология того и другого сильно отличается.

Бизнесмен работает не за зарплату, а за прибыль, часто пребывает в нестабильном состоянии. Наемнику важна стабильность, и часто в ущерб зарплате.

Получается, тот, кто беспокоится о трудовой книжке и гарантиях, просто не готов к этой работе.

В обоих случаях риэлтор должен соответствовать определенным параметрам.

В вузах этой профессии не учат. Но учитывая, что придется работать с законами, ориентироваться на рынке и уметь продавать, её будет легче освоить тем, кто учился на юриста, экономиста или маркетолога.

Но это вовсе не обязательно. Главное — быть инициативным и предприимчивым. А еще нужно быть готовым к ненормированному графику.

Риэлтор может на одной неделе страдать от ничегонеделания, а на другой сутками разъезжать по городу и выслушивать матерящегося клиента.

Кроме того, для работы риелтора и выполнения его обязанностей требуются дополнительные инструменты. Эрик Брамлет, владелец риэлторской компании One Source Realty, в своей заметке рассказал, что необходимо агенту по недвижимости:

  1. Безлимитная сотовая связь, чтобы много общаться с клиентами из разных регионов.
  2. Ноутбук, чтобы работать не только в офисе, но и дома, в машине, на улице.
  3. Автомобиль. Покупателя отпугнет инструкция в духе: «Интересующий вас дом за „Пятерочкой“, далее через дворы 50 метров, я буду сидеть у третьего подъезда в синем пальто». Проще забрать человека на машине и привезти на объект.
  4. Мультилистинговая система. Это закрытая риэлторская база в интернете, где собраны все объекты недвижимости для продажи и аренды. Она доступна по подписке.
  5. CRM-система. Многие агентства переходят на CRM, чтобы автоматизировать работу с клиентами, объектами и документами. Главное, выбрать программу, в которой есть все нужные вам функции.

Например, CRM для риэлторов SalesapCRM помогает поставить на автомат весь процесс сделки:

База объектов в SalesapCRM

Внедрите S2!

Автоматическая выгрузка объявлений, парсинг объектов, создание документов по шаблону, запись звонков и отправка sms.

Назад

Как работать

Основные должностные обязанности агента по недвижимости связаны с этапами сделки. Их доступно описал Алексей Могильный, брокер Уральской Палаты Недвижимости.

Консультирование клиента

Сделка начинается с того, что к вам обращается клиент, желающий продать или сдать жилье в аренду. В обоих случаях алгоритм одинаковый: обсуждаете стоимость, сроки и размер вашей комиссии.

Иногда клиент не принимает ваших условий:

  • отмахивается от советов и ставит астрономическую цену;
  • говорит, что у вас большая комиссия;
  • говорит, что будет сам выкладывать объявления.

Выслушайте его и объясните, что у вас, в отличие от него, есть необходимый опыт и знания, и что вы действуете по четкому плану, который нарушать нельзя. Общайтесь вежливо, но если компромисс не найти, то мягко прощайтесь — нервы дороже.

Читать по теме
сколько сделок срывается из-за того, что риэлтор и клиент не могут найти общий язык! Мы рассмотрели 6 типов клиентов в сфере недвижимости и рассказали, как сработаться с каждым.

Составление договора

Когда контакт найден, можно заключать договор на оказание риэлторских услуг. Составляйте его человеческим языком и не допускайте размытых формулировок.

Обязательные пункты договора:

  • стороны договора,
  • цель,
  • права и обязанности сторон,
  • ответственность сторон,
  • срок договора (юристы рекомендуют при продаже ограничить его до 3 месяцев с возможностью продления, а при аренде — по договоренности с собственником),
  • стоимость услуг,
  • порядок расторжения,
  • реквизиты сторон.

Если клиент подаст в суд, а в договоре не будет хотя бы одного из этих пунктов, то сделку признают недействительной.

Размещение объявления

Договор заключен. Вы загружаете информацию о квартире в закрытый список объектов недвижимости вашего региона. Эта база доступна только участникам рынка недвижимости: юристам, маклерам, ипотечным брокерам, оценщикам и другим риэлторам.

Разместите объявление и в открытых каналах: в газетах, соцсетях и, конечно, на сайтах недвижимости. Хотите сэкономить время? Разместите объявления автоматически!

Показ квартиры

Пошли звонки. Готовьтесь ответить на базовые вопросы: кто собственник квартиры, какое общее состояние дома, не находится ли жилье в залоге и т.д. Если покупатели хотят расспросить о мелочах (какая мебель, освещение, вид из окна и т.д.), то сразу приглашайте их на показ квартиры.

Старайтесь назначить просмотры в один день с разницей в 15-20 минут: сэкономите время и создадите у клиентов видимость того, что объект востребован — так они будут меньше колебаться.

Предварительно приберитесь, проветрите комнаты или попросите об этом владельцев, если они еще живут в квартире. Согласуйте с ними день показа и попросите на время уйти, чтобы не мешать вам.

Сделка

Покупатель «созрел». Заключите с ним договор аванса и получите предоплату. Если клиент передумает, то она останется у вас, а если купля-продажа состоится, то войдет в сумму сделки. Приняв аванс, вы гарантируете, что не продадите квартиру кому-то еще.

Далее убираете жилье из мультилистинга, удаляете объявления и составляете договор купли-продажи в трех экземплярах.

Затем собираете документы на объект (полный список здесь), вместе с покупателем и продавцом идете в местный МФЦ.

Покупателю выдадут свидетельство о регистрации права собственности, и тогда дело за малым: он отдает вам оставшуюся часть комиссии, расплачивается с продавцом и получает ключи!

Назад

Если что-то пойдет не так…

Должностные обязанности риэлтора на бумаге выглядят просто. Но дело усложняется, если клиент недоволен. Возможные причины:

  • В ходе сделки испорчено состояние квартиры.
  • Всплывают нарушения в документах.
  • Риэлтор получил деньги и скрылся.

За это полагается ответственность. В зависимости от того, частник вы или сотрудник агентства,она отличается.

Агентство

Перед законом отвечает работодатель, а лично вас ждет дисциплинарное взыскание. Обязанности и требования к риелтору подчиняются законам, поэтому обязательно изучите:

  • Гражданский Кодекс (разделы «Договорное право», «Наследственное право»);
  • Семейный Кодекс;
  • Налоговый Кодекс (раздел о доходах физических лиц с собственности);
  • ФЗ-102 «Закон об ипотеке (залоге недвижимости);
  • ФЗ-214 «Об участии в долевом строительстве»;
  • ФЗ-122 «О регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним».

Читать по теме
узнайте, какие 5 ошибок должен избегать предприниматель, чтобы его бизнес не полетел крахом

ИП

Если клиент останется недоволен и суд будет на его стороне, вас привлекут к гражданской ответственности по «Закону о защите прав потребителей». Вы заплатите клиенту:

  • 100% комиссии;
  • пени за просрочку возврата комиссии;
  • 50% штрафа от суммы взыскания.

Если при этом суд уличит вас в обмане или злом умысле, то вам светит административное или уголовное наказание — в зависимости от того, какой ущерб нанесен клиенту:

  • Менее 250 тыс. руб.Ст. 7.27.1 КоАП РФ. Штраф от 5 тыс. руб. до 5-кратного размера ущерба.
  • Более 250 тыс. руб.Ст. 165 УК РФ. Штраф до 300 тыс. руб. или принудительные работы до 2 лет с ограничением свободы до 1 года.

Если же вы мошенническим путем оформили квартиру на себя, то по статье 159 УК РФ вам грозит штраф от 100 тыс. руб. до 1 млн руб. или принудительные работы до 5 лет с ограничением свободы до 2 лет.

Многие клиенты сталкиваются с недобросовестными риэлторами. Не будьте такими.

Илья Менжунов, директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» для сайта Kazned.ru:

— Плохой риэлтор торопит ознакомиться с договором. Так он, скорее всего, добивается, чтобы вы пропустили сомнительный пункт и не задавали лишних вопросов.

Только мошенники будут просить чисто символическую комиссию. Хороший риэлтор свои услуги оценивает по достоинству.

Подлинники документов нужны только при подписании. Хитрые риэлторы пытаются получить подлинники сразу, чтобы клиент не смог обратиться к другому агенту.

Резюмируем. Что входит в обязанности риэлтора? Он должен соблюдать этапы работы с недвижимостью, добросовестно относиться к документам, чтить законы, осваивать программы для бизнеса и быть легким на подъем. Работать на себя или под руководством начальника — выбор за вами. Определяйтесь и действуйте!

Назад

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Дмитрий Родимов

Источник: https://salesap.ru/blog/obyazannosti-rieltora/

Риелтор – это что за профессия? Тонкости профессии риелтора

Профессия риэлтор

У людей, участвующих в сделках с недвижимостью, часто возникает вопрос: «Кто такой риелтор?» Это специалист, оказывающий в данной сфере посреднические услуги (покупка, аренда, продажа).

Он сводит покупателей и продавцов для заключения сделок, а после получает вознаграждение за свои услуги в виде процента от общей суммы.

Сейчас риелтор по недвижимости – очень популярная профессия, тем более что освоить её может практически любой человек, даже не получивший образования. Но достичь успеха в этом деле могут лишь единицы.

Кто такой риелтор?

Это слово пришло к нам из английского языка и переводится как «агент по недвижимости». Для нашей страны специальность «риелтор» довольно молодая, так как официально она появилась лишь в конце ХХ столетия. Ну а неофициально, конечно, гораздо раньше.

В России ещё с 1907 года выходила газета под названием «Сборник предложений и спроса», где были представлены данные об объектах недвижимости.

В советский период аналогом современных агентств были «Бюро по обмену жилплощади», осуществлявшие посреднические услуги по найму, сдаче и аренде жилья.

В США история специальности «риелтор по недвижимости» насчитывает уже более восьмидесяти лет. Но не каждый имеет право называть себя так. Это могут делать лишь риелторы, зарегистрированные в Национальной ассоциации. Помимо этого, сам термин «realtor» является торговым знаком и пишется во всех словарях с прописной буквы.

Специализация и обязанности

На данный момент риелтор – это профессия, разделившаяся на ряд узких специализаций. Основные направления: коммерческая недвижимость, вторичный рынок, новостройки, дома и земельные участки. Но профессиональные обязанности схожи практически у всех специализаций:

  • Поиск клиентов и объектов недвижимости.
  • Сопровождение и оформление сделок.
  • Реклама и продвижение объектов.
  • Показ объектов.
  • Консультации клиентов.

Личностные качества риелтора. Умение и желание общаться с клиентами

Трудно посчитать, сколько агенту встречается людей в течение года. Иногда это сотни, а иногда и тысячи человек. И у каждого из них своя жизнь – неприятности и успехи, проблемы и радости.

Поэтому основное качество хорошего риелтора – умение контактировать с людьми разного характера и социального статуса. Ну и не менее важна способность их убеждать.

Ведь главное в работе агента – не столько подбор подходящего варианта (хотя и это важно), сколько умение убедить клиента в том, что предложенный объект – самый лучший на всём рынке.

Желание помогать клиентам

За каждой сделкой скрываются определённые человеческие проблемы. Хороший агент – это как учитель и врач в одном «флаконе». Трудно представить хорошего учителя без любви к детям и терпения.

Или врача, ставящего диагнозы без опроса пациента. То же самое относится и к риелтору.

Если он не разобрался в конкретной ситуации, не узнал о причинах продажи недвижимости, то чем же он сможет помочь?

Вся недвижимость является штучным товаром, и одинаковых объектов, так же, как и одинаковых людей, просто не бывает. Причём в сделке участвуют как минимум трое – агент, продавец и покупатель.

Также у последних двух могут быть родственники, друзья и прочие «специалисты», мнение которых способно повлиять на исход сделки.

А ещё риелтор по недвижимости должен учитывать и держать в голове больше 100 этических, эстетических, технических, юридических и финансовых факторов, мгновенно реагируя на любые изменения. Естественно, что без терпения и любви здесь не обойтись.

Ответственность

Большинство людей считают, что завтра явится волшебник и сразу сделает их богатыми, счастливыми и здоровыми. Понятное дело, что этого не произойдёт, ведь каждый сам творит собственную судьбу.

Быть ответственным – это значит принять на себя ответственность за все происходящие в жизни события. Конечно, обвинять окружающих проще. Но запомните: только вы несёте ответственность за собственные действия как в работе, так и в жизни.

И исключительно вследствие ваших решений всё будет становиться только хуже или лучше.

Умение быть предпринимателем

Это слово образовано от глагола “предпринимать”. Не бывает прирождённых водопроводчиков, бухгалтеров, адвокатов или врачей, равно как и прирождённых риелторов. Чтобы преуспеть, необходимо овладеть техническими, личностными и деловыми навыками. Их приобретение – это непрекращающийся процесс, меняющийся по мере развития новых способов ведения дел и поступления свежей информации.

Если вы считаете, что будете спокойно сидеть в тёплом офисе и отбиваться от толпы благодарных клиентов, то спешим вас разочаровать. В зоне комфорта деньги не водятся.

Надо будет регулярно выходить в люди и с помощью креативных, нестандартных методов привлекать к вашей услуге заинтересованных клиентов. В большинстве случаев вам постоянно придётся делать деньги практически из ничего.

Но за всем этим будет стоять главное – квалифицированная помощь клиенту.

Плюсы профессии

Самый главный плюс специальности “риелтор” – это доступность. Стать профессионалом сможет абсолютно любой человек со способностью к совершенствованию и желанием достичь успеха. При этом не важен ни пол, ни возраст, ни социальный статус претендента на данную должность.

Большие перспективы эта специальность сулит тем, кто планирует открыть собственный бизнес. Частный риелтор или агент, регистрирующий свою компанию, ограничиваются минимальными капиталовложениями. Но добиться успеха можно лишь в случае ежедневного и упорного труда.

Несомненные плюсы специальности:

  • Общение с людьми разного статуса.
  • Гибкий график.
  • Высокие доходы.

О последнем преимуществе стоит сказать отдельно. В плане доходов профессия риелтора является одной из самых перспективных. В некоторых случаях сумма награды может достигать нескольких тысяч долларов. Средняя зарплата специалиста по России составляет около 50 тысяч рублей. А лучший риелтор в определённой сфере получает как минимум 100 тысяч.

Минусы профессии

Наверняка вы слышали пословицу «Волка ноги кормят». Она вполне применима к профессии риелтора. Отсюда «выплывают» и главные недостатки:

  • Ненормированный рабочий день. Агент всегда должен подстраиваться под клиента и назначать встречи в удобное для него время. А это может быть и очень раннее утро, и довольно поздний вечер. Ну и если нужно, то придётся потрудиться в выходные и праздничные дни.
  • Зависимость зарплаты от результатов работы. Мало кто из агентов получает оклад. Большинство получают исключительно процент от сделки. Поэтому доходы будут напрямую зависеть от того, сколько агент «набегает». Тот, кто хорошо замотивирован, проводит рабочий день вне офиса. Настоящие профессионалы всегда чем-то заняты: показывают объект, встречаются с клиентами или работают с базой.

Надо сказать, что общество очень неоднозначно относится к такой профессии, как риелтор. Отзывы большинства людей скорее негативные. Подобное отношение возникло не просто так.

Наверняка в новостях вы неоднократно слышали такой термин, как черные риелторы. Общение с ними может привести к потере недвижимости, а в худшем случае – к потере жизни.

Поэтому настоящие специалисты прилагают огромные усилия для того, чтобы заслужить доверие клиентов и «отбелить» профессию в глазах общества.

Где можно обучиться?

Риелтор – это профессия, которой не обучают ни в одном вузе страны. Вас либо научат всему на работе, либо отправят на курсы, организуемые агентствами по недвижимости и кадровыми компаниями. Ну а после их окончания можно смело применять полученные знания на практике и набираться опыта.

Источник: https://FB.ru/article/197945/rieltor---eto-chto-za-professiya-tonkosti-professii-rieltora

Профессия риэлтор: кто такой, что делает, чем занимается, где учиться, плюсы и минусы, требования, какое нужно образование

Профессия риэлтор

Риэлторские услуги востребованы для граждан, участвующих в сделках купли-продажи недвижимости. Многие предпочитают обратиться к агенту. Это позволит сэкономить время и нервы. Заработок специалиста зависит от суммы и количества заключенных сделок. Профессия риэлтор не предполагает наличие фиксированного заработка.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

  • агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
  • профессионалы по частным объектам недвижимости;
  • риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения продавцом денег за проданное жилье или документов, подтверждающих права на купленную недвижимость.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

  • умение убеждать клиента;
  • коммуникативные навыки;
  • устойчивость к стрессам;
  • желание самообучаться;
  • самоорганизация;
  • серьезное отношение к работе;
  • терпеливость;
  • лидерские задатки;
  • смышленость;
  • твердость;
  • тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

  • поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
  • демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
  • помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
  • предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
  • реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Чтобы стать риэлтором, не потребуется получать специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих профессии. Заняться бизнесом может любой гражданин. Потребуется наличие определенных качеств и знаний.

Пример должностной инструкции Пример инструкции (стр.2) Пример инструкции (стр.3)

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Известные представители профессии

С 2001 года Татьяна Вакуленко занимает ключевые должности в ведущих агентствах недвижимости Москвы. Работая в сегменте предложений класса “де люкс”, Татьяна сумела накопить уникальный практический опыт проведения всесторонних сделок на рынке недвижимости.

Какое образование нужно для работы риэлтором

На риэлторов в России не учат. Для успешной деятельности агенту потребуется разбираться в юридических и экономических аспектах рынка недвижимости.

Риэлтор должен иметь опыт продаж, знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где учиться, необходимо учитывать специфику деятельности. Заниматься бизнесом рекомендуется гражданам, получившим диплом:

  • экономиста;
  • юриста;
  • психолога;
  • маркетолога;
  • инженера по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью».

Учеба поможет получить теоритические знания. Работа по оформлению сделок с недвижимостью позволит приобрести практический опыт.

От агента потребуется постоянное самообучение, так как законы постоянно меняются. Не стабильна и экономическая обстановка в стране.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

Профильное образование в стране отсутствует. Но претендент на должность может обучиться навыкам профессии на курсах, семинарах и тренингах для риэлторов. В интернете можно найти онлайн-курсы для начинающих сотрудников. Можно пройти обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов.

Но самообучение затруднительно без знающего представителя профессии. Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы. На них слушатели получат:

  1. Актуальные сведения о рынке недвижимости. В отличие от образовательных организаций, которые дают информацию в соответствии с утвержденной программой, авторы частных курсовых методик предлагают претендентам свежие данные. Организаторы заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, поэтому реагируют на изменения в законодательной и экономической сфере.
  2. На курсах слушателей знакомят с примерами из риэлторской практики. После ее изучения новичок знает порядок действий в конкретной ситуации и принципы работы.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Но одновременно с этим – и одной из самых нестабильных. Риэлтор может долгое время сидеть без заработка, а потом одной сделкой сорвать джек-пот.

Крупные риэлторские фирмы организуют обучение граждан, желающих заниматься бизнесом. Также предоставляется куратор для помощи по работе с клиентами и в оформлении, сопровождении первых следок. Но ограничиваться таким обучением не рекомендуется.

Куратор может не раскрыть всех секретов профессии из-за конкуренции в этой сфере деятельности. Кроме того, у куратора может иметься узкая специализация (например, работа с земельными участками).

Поэтому потребуется самостоятельно искать информацию и посещать риэлторские курсы и семинары иных организаций.

То есть, стать агентом по недвижимости может любой гражданин. Но многие риэлторские фирмы требуют от претендентов наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор, правильно могут изложить мысли в устной и письменной форме.

Сколько зарабатывает риэлтор

Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Заключение

Для работы не потребуется диплом о высшем образовании. Но агент должен изучить рынок недвижимости, знать юридические, экономические, санитарные, инженерные аспекты деятельности. Без практических навыков и советов коллег со стажем новичку не удастся достичь успеха и заработать большие гонорары.

Источник: http://PROFchoice.ru/atlas-professij/rieltor

Начало работы риелтором – Property911 – интернет-журнал о недвижимости

Профессия риэлтор

В сфере недвижимости самой интересной работой является работа риелтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости, в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риелтор и чем он занимается.

Итак, риелтор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо в виде агентства по недвижимости или риелтерского агентства, которые выступает в качестве посредника при осуществлении всех сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем и который получает оплату за свои услуги в качестве комиссии.

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Людям, желающим попробовать себя в процессии риелтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

Также хороший риелтор должен обладать следующими качествами:

  1. Умение находить общий язык с людьми, иными словами, риелтор должен быть общительным. Тем не менее не стоит переходить за рамки профессий. От того, на сколько риелтор умеет правильно общаться с людьми, зависит количество сделок, которые он заключит, а следовательно и его доход.
  2. Гибкость. Так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риелтору необходимо следить за данными ситуациями, то есть быть гибким и способным действовать в зависимости от ситуации.
  3. Хороший внешний вид.
  4. Стремление к новым знаниям. Здесь имеется в виду общий кругозор риелтора. Хороший риелтор всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риелтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться развить в себе вышеописанные качества.

Плюсы и минусы работы риелтором

Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риелтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риелтором следующие:

  • Независимость. Если вы работаете риелтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, сколько именно времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно. Данное утверждение также касается и работы риелтора.
  • Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Однако работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделить своей подработке.
  • Нет ограничений по возрасту. Риелтерской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Минусы работы риелтором следующие:

  • Нестабильный заработок. Однако, так как заработок напрямую зависит от вашего стремления к работе и времени, которое вы ей уделяете, то этот недостаток работы риелтора может превратиться в существенный плюс.
  • Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение нужных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, что в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риелтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной.

Самообучение, с чего начать?

В профессии риелтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риелторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

Полученные знания необходимо обязательно проверять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риелтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему риелтору понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риелтерского агентства.

Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же риелторов, необходимо быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Квалифицированная оценка недвижимости

Работа риелтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, на основании чего она проводится, а лучше наглядно понаблюдать, как оценивают недвижимость квалифицированные профессионалы.

Риски в работе риелтора

Профессия риелтора, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с некоторыми рисками.

  1. Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
  2. Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки, необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на риелтора.

Умение общаться – шаг к успешной сделке

Успешный риелтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии данное качестве и умение необходимо в себе развивать всеми возможными способами. Некоторые начинающие риелторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, некоторые тренируются дома на своих родных и близких.

Также очень важно при работе риелтором понимать психологию человеческих отношений, знать, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда послабее. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риелторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

Умение расположить к себе клиента

Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента.

Для того чтобы это сделать, риэлтор должен обладать следующими качествами:

  1. Хороший внешний вид;
  2. Грамотно поставленная речь;
  3. Широкий кругозор;
  4. Знание психологии.

На свободные хлеба

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риелтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время оправляться на свободные хлеба. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть риелтором на самостоятельной основе.

Работа в агентстве

Чтобы быть риелтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риелтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

  • Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
  • Стабильный оклад;
  • Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риелторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риелтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний вид поможет в работе

Внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риелтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех заключения сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на внешний вид.

Поэтому риелтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом очень тщательно. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Правила, которые должен запомнить риелтор

Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе риелтора, необходимо пользоваться следующими правилами:

  1. Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
  2. Уважительно относиться к клиентам.
  3. Быть честным.
  4. Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.

Источник: https://property911.ru/prodazha/rabota-rieltora.html

Профессия – Риэлтор

Профессия риэлтор

РИЭЛТОР – важный человек в вашей жизни на тот период, когда совершаются сделки с недвижимостью. Он становится чуть ли не членом семьи, ведь знает о вашем доме и ваших привычках практически все…

Продаете недвижимость? Риэлтор знает каждую трещинку в вашем доме, чтобы выгодно представить достоинства объекта и умело обыграть даже значимые недостатки.

Подыскиваете жилье или коммерческую недвижимость? Настоящий специалист осведомится обо всех малейших предпочтениях вплоть до освещенности комнат или особенностях бизнеса, под который подбирается помещение.

Только так можно предложить наиболее удачные варианты своему клиенту.

А Вы знали, что в русском языке правильно писать “риелтор“, или “риэлтор“, хотя в разговорной речи присутствует множество вариантов произношения, в том числе: “риэлтер“, “риэлтар” и другие…

✔ Профессия – риэлтор: мифы и реальность

В нашей стране мало кто знает, в чем особенности этого направления работы. Несмотря на распространенность и востребованность, профессия окружена множеством мифов, которые мне предстоит подтвердить или развеять.

  • Немного истории: профессия не такая новая, как может показаться, корнями уходит в Древнюю Грецию. А еще 100 лет назад риэлтор занимался также сделками с ценными бумагами. Сейчас эти функции выделили в отдельную профессию биржевого брокера.
  • Основа работы риэлтора – посредничество между продавцом и покупателем, подбор оптимальных вариантов недвижимости для клиента, помощь в продаже, сдаче в аренду на максимально выгодных условиях разных типов недвижимости. Риэлтор ведет весь процесс от подбора объектов и их презентации до подготовки необходимой документации и проверки ее подлинности. Может также предложить дополнительные услуги по предпродажной подготовке объекта и полному документальному сопровождению для переоформления собственности после совершения сделки.
  • Риэлтор зарабатывает много, очень много… У него относительно свободный график, лояльное руководство и талант к продажам. Вот, пожалуй, и все, что известно среднестатистическому россиянину о специфике деятельности. Какие навыки нужны отличному специалисту, какое получить образование, как попасть в профессию и где потолок зарплат – обо всем по порядку.

Да, заработок риэлтора фактически неограничен. Нет фиксированного оклада, а работа ведется за процент от стоимости недвижимости при сделке.

Таким образом, закрыв потребности даже двух клиентов в месяц, можно получить очень неплохую сумму, которая превзойдет среднюю зарплату в регионе в несколько раз.

А дальше все зависит от вашего желания, старания, навыков продаж, самопрезентации и многого другого.

О перспективах: верхний предел заработка неограничен. Самым лучшим риэлторам, работающим в агентстве, лояльное руководство может пойти навстречу и увеличить процентную ставку от сделок. При отличном опыте и небольших накоплениях стартового капитала можно уйти в собственный бизнес и работать независимо.

В основном же, риэлторы не страдают карьерными амбициями, ведь хорошего материального поощрения вполне достаточно. Хотя руководство и может предложить особенно выдающимся должность руководителя отдела или старшего специалиста.

Читайте во всемирной энциклопедии: О профессии риэлтора в Википедии

✔ Что от Вас потребуется

Попасть в среду профессионалов по сделкам с недвижимостью легко, гораздо сложнее там задержаться. Многие не выдерживают колоссальных нагрузок, ненормированного графика, психоэмоционального напряжения. Значительная часть новичков уходит в течение периода от нескольких месяцев до года.

Хотите достигнуть большего, чем средняя зарплата в офисе – приготовьтесь к сложному этапу и тяжелой, но интересной работе. Зато впоследствии результат вас приятно удивит. Даже если в первые 1 – 3 месяца не удастся провести сделки, агентства обычно терпимо относятся к новичкам и судят не столько по результату, сколько по усердию в работе.

✔ Где учат на риэлтора?

Такой вопрос часто мне задают желающие попасть в профессию. На самом деле – нигде.

Это специалист, совмещающий функции юриста, экономиста, менеджера, психолога, маркетолога и сотрудника по рекламе в одном лице.

А еще имеющий множество важных личностных качеств, как стрессоустойчивость, невозмутимость, умение общаться с самыми разными людьми, хорошие организаторские качества, отличная память и другие…

Список впечатляющий. И где же куют такие кадры? Многому придется учиться прямо “у станка”. Можно для начала устроиться помощником риэлтора. Хорошо, если у вас есть таланты и качества, которые помогут в профессии.

Вакансии размещают агентства в свободном доступе. Из требований обычно – среднее специальное образование. Высшее не обязательно – но корочки дневного отделения хорошего вуза при отборе кандидатов станут весомым преимуществом. А дальше – все решит опыт и желание работать. Отлично, если у вас юридическая или экономическая направленность образования. Это очень поможет в будущей работе.

✔ С чего начать?

  • Самопрезентация. Как вы думаете, с чего начинает любой риэлтор (профессионал или начинающий)? Нет, не угадали, не с выявления запросов клиента или ознакомления с особенностями объекта. С саморекламы! Работа по сделкам с недвижимостью требует высокого уровня доверительных отношений с потенциальным клиентом.

    Во-первых, вы должны показать вашу значимость и необходимость в такой серьезной жизненной ситуации, как сделка с недвижимостью. А во-вторых, создать атмосферу максимального доверия, без которого невозможна будет ваша дальнейшая работа на любом уровне. Поэтому умение грамотно преподнести себя, знания психологии и навыки самопрезентации будут полезны для сотрудничества.

  • Основной процесс. Затем грамотный риэлтор максимально подробно выявляет запросы клиента, чтобы в короткие сроки найти предложение, которое действительно его устроит. А дальше идет процесс подбора недвижимости, где придется проявить недюжинную терпимость и стрессоустойчивость, ведь к предложениям риэлторов все относятся по-разному.

    Вас ждут звонки в любое время суток, ненормированный график, когда любой праздник или выходной может превратиться в очередной выезд на осмотр недвижимости. Поэтому личный автомобиль и понимание членов семьи (особенно на первых порах) будет кстати.

  • Завершение заказа. При проведении сделки вы получаете вознаграждение.

    А на будущее, – возможны хорошие отзывы и рекомендации знакомым. Таким образом, вы работаете не только на свое финансовое благополучие, но и на профессиональную репутацию. После этого можете грамотно и ненавязчиво предложить свои дополнительные услуги по переоформлению недвижимости в собственность.

    Отсутствие хлопот по заполнению документов, стоянию в очередях в госорганы обычно очень мотивирует клиента. Работа с риэлтором на финальном этапе максимально удобна и выгодна обоим сторонам.

Читайте на нашем сайте: Риэлтор поможет продать квартиру дороже

✔ Преимущества выбора профессии риэлтора

Если вы еще на распутье, то приятные бонусы и высокий доход может вас привлечь, несмотря на высокую конкуренцию в данной нише. А еще большое число важных и сопутствующих работе преимуществ:

  • отсутствие верхнего предела заработка – как постарался, так и получил, работа за проценты от сделки;
  • большое количество полезных связей и контактов в различных сферах;
  • относительно гибкий график работы без необходимости проводить в офисе 8 – 10 часов ежедневно;
  • низкие требования к подготовке и образованию – прийти в профессию можно с нуля хоть после школы;
  • оценка руководства по результату, а не субъективным симпатиям, корочке диплома, родственным связям и так далее;
  • возможность при желании через несколько лет открыть свое дело.

Если не боитесь сложных задач, готовы стараться ради перспектив своего успеха и стать профессиональным риэлтором, добро пожаловать в профессию!

Источник: https://amrielt.ru/professija-rijeltor/

Юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: