Резюме коммерческого директора

Содержание
  1. Top Executive :
  2. Образование:
  3. Опыт работы:
  4. Резюме коммерческого директора | Образец [7 грамотных шаблонов]
  5. Общие рекомендации
  6. Опыт работы в резюме коммерческого директора
  7. Пример одного из опытов работы
  8. Резюме специалиста без опыта
  9. Образование в резюме коммерческого директора
  10. Навыки коммерческого директора
  11. Что писать в разделе «о себе»
  12. Контактные данные в резюме
  13. Заключение
  14. Коммерческий директор: обязанности и функции
  15. Зачем нужен коммерческий директор 
  16. Что должен уметь коммерческий директор 
  17. Личностные качества коммерческого директора 
  18. Функциональные обязанности коммерческого директора 
  19. Как найти кандидата на должность коммерческого директора 
  20. Резюме Коммерческий директор: пример, ключевые навыки, скачать
  21. Сколько зарабатывают косметологи?
  22. Обязанности коммерческого директора
  23. Требования на должность коммерческого директора
  24. Ключевые навыки в резюмеКоммерческого директора
  25. Коммерческий директор
  26. Профессиональные навыки
  27. Личные и деловые качества
  28. Образец резюме коммерческого директора

Top Executive :

Резюме коммерческого директора

Фамилия Имя Отчество

Дата рождения: 01.01.1970 г.

Семейное положение: женат.

Образование:

  • 2003 — Государственный Университет Экономики и Права, Кафедра «Экономика предприятия», Кандидат Экономических Наук;
  • 2000 — Иркутский Государственный Технический Университет, Юридический Юрист
  • 1999 — Иркутский Государственный Университет, Сибирско-Американский факультет менеджмента, специалист по направлению «Мировая экономика»;
  • 1998 — Мэрилендский Университет (США), менеджмент бакалавр наук;

Дополнительное образование:

  • 2006 — Ведение сложных переговоров, Логачёв Н, Сертификат;
  • 2007 — Планирование рабочего времени, Смирнов А, Сертификат;
  • 2008 — Командообразование, Alef, Сертификат.

Опыт работы:

06.2010 — по н/вр. Компания «…». Лидер рынка.

Должность: Директор по маркетингу (40 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Управление департаментом маркетинга, подразделения:
  • Ассортиментной и ценовой политики,
  • Маркетинговых коммуникаций,
  • Стратегии и анализа,
  • Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
  • Контроль за исполнением плана;
  • Мотивация персонала;
  • Оптимизация бизнес-процессов;
  • Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании.
  • Разработка и реализация профильных стратегий:
  • Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе,
  • Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
  • Развития продаж: география, система дистрибуции,
  • Маркетинговых коммуникаций,
  • Повышения эффективности использования активов компании,

Достижения:

  • Повышена маржинальность операций на 20% (с 25% до 30%);
  • Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса;
  • Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%);
  • Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета;
  • Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года;
  • В ассортимент введено более 1000 новых продуктов;
  • Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения;
  • Внедрёна система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды;
  • Точность оперативного прогнозирования — 98%;
  • Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки;
  • Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования;
  • В 4 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки и т.д);
  • Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников.

05.2007 — 12.2008 ЗАО «…».

Должность: Коммерческий директор (200 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 60 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
  • Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
  • Контроль за исполнением плана;
  • Мотивация персонала;
  • Оптимизация бизнес-процессов;
  • Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
  • Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
  • Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение),
  • Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
  • Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики),
  • Маркетинговых коммуникаций (брэндинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий),

Достижения:

  • Сформирована стратегия продаж на 5 лет;
  • Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%);
  • Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки;
  • Разработан франчайзинговый пакет;
  • Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.);
  • Открыто 15 торговых точек собственной розничной сети;
  • Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
  • Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, :развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.);
  • Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года;
  • Оптимизирован коммуникационный бюджет;
  • Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.

11.2004 — 05.2007 ЗАО «….».

Должность: Директор по стратегии и развитию бизнеса (12 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Создание и оперативное руководство департаментом маркетинга (в последствии департамента стратегии и развития) (продакт-маркетинг, трэйд-маркетинг, производственный маркетинг, EMS, стратегия и развитие бизнеса, проектная деятельность);
  • Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности;
  • Проведение исследований целевых и перспективных рынков;
  • Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения;
  • Разработка стратегии развития компании;
  • Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании;
  • Подготовка компании к выходу на IPO (Лондон) (коммуникации с инвест-банками, юристами, подготовка проспектов и презентаций компании);

Достижения:

  • С нуля создан департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании);
  • Разработано и выведено на рынок более 6 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках;
  • Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%;
  • Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.$;
  • Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет;
  • Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%;
  • Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития васокомаржинальных проектов;
  • Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа);
  • Подготовлен и осуществлен ряд стратегических поглощений (M&A);
  • Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу;
  • Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%;
  • Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционировние марки и увеличение доходности операций на 5-10%;
  • Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.

07.2004 — 11.2004 Компания «…».

Должность: Коммерческий директор (47 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров);
  • Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
  • Структурирование и реорганизация подразделений;
  • Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями;
  • Кадровые вопросы;
  • Принципы мотивации сотрудников;
  • Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
  • Утверждение коммерческих условий для партнёров;
  • Утверждение поставщиков и новых клиентов;
  • Инициализация и контроль проведения PR акций (конференции, слёты, семинары обучение);

Достижения:

  • Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%;
  • Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела;
  • Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании;
  • Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.;
  • Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости.

09.2000 — 07.2004 МПФ «…».

Должность: Руководитель проекта (15 человек в подчинении).

Обязанности:

  • Руководство различными проектами по выведению и продвижению собственных OEM брэндов бытовой техники и радиоэлектроники на рынок России и стран СНГ ( DVD , LCD TV , MP 3, аудио-видео, цифровые камеры, электро-инструмент и т.д.);
  • Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта:
  • Определение стратегического плана,
  • Организация и проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на внутреннем рынке и OEM поставщиков юго-восточной Азии,
  • Формирование ассортимента,
  • Переговоры с производителями, поставщиками,подрядчиками,
  • Определение комплектации,
  • Адаптация продукта к отечественному рынку,
  • Контроль логистики,
  • Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению,
  • Переговоры с клиентами,
  • Формирование стратегии и политики продаж,
  • Участие в организации сервисного обслуживания,
  • Руководство проектами по локальной сборке продукции EMS сторонними подрядчиками (TV, пылесосы, вентиляторы, стиральные машины);
  • Курирование деятельности собственной розничной сети (6 точек) специализирующейся на дистрибуции широкого ассортимента бытовой техники и электроники (бюджетирование, формирование ассортимента, ценовая политика, мерчендайзинг, работа с вендорами и дистрибьюторами, закупки, разработка и проведение акций по продвижению и стимулированию продаж и персонала);

Достижения:

  • Успешный вывод на рынок новых брэндов и товарных групп бытовой техники и радиоэлектроники Hyundai, Scarlett, Soundmax, Verlony (ежегодный рост продаж 60%);
  • Разработана и внедрена система заказа и распределения запчастей для сервисного обслуживания;
  • Досконально изучен рынок OEM поставщиков юго-восточной Азии, налажены личные отношения с ключевыми фигурами во многих организациях;
  • Достигнуты договорённости о долгосрочном сотрудничестве и налажены личные отношения с большинством ключевых производственных конгломератов в Юго-Восточной Азии;
  • Оптимизирована и регламентирована система подготовки продукта к производству, сокращены временные затраты на 30%;
  • Организована и регламентирована деятельность собственной розничной сети, ежегодный рост оборота 40%.

Дополнительная информация:

Ключевые навыки:

  • Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация);
  • Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала);
  • Разработка KPI/ССП;
  • Организация и проведение аудитов процессов.

Источник: http://www.top-es.ru/soiskatelyam/kak1/kommercheskii/

Резюме коммерческого директора | Образец [7 грамотных шаблонов]

Резюме коммерческого директора

Подготовкой специалистов высокого уровня занимаются многие учебные заведения, проводятся соответствующие курсы и тренинги, поэтому устроиться на эту престижную работу сложно.

Общие рекомендации

В должностные обязанности коммерческого директора входит поиск перспективных направлений продаж, работа с поставщиками продукции и покупателями. Помочь в этом может профильное образование и практический опыт. В некоторых случаях общаться приходится с представителями иностранных компаний, поэтому знание иностранных языков будет плюсом при трудоустройстве.

Чтобы выглядеть на фоне конкурентов «выгодно», вы должны правильно преподнести себя работодателю, помня при этом, что излагать информацию надо в сжатой форме, чтобы важные сведения не потерялись среди ненужных фраз.

Не забывайте о том, что руководитель компании или человек, занимающийся подбором персонала, просматривает ежедневно десятки или сотни анкет соискателей. В первую очередь он обратит внимание на резюме с конкретной информацией, без лишней «воды» и саморекламы.

Опыт работы в резюме коммерческого директора

Получить должность коммерческого директора сложно, поэтому если вы хотите, чтобы вас заметили, уделите особое внимание информации об опыте работы.

В данном случае очень важно сделать акцент на навыках оптовых и розничных продаж, так как именно от этого часто зависит процветание компании. Расскажите о вашем опыте управления большим коллективом и о том, что именно вы умеете продавать. Работодатель должен увидеть в соискателе лидерские качества и наличие реальных доказательств профессионализма.

Пример одного из опытов работы

Каждый человек имеет свой жизненный опыт, о чем говорит его трудовая книжка, но это не означает, что, заполняя резюме коммерческого директора, надо указывать места работы, не имеющие отношения к будущей должности.

Уделите особое внимание практике продаж, ведению коммерческих проектов, а вот строительный опыт пригодится, разве что, если речь идет о трудоустройстве в строительную компанию.

Расскажите работодателю о должностных обязанностях и функциях, а также личных достижениях, выраженных в цифровом значении.

Резюме специалиста без опыта

Устроиться на должность коммерческого директора без опыта работы сложно, но попробовать свои силы необходимо, особенно если вы чувствуете, что можете справиться с поставленной задачей.

Помочь в трудоустройстве может качество полученного образования и ваша настойчивость. Даже если опыт не подтвержден документально, расскажите о любой практике продаж и, возможно, повезет именно вам.

Вдохновить к достижении поставленной цели может высказывание Леонарда да Винчи:

«Любое препятствие преодолевается настойчивостью»

Образование в резюме коммерческого директора

Изучая резюме соискателя на должность коммерческого директора, работодатель или специалист отдела кадров в обязательном порядке обратит внимание на раздел, в котором рассказывается о полученном образовании.

В сопроводительном документе важно указать:

  • наименование учебного заведения, выдавшего диплом;
  • название факультета;
  • полученную специальность.

Ваши шансы значительно повысит профильное образование.

Помните также о том, что повысить ваши шансы могут специальные курсы и профессиональные тренинги. Поэтому не забудьте указать информацию об их прохождении, включая наименование учебного заведение и название курса, как в нашем примере:

Раздел с указанием полученных навыков также важно заполнить правильно, при этом стоит помнить, что это единственный раздел, в котором допускается импровизация.

Вы можете здесь указать знания, не имеющие отношения к вакансии, но не стоит забывать о краткости изложения мысли. Не стоит также говорить о том, что имеет довольно удаленное отношение к вакансии коммерческого директора.

Для формирования списка навыков для резюме можно воспользоваться обязанностями коммерческого директора, указанными в тексте вакансии.

Что писать в разделе «о себе»

Объявляя о поиске претендента на должность коммерческого директора, работодатель надеется увидеть в лице кандидата надежного помощника, способного вывести бизнес на новый уровень и взять на себя ответственность за принятие решений. Сделать это может только человек целеустремленный и настойчивый. А организовать рабочий процесс и наладить работу большого коллектива может коммуникабельный человек с задатками лидера.

При заполнении раздела «о себе» укажите дополнительную информацию, которая будет интересна работодателю.

Контактные данные в резюме

Отправляя резюме работодателю, соискатель преследует главную цель – получить приглашение на собеседование. Чтобы не пропустить важную информацию, необходимо правильно подойти к заполнению контактных данных. Долгожданное сообщение может прийти не только через SMS или электронное письмо, но и в виде сообщения на Viber или WhatsApp, также можете указать адрес аккаунтов в соцсетях.

Заключение

Подводя итоги сказанного, хотелось бы еще раз напомнить о том, насколько важно правильно заполнить резюме коммерческий директор, образец которого был рассмотрен выше. Оно должно содержать только нужную информацию, донесенную в сжатой форме.

Не вносите в анкету заведомо ложные сведения, так как любая информация, связанная с трудовой деятельностью, может быть легко проверена.

Помните также о грамотности, а перед отправкой не поленитесь несколько раз перечитать текст документа.

Заполненный на нашем сайте шаблон можно скачать в удобном формате и отправить работодателю по электронной почте. Также не забудьте взять один экземпляр с собой на собеседование. Чтобы не пропустить приглашение, в период поиска работы регулярно проверяйте электронную почту и мессенджеры.

Источник: https://MyResume.ru/examples/kommercheskij-direktor/

Коммерческий директор: обязанности и функции

Резюме коммерческого директора

В средних и крупных компаниях активно работают отделы продаж, логистики, маркетинга, закупок. Кто должен объединять их усилия и направлять в одно русло? Владельцы компаний и генеральные директора определяют общую стратегию развития.

Финансовые директора и руководители производства заняты в узкой сфере деятельности. Задачи исполнительного директора заключаются в энергичном решении конкретных проблем.

Кто же объединит руководство деятельностью, которая разрозненно решает самую главную проблему коммерческого предприятия – получение прибыли? Коммерческий директор!

Зачем нужен коммерческий директор 

Создателям и руководителям компаний не нужно объяснять, что бизнес – это среда с высокой конкуренцией. Справиться с задачами по занятию лидирующих позиций может только команда, в которой каждый должен знать свои функции, обязанности, цели.

Человек, который способен сформировать бизнес-команду, должен обладать знаниями и навыками экономиста, маркетолога, психолога.

Не лишними будут способность подбирать персонал, умение управлять десятками людей и параллельно разрабатывать стратегию деятельности на долгосрочный период.

Лидер-одиночка никогда не станет универсалом, в компании обязательно нужен топ-менеджер, который будет выполнять связующую роль, работать локомотивом бизнеса, не чураться черновой работы и одновременно быть стратегом. Именно коммерческий директор должен объединять усилия всех основных отделов, включая логистику и производство. Этот менеджер заставит работать предприятие, как единый механизм.

Что должен уметь коммерческий директор 

Может сложиться мнение, что коммерческий директор – волшебник, способный вывести компанию на новый, почти космический, уровень. Да, в этом есть сермяжная правда, владельцы бизнеса на эту должность ищут именно кудесников-всезнаек. Не удивительно, что открытые вакансии долго остаются открытыми, несмотря на привлекательный социальный пакет и безупречную финансовую мотивацию.

Перед тем, как начать подбор кандидата на должность коммерческого директора, руководитель компании должен разобраться в том, что должен уметь его топ-менеджер, который будет правой рукой в океане бизнеса. Среди его навыков:

  • составление и обсуждение бюджета компании;
  • умение формировать каналы по продвижению продукции на рынке;
  • способность мотивировать сотрудников;
  • умение разбираться в кадровой политике;
  • контроль над составленными планами продаж;
  • умение вести переговоры с поставщиками, покупателями, партнерами;
  • знание юридической специфики заключаемых договоров.

Коммерческий директор должен уметь разрабатывать ценовую политику компании, разбираться в рекламной стратегии. 

Как и любой топ-менеджер, коммерческий директор должен иметь управленческий опыт. Лучше всего, если он будет из сферы продаж, маркетинга или логистики. Компании, работающие с западными партнерами, должны искать специалиста, не просто владеющего языками, но и имеющего опыт коммерческого общения с представителями иностранных компаний.

Личностные качества коммерческого директора 

Каким должен быть человек, который объединит разрозненные отделы и поведет компанию по утвержденному курсу? На первый план выходят лидерские качества и коммуникабельность.

Человек должен уметь взаимодействовать не только в топ-менеджерами компании и руководителями подразделений, но и с рядовым персоналом.

Коммерческий директор лидер, который умело делегирует свои полномочия подчиненным, не боится этого и эффективно контролирует исполнение поставленных задач. 

Руководитель всеми направлениями деятельности компании должен обладать хорошей памятью, уметь концентрироваться на сложных проблемах. Коммерческий директор работает с большим массивом информации, имеет аналитическое мышление. Рассеянный человек не способен планировать, анализировать и расставлять приоритеты. Витание в облаках и пространные рассуждения – это не про коммерческого директора. 

Компании постоянно сталкиваются с новыми вызовами, изменением обстоятельств деятельности. По этой причине одним из главных качеств кандидата на должность коммерческого директора является быстрая обучаемость. Это не только поможет быстро войти в курс дела на новом месте работы, но и предложить стратегию развития в быстро меняющемся мире. 

Коммерческий директор постоянно ведет переговоры. Владельцу компании при выборе топ-менеджера необходимо обратить внимание на кругозор кандидата, поставленную речь умение убеждать и настаивать на своем мнении. Не лишними качествами будут гибкость мышления и умение предлагать нестандартные решения.

У коммерческого директора должна быть развитая интуиция, задатки психолога, ведь ему придется общаться с самыми разными людьми. Высокая нагрузка предъявляет особые требования к стрессоустойчивости кандидата на должность. Будущий руководитель должен быть целеустремленным человеком с хорошим образованием. Все это поможет справиться с возлагаемыми обязанностями.

Функциональные обязанности коммерческого директора 

Требования к навыкам, умениям, опыту и личностным качествам коммерческого директора высокие и разнообразные. Это не удивительно, ведь на него возлагаются следующие функциональные обязанности:

  • разработка и реализация стратегии предприятия – формирование планов в ближайшей и долгосрочной перспективе, предложение путей их реализации;
  • позиционирование компании на рынке с учетом конкурентной среды и выбором своего сегмента деятельности;
  • организация взаимодействия между всеми отделами компаний – прибыль должен приносить каждый сотрудник. Продажники должны работать в максимально комфортных условиях, а у покупателей и партнеров не должно быть чувства дискомфорта. Работать на это должен каждый – от уборщицы до IT-менеджера, контролирующего работу локальной компьютерной сети. Менеджер по продажам должен точно знать, что товар доставят в определенный срок и логист должен делать все, чтобы усилия на привлечения клиентов не пропали даром;
  • диверсификация каналов продаж – развитие основных направлений сбыта продукции и поиск новых, вспомогательных путей реализации товаров помогут обеспечить стабильную прибыль;
  • контроль менеджеров по продажам – создание сплоченной команды, в которой каждый не будет перетягивать одеяло на себя. Строгий контроль инструкций, разработанных для каждого менеджера с учетом способностей специалистов и поставленных задач;
  • работа с ключевыми клиентами – внимание к основным покупателям поднимает их статус, помогает сохранить расположение к компании и получить больше прибыль;
  • организация повышения квалификации менеджеров – динамическое развитие предприятие невозможно без обучения новым технологиям продаж, расширения знаний о товарах, конкурентах, условий на рынке. Коммерческий директор должен не только организовать обучение, но и принимать в этом активное участие;
  • контроль закупок – в торгующей организации коммерческий директор непосредственно занимается выбором поставщиков, заключением договоров. В производственной компании осуществляется контроль над деятельностью отдела закупок;
  • контроль ценовой политики – разработка стратегии продаж, определение сроков акций, процента скидок и анализ потерь прибыли по причине вынужденного снижения цен позволит получить с каждого клиента максимальную доходность;
  • разработка маркетинговой стратегии компании, продвижение брендов, товаров, продукции;
  • участие и контроль в рекламной компании – определение эффективных направлений вложения средств в рекламу, участие в разработке медиапланов, анализ стоимости рекламных услуг и отдачи на каждый вложенный рубль;
  • анализ издержек – работа по снижению затрат компании поможет увеличить прибыль. Сокращение издержек должно протекать без ущерба основной деятельности;
  • разработка системы мотивации персонала;
  • анализ рынка – своевременные реакции на появление новых конкурентов или изменения стратегии существующих соперников по бизнесу помогут компании занять лидирующие позиции;
  • контроль работы логистического отдела.

Список функций и обязанностей у коммерческого директора впечатляющий, но он полностью соответствует статусу, оплате труда и амбициям потенциальных кандидатов на должность.

Как найти кандидата на должность коммерческого директора 

Генеральный директор или учредитель компании передает коммерческому директору большой круг собственных полномочий. Советуем перед поиском кандидата определиться, какие ему будут доступны ресурсы, насколько он будет свободен в принятии решений. Важно сформулировать требования, при этом нельзя завышать собственные ожидания, ведь на работу нанимается профессионал, но не волшебник. 

Потенциальному кандидату необходимо предложить хорошие финансовые условия. Кроме социального пакета и стабильной высокой зарплаты должна быть мотивационная часть. При этом не стоит ошибаться в ее размерах.

Если пообещать высокий процент за недостижимые, с точки зрения владельца компании, результаты, то можно ошибиться – мотивированный топ-менеджер достигнет поставленных целей и преодолеет рубежи: готовы ли вы безболезненно расстаться с крупной суммой премиальных? 

Коммерческий директор – мобильный управленец, который проводит много времени в дороге и в переговорах по телефону. Приглашая квалифицированного специалиста нужно не забыть ему предложить служебный транспорт или компенсацию за использование собственного автомобиля, оплату трафика мобильного телефона. Эти мелочи могут стать камнем преткновения даже при хорошей зарплате. 

Найти подходящего кандидата поможет анализ резюме и изучение рекомендаций, продолжительная личная беседа руководителя с будущим топ-менеджером.

Проверить способности коммерческого директора можно только в ходе совместной работы непосредственно на предприятии.

Новому руководителю потребуется время, чтобы вникнуть в курс дела работы нескольких важных отделов и на базе полученной информации сформулировать стратегию. Рекомендуется назначить коммерческому директору испытательный срок не менее шесть месяцев. 

Мы рассмотрели функции и обязанности для коммерческого директора, который приведет компанию к новым успехам. Эта информация поможет определиться с задачами перед потенциальным кандидатом и найти достойного управленца.

Источник: https://blog.oy-li.ru/kommercheskij-direktor-obyazannosti-i-funktsii-na-puti-k-uspehu-kompanii/

Резюме Коммерческий директор: пример, ключевые навыки, скачать

Резюме коммерческого директора

Коммерческий директор — профессия не однозначная. Занимающий такую должность, обязан обладать достаточными знаниями в экономической, кадровой, политической, технологической и других областях.

Другими словами — это топ-менеджер, руководящий отделами продаж, закупок, логистики, маркетинга комплексно. Часто на него также ложится обязанность по подбору и обучению новых сотрудников.

Такой профессионал — правая рука владельца компании или генерального директора.

Многие ошибочно полагают, что коммерческий и финансовый директор — это одно и то же. Однако спекрт действий первого значительно шире. К кандидату на должность коммерческого директора предъявляется больше требований, у него больше обязанностей и шире круг ответственности. Можно даже сказать, что он стоит выше в служебной иерархии, чем финансовый директор.

Если верить статистике, средняя заработная плата на этой должности в среднем по России составляет на 2020 год 150 тысяч рублей. В столице Российской Федерации коммерческие директора получают самую высокую зарплату — это от 150 000 до 1 000 000 рублей. Хотя Московская область в целом в этом списке на четвёртом месте

По количеству вакансий на должность ком. Директора Московская область занимает ведущее первое место, почётное второе досталось республике Татарстан. Ленинградская область в этом сегменте занимает лишь девятипроцентную нишу.

Скачать образец резюме коммерческого директора в конце статьи!

Для того, чтобы не совершить случайной ошибки, диспетчер должен работать сосредоточенно и не отвлекаться. Поэтому его рабочее место — диспетчерский пункт — как правило, изолировано от остального помещения. Для беспрепятственного получения нужной информации пункт оборудуют необходимыми средствами связи, компьютерами и оргтехникой. Интернет-диспетчер часто работает на дому.

Диспетчер в большинстве случаев работает посменно. Устраиваясь на эту должность, надо быть готовым к тому, что смены длятся больше 8 часов, суббота и воскресенье окажутся рабочими.

Сколько зарабатывают косметологи?

У косметологов чаще всего нет фиксированной заработной платы. Денежная оплата у них напрямую зависит от количества обратившихся клиентов и выполненной работы.

В начале карьеры, не имея большого опыта, косметолог может получать не очень большие суммы. Однако если наработать опыт, а с ним и клиентскую базу, то заработная плата приятно удивит.

Денежная оплата косметолога может зависеть не только от наличия опыта, но и от:

  • Наличия или отсутствия медицинского образования;
  • Клиники, в которой осуществляются услуги;
  • Города, в котором проживает специалист.

В различных регионах России заработная плата специалистов в косметологической сфере, как мы уже заметили, значительно отличается.

Так, в крупных городах страны, например, в Москве, Санкт-Петербурге, в Свердловской области сумма оплаты может варьироваться от 80000 до 120000 рублей. Если же рассматривать Краснодарский край, здесь можем наблюдать оплату в размере от 50000 до 90000 рублей.

Относительно низкие суммы получают специалисты по Республике Башкортостан, Республике Татарстан, Нижегородской, Ростовской областях в размере от 30000 до 50000 рублей.

Обязанности коммерческого директора

В должностные обязанности коммерческого директора входит:

  • Анализ конкурентов и рынка, установление целей и разработка стратегии развития предприятия;
  • Определение критериев эффективности работы, выбор наиболее выгодных каналов продаж и развитие существующих;
  • Организация взаимодействия различных отделов как единой системы, направленной на развитие компании;
  • Анализ и реализация ценовой политики и маркетинговых программ предприятия;
  • Осуществление оперативного контроля менеджеров отделов;
  • Личный контроль ключевых клиентов, приносящих компании наибольший доход;
  • Ответственность за формирование скидочной системы и ценовой политики;
  • Контроль и разработка стратегии снижения затрат компании;
  • Решение кадровых вопросов (подбор, обучение и мотивация сотрудников на успех);
  • Организация логистики, управление складами, отделами упаковки, доставки.

Можно быть хорошим специалистом, но для того, чтобы найти подходящую работу, нужно также уметь грамотно продать себя. Свободная вакансия на должность коммерческого директора и наличие соответствующего образования у соискателя — это даже не половина дела.

Перед тем, как отправиться на собеседование, необходимо хорошо продумать план самопрезентации. Вести себя естественно, спокойно, быть уравновешенным, солидно выглядеть.

Презентовать нужно свои лучшие качества, но не доходить до самовоспевания. Рассказать в хронологическом порядке об имеющемся опыте.

Важно также аккуратно, без негативной окраски обосновать причины ухода с предыдущих мест работы.

Не стоит забывать о том, что опытный топ-менеджер, проводящий собеседование, способен по мимике и жестам узнать о собеседнике намного больше, чем будет сказано.

Требования на должность коммерческого директора

Требования к соискателю на должность коммерческого директора:

  • Высшее образование (финансовое или экономическое, для некоторых отраслей — техническое);
  • Приветствуется второе высшее менеджерское образование либо полученная в бизнес-школе степень MBA (master of business administration), по-русски МДА — магистр делового администрирования. Для получения степени мало пройти обучение, необходимо уже иметь высшее образование и стаж практической деятельности не менее 2-х лет.
  • Опыт ведения переговоров, желательно также с иностранными партнёрами или клиентами;
  • Опыт управления отделами продаж и закупок;
  • Обладание качествами лидера, готовность пройти квалификационные тесты;
  • Практические знания в области маркетинга и рекламы;
  • Понимание принципа формирования и управления логистикой предприятия;
  • Свободное владение иностранными языками (чаще всего английским)
  • Опыт управления персоналом — не менее 3-х лет.

Лучшим работодателем, в том числе и для коммерческих директоров, в России в 2020 году признана нефтеперерабатывающая компания. Далее следуют предприятия, занимающиеся производством электроники и бытовой техники, автомобильной промышленностью и приборостроением.

Не остались без внимания и разработчики сетевого и телекоммуникационного оборудования, специалисты в области IT-технологий. Хороший специалист в любой отрасли на вес золота.

Постоянное саморазвитие, нацеленность на результат и стремление к успеху помогут достичь карьерных высот.

Ключевые навыки в резюме Коммерческого директора

Ключевые навыки резюме это то, из чего складывается профессионализм. Вот один из примеров:

Перед скачиванием и отправкой шаблона Работодателю, советуем посмотреть причины отказа на этапе резюме, структурой и оформлением готового шаблона.

Пример резюме Коммерческого директора

Готовый образец резюме Коммерческого директора 2020

Скачать пример резюме для просмотра на мобильныхСкачать шаблон резюме word

Как правильно отправить резюме? Читаете тут

Заполните резюме правильно и быстро — посмотрите это в нашем видео.

Важно!!! Создавайте резюме в ворд: там весьма удобно редактировать, а отправляйте в формате pdf — Как и зачем? (Смотрите видео инструкцию)

Желаем вам успеха в поиске работы мечты!

Команда сайта «Obrazets-Rezyume.ru»

Источник: https://Obrazets-rezyume.ru/primery-dlya-vseh-professij/rezyume-kommercheskij-direktor

Коммерческий директор

Резюме коммерческого директора

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который комплексно руководит продажами, закупками, логистикой и маркетингом компании. Он же может заниматься подбором и обучением персонала. Профессия коммерческого директора подразумевает довольно разностороннюю деятельность — умение решать экономические, кадровые, технологические, политические и иные вопросы.

Профессиональные навыки

Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме коммерческого директора.

  • знание иностранных языков;
  • знание компьютерных программ;
  • опыт ведения переговоров;
  • опыт разработки стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
  • опыт стратегического планирования;
  • опыт разработки и реализации ценовой и маркетинговой политики
  • опыт управления людьми;
  • способность принимать нестандартные управленческие решения;
  • способность сплотить коллектив;
  • управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
  • умение делегировать полномочия;
  • умение контролировать;
  • умение планировать и прогнозировать;
  • умение убеждать.

Личные и деловые качества

Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность коммерческого директора:

  • аналитические способности;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • креативность;
  • лидерство;
  • логическое мышление;
  • мотивация;
  • напористость;
  • находчивость;
  • нацеленность на результат;
  • оптимизм;
  • организаторские способности;
  • ответственность;
  • решительность;
  • смелость;
  • способность к риску;
  • способность к самостоятельному принятию решений;
  • стратегическое мышление;
  • стремление к нововведениям;
  • стремление к самореализации и успеху;
  • стрессоустойчивость;
  • требовательность;
  • уверенность в себе;
  • целеустремленность;
  • энергичность;
  • эрудиция.

Образец резюме коммерческого директора

Иванова Анна ИвановнаАдрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв. 1 Телефон: (050) 111-11-11

e-mail: a.ivanova@gmail.com

Цель: возможность применения своего профессионального опыта на должности коммерческого директора.

Профессиональные навыки: знание специфики розничных продаж; опыт разработки стратегии и плана развития предприятия; навыки управления людьми; умение работать на результат; средний уровень знания английского языка.

Опыт работы:
август 2010 г. – наст. время – коммерческий директор «Карапуз» (товары для новорожденных). В подчинении — 15 человек.

Функциональные обязанности:

  • составление планов продаж и контроль их выполнения;
  • ведение финансово-хозяйственной деятельности;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • руководство торговой командой;
  • подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
  • бюджетирование;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Достижения:

  • увеличила товарооборот компании в 3,5 раза за май 2011 г. – апрель 2014 г.;
  • обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек с 3 до 8 за период работы в компании;

сентябрь 2006 г. – июль 2010 г. – менеджер по продажам ООО «Весна» (женская одежда).

Функциональные обязанности:

  • поиск новых клиентов и работа с существующими торговыми точками;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • подписание договоров поставки продукции;
  • проведение презентаций продукции.

Достижения:

  • увеличила объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании.

Образование: 2005-2010 гг., Харьковский государственный университет питания и торговли, факультет менеджмeнта, диплом специалиста.

Дополнительное образование:

  • июль 2012 г., участие в семинаре «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления» в Moscow Business School, г. Москва.
  • декабрь 2011 г., бизнес-тренинг «Техника продаж» в бизнес-школе «Эксперт».

Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, энергичность, ответственность, стойкость в стрессовых ситуациях, активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат, организаторские способности.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Вакансии по специальности «Коммерческий директор» можно найти здесь. Получить дополнительное образование и повысить квалификацию можно на специализированных курсах или тренингах. Также для более эффективного поиска работы можно обратиться в кадровое агентство.

Источник: https://talent.ua/resume-shablon/kommercheskiy_direktor

Юрист
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: